爱华网上海大学MBA的一堂创业学课
整理/彭曲波时间： 2006年12月18日下午地点： 上海大学延长校区第三教学楼403室aihuau.com主持人：陈东帆 上海大学科技园区 副总经理 上海市大学生科技创业基金会上大分会 总干事长主讲嘉宾：于立峰 上海亿创投资公司 总经理
郑昌陆 上海申传电气有限公司（大学生创业基金资助） 总经理 产育林 上海五子文化传播有限公司（大学生创业基金资助） 总经理王 瑜 上海慧瑞商贸有限公司（大学生创业基金资助） 总经理胡安军 上海度尔网络信息技术有限公司 总经理创业是长征精神的最好诠释主持人：很久以来我一直想用一个恰当的词来形容创业，最近在纪念“长征胜利70周年”，是否可以用“长征”来形容创业？王瑜 ：非常准确，应该说创业就是一种“长征”。艰难困苦的环境往往是对一个人最大的挑战：全部的品质、意志、理想、信念……都得到了全方位的体现。很多事情在顺境中是难以充分体现的。红军长征12个月，历经了雪山、草地，经历了饥饿困顿，弹尽粮绝的困境……环境的恶劣和敌情的险恶交织在一起。我们大学生创业同样也面临这样一种极度艰难困苦，最初的2年共24个月，纵横全国各地，同样会面临弹尽粮绝的困境，创业绝对是长征精神最集中的体现。产育林：这个命题特别好，我经常看毛泽东的书，常常在想：怎样才能像红军一样从弱到强，从小到大。长征途中不断会有人倒下，有人叛变革命，一样同理，创业过程中也会有志同道合者离开我，但是，我们一定要坚持下去，争取成功。 创业本无业 成功必有种主持人：首先问问几位创业者，你们觉得创业到底是什么？胡安军：我的创业观是两句话：叫创业本无业，成功必有种。创业是发现一个以前没有的行业，从中创出一份事业，同时也创造一份家业。行业、事业、家业是3个不同的层次，行业是新的市场空间，事业是一个团队为共同目标努力，创业成功后本人的财富也随之而增长，这是我对“创业本无业”的理解。“成功必有种”里的“种”不是血缘关系，而是成功的DNA，成功是有其内在规律的。我自己体会下来，这个“种”就在于志、力、物，志是志向，力是能力，物就是外界条件，三者缺一不可才能创业成功。主持人：那你创业的目标是什么？胡安军：我正在做中国讲座网，把大学里的讲座、名人访谈等汇集在网上，供大家视频点看。我们的使命就是分享智慧、启迪人生：中国讲座网做大以后，不分贫贱与富贵，不分宗教与信仰，有互联网的地方都可以点看我们的讲座，从而打破现在教育所受到的地域、时间和空间的局限。主持人：刚刚我们谈到创业很多要素，有的说是技术，有的说是市场，还有的说是项目，我觉得还有人的因素也在其中。于总是做投资的，这么多项目看下来，你觉得创业最关键的要素在哪里？于立峰：我在5个嘉宾当中是身份最特殊的一个，不是创业者，我是给创业者投钱的人。我们工作的逻辑很简单，就是找一个好的IDEA，一个好的团队，然后我就给他钱，让他资本增值。实际上我们要做的就是发现一个有发展潜力的项目，那么我们以什么为依据来判断呢？我们看三个最基本的东西：一、创业项目是不是有市场空间和增长空间，有没有潜力，商业模式能不能引起我的兴趣；二、我们还很介意团队。首先，团队要做好随时可能失败的心理准备，想到最坏，做到最好；其实专注于要做的事情，不能被市场出现的一些所谓机遇所打扰。风险投资公司（VC）是绝不会给不够专注的创业者投资的。 在创业中找到竞争优势主持人：于总刚刚回答了VC比较关注的两个要素，其实归根结底还是人和团队的组建。今天来的几位嘉宾现在碰到的最大问题也是团队建设问题。郑昌路领导的是一个专业型的团队，从创业初期起团队建设就做得不错。而在座的MBA学员主要学习的是工商管理的知识，我就一直有这样一个问题，在科技创业的过程中，技术要素到底占多少比例？ 技术或市场，哪个更重要？郑昌陆：创业的三个要素是技术、市场和资金，技术跟市场都跟人密切相关，而资金也是要人去找的，所以归根结底都是人的问题。而技术在创业中所占的比例关键在于所从事的行业。技术、研究在我企业里至少占三分之一的比重。但我们在面对市场过程当中，常有这样一种体会，用户对很多东西不一定要求非常先进，只要能解决实际问题就行。但技术实力仍是一个非常重要的方面，如果你有一项技术是别人没有却又是市场上急需的，那肯定可以占据绝对的竞争优势。而因为我们现在做的虽然技术含量要求不特别高，但跟很多做概念、理念的公司不大一样，我们需要很实在的东西。产品拿到客户那，先经过试用，半年一年后还要再考核，这就是非常现实的问题。王瑜 ：对这一点，我很有感触，因为我也是学技术出身的，现在做的是网络行业，其实就是网络上的批发商，我觉得不管是技术还是资金，创业就是要找到相对或绝对的竞争优势，技术是一个方面，资金也可能是一个方面，甚至还包括团队。我创业时发现，当我技术超不过对手的时候，我就一定要在服务上超过对手。而且不仅要能看得到自己的增长，还要预测得到企业风险在哪里。只有当你像滚雪球一样越滚越大，并且大到一定规模时，就没有竞争对手能够吃掉你，不管你的优势是渠道还是技术。胡安军：其实我觉得找竞争优势就是选项目的问题。从我自己创业选项目来讲，我讲究三性：原创性、成长性和现实性。原创性为什么重要？我记得圣经里有这么一句话：你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。创业者凭什么去创业？就是要捕捉空白市场去做，看到别人没看到的地方。第二是成长性，如果你今年增长5％，明年增长15%，对我们互联网行业来说，就没有生存的机会。因为这个行业要求要有一个很大的增长空间，这样才能获取到进一步发展的资金和机会。毋庸置疑，现实性也非常关键，不具备现实性的项目根本无法实施起来。 想得最坏 做得最好 王瑜 ：对大部分创业者来说，不能想得太多，而要先把企业做起来。怎么去做、如何形成自己的优势，需要在实践生活中摸索。哪怕你只有几万元、十几万元创业，也得想着用这些钱撑一辈子，千万不要想着这10万元烧到明年后就有风险投资进来。你要想的应该是就用这10万元把企业做大，不断调整以图发现更大的市场。只有在自己实力不断增长的情况下，风险投资或外界力量才会来关注你、帮你主持人：虽然王瑜和郑昌路创业的领域不一样，但他们经营公司都有一个共同特点，那就是在创业的过程中一定要找到盈利平衡点，并一直往前走，这是一种比较稳健的创业模式。但还有很多的项目在短期内却很难带来效益，像产育林所在的视频领域，让我们来看看他又是如何做的。产育林 ：我们公司创办的馒头频道是我们和胡戈合作的一个项目，这个项目的使命就是在这个平台上挖掘出千千万万个胡戈。文化和影视的发展有两个方向：一个是由图文向视频和音频方向发展；另一个方向则是由精英制造向大众方向发展。正是看中这两个发展因素，我们投资建设这个网站。但短期时间内，视频领域里很难在产生大的经济效益，虽然有一些业务是可以马上产生效益，但这一块却往往要耗费创业者和团队的很多精力，有点得不偿失。在2002年的时候，搜狐、网易和TOM在没有彩铃、短信的时候差一点关门，后来有彩铃、短信一开通这些网站便马上在纳斯达克起死回生，这就是他们的拐点。现在很多视频网站都在寻找这种拐点，而个拐点很有可能就是明年的3G。现在，我们公司也不是完全烧钱。首先我们成本控制很厉害，尽量用一些便宜的服务器，机房也旧戏旁诜延帽冉媳阋说恼憬嘁ΑＡ硗猓颐且簿×孔鲆恍┯囊滴瘢热缦呦屡钠悠抵谱髋嘌档鹊取４匆档墓讨谢故呛芙簿肯纸鹆鞯牧魅耄久刻烀扛鲈轮辽俣嫉米恍┣础?br>主持人：我发现于总以前投的项目都是或市场前景很清楚或者技术很清晰的，面临着互联网新一轮热潮，于总你现在对互联网感兴趣吗？于立峰 ：感兴趣的。过去我对IT领域不是特别关注，因为我认为IT项目商业模式不是很清晰，但刚刚他们两个讲的观点我是能接受的。创业者以现有资金创业的时候，就要想到假如融不到资的话是不是还要做下去？该怎么按照创业设定的模式做下去？如果创业者自己都不能设定自己创业的发展目标和阶段，又怎么能吸引投资者过来？所以，创业者要做好最坏打算的准备，不能等着钱烧完后VC给你钱。 读MBA与创业主持人：今天在座的都是MBA学生，各位嘉宾能否在创业和就业上给他们一些建议？产育林 ：一直以来我都很遗憾没有学MBA，我觉得要是现在我去学MBA的话，我会学得很好，因为我会把公司的点点滴滴都带到课堂里去想。可是，我曾花了1.5万元招聘一个MBA做经理， 3个月后就发现根本无法协调。自从他来以后，制定了很多规章制度，公司的墙上和橱窗上摆得井井有条，员工人数也由20人增加到40人，所有的人都有工作单、流程单、任务单，但是很可惜他不能把课本上的知识跟实际情况相结合，以至于做了3个月后还不知道公司是做什么的。但是，MBA是可以创业的。我在创业过程中发现，用两三年的时间非常激动地总结出的一个经验，第二天一不小心翻到一本书，发现那上面其实早就写了。创业者在初创时间，公司团队成员往往都不如自己，创业者在做重大决策时找不到人来商量，也不知道做出的决策有没有理论根据，而学MBA则可以解决这种困惑。所以我觉得学习MBA对创业也是非常重要的。主持人 ：这就是MBA和创业者的关系。我发现一个很奇怪的现象，有一个公司的老总说他的员工都读过MBA，就他没读过。读MBA学的是原理和共性，但是所有的决策好像在MBA中学不到。于立峰：我记得我读MBA时，管理学老师首先给我们讲了这样两句话：管理首先要悟，学管理实际上是要悟道，不是读书本，书本知识只是给你提供悟的基础；没有规矩不成方圆，任何一个公司都要建章立制，这是对的，但方圆制度要跟公司发展阶段、状态相匹配。所以不管你们是创业也好，任职也好，都要注意结合实际情况。主持人： MBA的课程还是很有合理性的，像胡安军就是读MBA后出来创业的，现在感觉怎么样？胡安军 ：我读MBA是拿到了三件东西：一是理论框架。他们说的一些问题在我公司都不大会出现的，我们创业不会犯特别明显的错误；第二是拿到了钱。我在我们班搞了一个创业基金，以期权的形式向班上同学每人3000元进行融资，拿到了一笔小的创业资金；第三是人际关系。原来读本科时所有同学都是一个专业，但我们读MBA时各种专业的同学都有，打开了眼界与人际关系网。主持人：谢谢各位嘉宾提出的建议，今天大家一起上了一堂不同寻常的创业学课程，在座学员今天回家的时候，没有带回去一大堆的笔记，可是，我们在一起交流，产生了很多的想法，碰撞出一些思想的火花，应该是有收获的
