软文营销:企业网络软文推广六大误区



     软文营销是网络营销营销的主要方式之一,尽管博客营销、论坛营销、SEM搜索营销、微博营销、视频营销不断有新的营销形式,但是软文营销始终是企业网络营销推广的核心,因为软文是创意的源头,博客营销、论坛营销、微博营销其实质仍是软文营销,只是换了发布渠道和软文外在表现形式。

  笔者马山从事网络营销工作六年,在软文项目中发现企业对软文营销的认识不够彻底,一些想法不够明智,在此特简要总结一下。

 软文营销:企业网络软文推广六大误区
  误区一、软文营销就是发软文

  软文营销是需要发软文不假,但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐,那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上,发软文有媒体资源就可以做到,但是软文营销远远不止这个,成功的软文营销需要一个整体的策划,根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案,根据企业的市场背景做媒体发布方案,文案创意人员策划软文文案等等。

  误区二、软文就是在“钓鱼”

  笔者在一次跟客户项目洽谈中,客户表示软文就是在“钓鱼”,布好局后请君入瓮。其实,企业软文营销要做的树立企业的品牌形象,打造忠诚的消费者和铁杆粉丝,引导客户购买商品只是一个方面,但也并非是钓鱼。笔者曾经写过一篇文章《一定要把梳子卖给要还俗的和尚》,即使你有能力把一个梳子卖给一个和尚,但是我们不建议那么做,我们遵循的是从客户的需求出发,我们是做服务,为客户解决问题,他们需要什么,我们为他们提供什么,或者找到解决的办法。

  误区三、软文发的越多越好,有量无质

  软文是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,软文一经发布不出意外的情况下是始终存在,而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效,也就无法实现立马见效,于是有客户就想多发些,一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧,同样适合软文的投放,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上,软文营销并不要求你软文的总量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“质”一定要高,可以达到事半功倍的效果。

  误区四、盲目追求门户网站

  一般来讲,门户网站的影响力优于行业网站和区域门户,但媒体方案根据是实际市场来定,并不是都发到门户效果就好。例如,有客户是做影楼的,大家知道影楼营销的地域性强,区域门户更适合影楼的推广,当然不反对投一些权重高的门户,可以在文章的内容做一些限定,同样可以锁定目标用户人群,但不能盲目追求门户,而没有抓住市场的实际需求。

  误区五、想起来了才去做

  对于软文营销推广,有的客户一天发好多篇,天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到,客户觉得软文可以做些口碑,但是直接带来客户还是少的,只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里,想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑,软文不是直接成交客户的推广,但是可以提升企业形象,提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业,但是决定购买往往是软文的催化,这点大家可以调研下自己的客户,笔者多说无益。

  误区六、成本压的过低,为了发而发

  企业也想做软文营销,但是想把成本压的足够低,这个想法可以理解,但是市场是容不得半点沙子的,一分价钱一分货,好的营销服务不会太便宜。明确几点,软文不是发在什么网站都能起到效果,有的收录不了,媒体也没什么流量,发上去也是与世隔绝的,虽然便宜但是没有任何价值,就跟我们去超市买了一些打折的食品,但是食品是无法食用的道理一样。

  总之,企业做软文营销,为的是能提升品牌促进销售,这一点是不容置疑的。但是在网络推广工作实际执行当中,由于在职者的认识原因可能会走入某个营销误区,而致使软文营销的效果大打折扣。马山根据自己的经历总结了以上几条常见误区,希望大家引以为戒。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/35600.html

更多阅读

低成本营销:企业能够活下来活得好的保证!

对于企业来说,“我应该做什么”比“我能做什么”更重要。新常态下,企业日子愈发难过,因此他们很需要低成本营销。低成本营销,在我看来,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企

企业软文营销:“软文都去哪儿啦?”

     2014年,是80后人生回味的一年,部分80后已经过三奔四,一路走来感慨颇多,回想也没干了多少大事,不仅感叹自己的大好年华,时间都去哪儿了?善于借题发挥的网友还延伸出了很多很多,例如客户都去哪儿了?工资都去哪儿了?温柔女孩都去哪儿了

软文营销:企业策划如何做好软文推广?

     刚刚到一家地板企业上班的小张,刚来就一个任务给难倒了,老板高兴地把小张找来说:“你是咱们公司招来的大学生,现在我们要搞一次促销活动,你给撰写几篇软文吧。”小张虽然学的是电子商务专业,但是老师从没有讲过软文是啥子文,一头

微博营销:企业微博营销常用的6种有效方法

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化、活动促销等的互动交流平台,同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈,形成企业对外信息发布的一个重要途径。在微博营销的时代,很多企业在使用中很多会误解微博营销的概念,只是一味的

声明:《软文营销:企业网络软文推广六大误区》为网友不如看淡别离分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除