品牌走出去 品牌走出去才会带来规模效应



     禹州市神垕镇是钧瓷之乡,钧瓷起于唐、兴于宋,唐宋时期,它属于御用产品。但是在近代,有几十年的时间断代消失了,直到上个世纪五十年代才把工艺重新捡回来,进行改进。在神垕镇,生产钧瓷的企业有将近200 家,但是规模参差不齐,一些小厂如同家庭作坊,

  生产不成规模。这种情况下,钧瓷局限于本地,很少企业到外地去销售。所以,钧瓷行业到现在还是为大家所不熟悉的一个瓷种行业。产品较少,市场对钧瓷的概念了解也少。

  近几年,随着工艺品厂的增多,工艺的提高,及当地政府对文化产业的重视,一部分钧瓷企业慢慢做大了,慢慢做成了品牌之后,把它作为国礼进行市场推广,快速带动了全国市场对钧瓷的认识。品牌只有走出去,为大家所熟知,才会带来销售规模效应。

  在钧瓷行业,产品的等级差距很大。价格上,从几万到几十万不等。企业的品牌定位决定了产品走低端市场还是高端市场。只有精品才能定位高端,低端定位的产品品质往往参差不齐。华神钧窑定位于高端,调解精品,稍微有瑕疵的产品不出厂就直接进行销毁。钧瓷行业在销售上没有固定的模式。钧瓷销售有不定的渠道,不定的直接客户,这种情况下,大家可能都是我的客户,也可能都不是我的客户。这种消费人群是隐性的,去找什么样的客户?到哪里去找客户?这是一个很现实的问题。

  在销售上,华神钧窑有一个初步的模式,就是“以钧会友,资源共享”。 通过建立高端人群来形成集中的销售。“以钧会友”就是寻找一个平台,这个平台可能是商会。进入朋友圈平台的人相互沟通交流,建立关系,互相帮忙,不完全以销售为目的。但是一旦有需求思想,就可以促成销售行为。目前,钧瓷在传统渠道上无法建立合作,全国这么大,仅仅在广东开一家店,影响力很小而且厂家也负担不起。网络渠道上有更多的品牌在做推广。华神钧窑抛开了传统渠道和网络渠道,建立自己的资源性的渠道。资源渠道是一种是巧力,能撬动某个市场。

  当前,多数钧瓷企业局限于河南市场。为了让钧瓷品牌更好走出去,我们投资了一个大型生产基地,准备打造成钧瓷生态文化园,做大钧瓷的概念,向全国性推广。神垕镇是一个千年古镇,要依托这点把旅游元素打造出来,通过生态旅游的方式把钧瓷的品牌历史文化传播出去。做钧瓷的企业能在钧瓷概念上做推广很少,华神钧窑建了一个专业的网站做网络营销,现在钧瓷的概念在全国市场上升得很快。市场到这个阶段,如果钧瓷再不走出去,就会

 品牌走出去 品牌走出去才会带来规模效应
  停滞不前。钧瓷行业里原来品牌很少,现在更多公司靠品牌来操作,消费者现在要看看是哪家品牌的东西才决定购买。钧瓷的品牌化已经初具规模。

  在钧瓷行业,后起步的企业在产品上虽然有创新系列,但是和那些早起步的企业仍有资源和工艺方面的差距。把钧瓷作为国礼推广,企业在产品品质、作品设计这块还需要提升。

  

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