爱华网中国的洗发行业，是由外资培育起来，并受外国品牌长期控制。直到现在整个市场格局仍没有发生太大的改变。宝洁凭借其“养育之恩”成为中国洗护发市场的霸主，飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝四大品牌所向披靡。联合利华旗下的力士、夏士莲也不甘示弱把矛头直指保洁，表现出强大的发展势头再加上花王的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Ｆａ。外国品牌的强劲可见一斑。舒蕾，拉芳、蒂花之秀、飘影等国产品牌则在狭隘的市场空间里挣扎。如此局面着实然让国人感到不平和哀叹！国产洗发水你任重而道远。
历史，给我们信心
国产洗发水的顽强斗争，虽然没有动摇宝洁等外国品牌的市场地位，但也取得了让人欣喜的阶段性胜利。
1．重庆奥妮首创“植物一派”“扬起民族大旗”揭开了中外洗发水大战的序幕，其打造的“百年润发”“首乌”“西亚斯”曾创下年过8亿的销售收入。在2002年洗发水的品牌评比中，是唯一一家有三个品牌同时进入前20名的，现在仍表现出良好的品牌力。
2．紧随奥妮之后，丝宝推出“舒蕾”“风影”“顺爽”三大品牌，目标直指保洁的“潘婷”“海飞丝”“飘柔”。利用终端掀起“红色风暴”，挤身进入前三名，市场占有率近10%。目前虽然受到保洁的终端压力，其他国产品牌的价格战打击，销售有下滑的趋势，但固有的实力和勇气外国品牌决不能忽视。
3．广东数量众多的日化企业，采取游击战术，以低端为切入点，主攻二，三线城市，取得不菲业绩，也造就了一些国内知名品牌：如以“爱生活，爱拉芳”一夜成名的拉芳，专卖“自信”的飘影，还有好迪，蒂花之秀等。
比较，然后知希望
“手机”和“洗发水”是两种完全不同的产品，但在中国市场与竞争中却表现惊人的相似：“保洁”与“摩托罗拉”开始的市场垄断，“丝宝”与“波导”的终端决胜，还有奥妮与夏新的唯美主义，另外还有市场竞争的时间，格局，营销等。
但是经过两三年的竞争，结果却截然不同，“手机”一路凯歌。“洗发水”却只能用悲壮形容。它告诉我们的不是“哀叹”而是“希望”。没有核心技术的国产手机能取得半壁江山，洗发水的失落是“有根可寻”的。洗发水“反占”的胜利也是迟早之事。
有对手，也就有机会
保洁等洋品牌的确很强，但它也要靠终端卖货，靠广告做品牌，靠消费者吃饭。从这些方面去思考它并不是无懈可击的，保洁也有自己的弱点：
1．由于企业规模宏大，渠道复杂，造成渠道的监控能力差。虽然在遭到丝宝“终端进攻”后有所改善，但只要寻找依然有很多可利用的机会。
2．保洁长期的高端定位，在人们心中已根深蒂固。其产品价格的透明度相对其它品牌来说是最高的。这样就限制了它向低端市场的发展。如面对国产洗发水低价切如时，保洁如果要抢占低端就需要解决高低品牌如何协调问题。
3．保洁主攻的是一线城市，在二，三线城市和农村的推广力度明显不够。销售渠道和终端的建设跟不上品牌推广的速度。
4．保洁的品牌维护主要靠电视广告。随着人们对电视的依赖都的降低，和政府对电视广告限制的加大，电视广告的影响度必然会降低。这一定程度上影响了保洁的发展。
理性思考，我们有策略
在总结经验教训，充分了解竞争对手的基础上，以人之长，补己之短，笔者有一下“功城之法”：
1.。整合本土资源，联手开拓市场。我国的洗发水生产企业有3000多个，有实力的没几个，洗发水的这种局面极大的削弱了国产洗发水品牌的竞争力。从对丝宝的压制中可以看出保洁对“丝宝终端战略”的反攻，完全是一种“实力”压制。如果国产品牌能强强联手又怎会让洋品牌如此嚣张。
2.。高端渗透，中端竞争，低端控制。国产洗法水的市场份额基本上来自中低端产品。这也是外国品牌的软肋所在。国产品牌要想在洗发水市场有所突破，中低端产品，二，三线城市必须牢牢把握。所以可以采取“终端策略”和“发动价格战”来抵制外国品牌。对于高端产品，一线城市，则采取“步步为营”“渗透式发展”策略。避免和外国品牌在具体品牌上一对一的较量，主打“国产洗发水”品牌的总体概念，促使消费者改变消费观念。
3．加强消费者的研究和对消费行为的引导，扭转跟进受制的局面。品牌塑造从儿时抓起，从根本上解决消费者对外国品牌的忠诚问题。同时也可以发现和及时引导消费潮流。在竞争中取得主动。
4．加强对外国市场的研究，用国际的眼光来解决国内问题。以“国际化”带动“本土化”，努力拓宽品牌发展空间。减少对国内市场的依赖，同时也可以加强国内的市场竞争力.
