科技感十足的手机 让你的手机赠品魅力十足



   随着中国手机市场的不断发展,手机厂商之间的竞争正日趋白热化,宝贵的市场份额便成为了大家抢夺的焦点,哪怕是1%的份额,众厂商也会倾全力去“争取”。在这样的市场环境当中,为了打动日益理性的消费者,为了抢占更多的市场份额,各各厂商各展所长,纷纷加大促销力度,购机赠礼活动一时间便成为了继降价之后的另一大杀手锏。如果您留心注意,就会不难发现,手机赠品可谓是“琳琅满目”,包搂万象,旅行包、T恤衫、MP3随身听、沙滩椅一时间都摆上了手机销售柜台,赠品种类繁多,甚至可以说比现在市场中的手机款式还要多。面对这样眼花缭乱的赠品促销,作为手机厂商,我们不得不去冷静思考,究竟怎样的赠品才能魅力十足呢?才能够真正打动消费者吗?笔者认为,作为手机厂商,只要做好以下四个环节的工作,你的赠品才可能会产生无法抗拒的魅力。

    1、 目标消费者定位准确

    作为手机厂商来说,赠品促销的目的便在于增加手机销售数量,从而扩大自己的市场占有率,因此,目标消费者的定位十分重要。你的目标消费群要实现从潜在消费者到现实消费者的转变,首先你的赠品对消费者要具有吸引力。只有这样,你送出的“大礼”才能更加吸引消费者,否则则会适得其反,消费者可能十分想购买你的产品,可看到你的赠品,反而觉得应当“持币观望”,那你的这种赠品促销则不能再称为促销了。

     因此,手机定位要准确,赠品定位也要准确有效,只有这样,消费者在购买手机的同时,心里才会产生“买椟送珠”、“物超所值”的感觉。准确定位有以下两种途径:

    (1)直接打动目标顾客

    直面目标消费者,就要求对于赠品的定位要保持与手机产品定位相一致。很多手机厂商和经销商都采用这种方法,也就是赠品也定位于手机的目标顾客,通过分析目标顾客,包括他们的社会阶层、兴趣偏好、消费习惯等内容来为后期赠品的选择打下良好基础。世界知名手机品牌——索尼爱立信正是通过巧妙地采用这种赠品直接打动目标顾客的方法,使其产品在市场中大行其道。

    索爱T628可以说是热销祖国大江南北,其过硬的产品受到了消费者的一致好评,其赠品的高贵与独特也是吸引消费者的一大原因。索爱在赠品的选择上,强调与其手机的一种和谐的美感。为了与黑白情侣机T628相配套,同时又要打动那些具有生活品味的目标顾客,索尼爱立信选择的赠品则是则是价值不菲的精美黑白色情侣手表。无独有偶,在2004年的情人节,索爱与世界著名服装品牌edc(by espirit)合作,高价打造出14款可更换的彩色外壳。它们采用了Espirit旗下edc系列最新的服饰图案,令索爱Z208保持与众不同的个性。这些独特的赠品无疑对于索爱的那些追求生活质量、彰现品位的高级白领产生了极大的诱惑,产品的畅销自然也是水到渠成了。

    (2)间接影响目标顾客

    市场营销学当中,对于影响消费者形成购买的因素有很多,其中有一类人群,他们对于形成购买决定产生着极大的影响力,但却被商家所忽略和遗忘的,那就是目标顾客的亲人和朋友。

    赠品的作用便在于吸引目标顾客,使他们购买你的产品——手机,而这种吸引可以是直接的,也可以是间接的。因此,对于赠品的定位,我们可以采取间接吸引、间接影响的方法。

 科技感十足的手机 让你的手机赠品魅力十足

    下面我们来举例说明,对于定位于中年男性的手机来说,商家可以分析什么是他在生活当中关心的重点,大部分的中年男性都以成家立业,孩子可能是他一生最大的骄傲,因此,我们可以选择一种他的孩子喜爱的务物品,父亲购手机,全家得欢乐。商家可以抓住人世间最宝贵的情感纽带,通过亲子爱家的促销宣传,不但可以激发中年男性的顾客购买欲望,同时亦可淡化促销的商业目的。同样,对于定位青年白领的手机来说,赠品的选择可以考虑一款年轻女性喜爱的饰物,例如,名贵的围巾、皮包或是其他具有特殊意义的物品,通过强调男女之间真挚美好的爱情作为促销主题,赠品打动了目标顾客的“最爱”,那么目标顾客自然会主动地购买你的产品,“两全其美”何乐而不为呢?

    2、合理选择你的赠品

    在给赠品准确定位之后,你必须合理地选择给你的目标群什么样的“礼物”?正所谓量体裁衣,定位高端的白领人群追求的是时尚与生活的质感,所以,面对这样的人群,你应当选择那些能够体现消费者身份地位的赠品,例如说国际品牌的领带和钱包等,同样,对于定位低端的年轻超酷一族来说,能够体现个性与动感的赠品当然成为赠品的首选,比如说由世界知名运动品牌定做的小饰物,一旦在年轻一族中形成一种“时尚”,你的产品销量自然会节节攀升。

    3、加大促销宣传力度

     老北京天桥的生意人常说,再好的买卖也得会吆喝!这句话虽然直白,对于卖方占据主导的中国市场来说,依然具有指导意义。如果不去宣传,如果消费者不知晓你的促销活动,再好的赠品也惘然!因此,作为商家,要想真正达到促销的目的,要想让你的赠品产生魅力,我们必须加大促销宣传力度,尤其是针对于你的相关目标消费群。从产品和赠品的产品特性角度,或者是更深层次的情感角度去挖掘促销活动的“买点”,进一步形成活动主题,只要你的“买点”鲜明,主题具有个性,能够激发消费者参与的兴奋点,那么促销活动可以说成功了一半了!

     4、执行有力、监督有道

    在中国的手机市场中,有许多商家举行了许多新颖、独特的促销活动,但效果十分理想的却屈指可数。认真挖掘,我们不难发现,其中大多数的促销活动之所以效果不够理想,十分重要的原因则在于缺乏执行力度、监督不够合理。

    在实际管理当中,我们经常能够看到一些厂家的市场经理管理不当,很多促销宣传品,如宣传彩页、易拉宝等没有能够及时地摆到促销地点,从而影响了促销活动宣传效果。同时,由于个别促销员职业素质较低,原先名牌的精美饰物变成了其他的赠品,更有甚者,面对消费者竟称赠品没货!这其中的蹊跷真是不言而喻。

    这些不应当出现的行为可以说是严重地影响了促销活动的效果,大大降低了赠品的吸引力,因此,作为商家来说,必须加大执行力度,严格监督促销活动每个环节,只有这样,消费者才能够知道赠品的存在,才能够“感受”赠品的魅力,最终才能够保证赠品顺利地到达消费者的手中。

    上述这四个影响赠品魅力的重要环节可以说是相互连接,相互制约的,每一个环节都是商家所不能够忽略的。我们只有认真对待、严格把关,赠品促销才能够真正发挥作用,赠品才能够大放异彩,也才能够真正的魅力十足。

  

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