爱华网奇正的运用，在于出奇制胜，战场上，出奇，以小的牺牲取得大的战果；商业上，出奇，以小的投入取得大收益。如孙武所言：善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
奇正是《孙子兵法》兵学体系中一对重要的范畴，也是我国古代军事常用术语，奇正之法在作战中运用广泛。现代营销理论，虽未采用奇正术语，但在营销实战中，奇正策略也是普遍在运用的。正因为此，我们不妨追根溯源，看看古代兵家对奇正是如何论述的。本文分五部分：一是孙子的奇正观，二是奇正运用，三是奇正与其他作战要素的关系，四是出奇和用正，五是孙子奇正观对现代营销的启示。
一、孙子的奇正观
“凡战者，以正合，以奇胜。”——是孙武子总的奇正观。
“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”（《孙子·兵势篇》）——一切作战方式源于奇正变化，奇正的灵活运用派生出无穷无尽的作战方法。
“善用兵者，无不正，无不奇，使敌莫测，故正亦胜，奇亦胜，三军之士止知其胜，莫知其所以胜，非变而通，安能至是哉！分合所出，唯孙武能之。吴起而下，莫可及焉。”（《唐李问对4》）——战场上，奇正的运用，关键在于“变而通”。
“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊。驱而往，驱而来，莫知所之。”（《孙子·九地篇》）——李靖言：善用兵者，教正不教奇。又言：教阅既成，众知吾法，然后如驱群羊，由将所指。
“故形之者，以奇示敌，非吾正也；胜之者，以正击之，非吾奇也，此谓奇正相变。兵伏者，不止山谷草木伏藏；所以为伏也，其正如山，其奇如雷，敌虽对面，莫测吾奇正所在。至此，夫何形之有焉。”（《唐李问对29》）——奇正运用重在实质，不在形式。
奇正交互运用是用兵作战的重要方法，一般来说，常法为正，变法为奇；守备为正，机动为奇；箝制为正，突袭为奇；正面攻击为正，迂回侧击为奇；明攻为正，暗袭为奇；一般战法为正，特殊战法为奇；正规作战为正，游击作战为奇；等等。奇正相互依存，相互转化。
二、奇正运用
奇正之法产生的根源：分合为变。“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。”（《孙子·军争篇》）
奇正之法运用的关键因素：有能之将，有制之兵。“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”《孙子·谋攻篇》“人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”《孙子·军争篇》
奇正之法运用的时机：攻其无备，出其不意。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。（《孙子·九地篇》）
奇正之法运用的极致：形人而我无形。“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”（《孙子·虚实篇》）“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”（《孙子·虚实篇》）
三、奇正与其他作战要素的关系
奇正与虚实的关系：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以蹚投卵者，虚实是也。”《孙子·兵势篇》——所谓“奇正在我、虚实在敌”。“奇正者，所以致敌之虚实也。敌实，则我必以正；敌虚，则我必为奇。苟将不知奇正，则虽知敌虚实，安能致之哉！臣奉诏，但教诸将以奇正，然后虚实自知焉。”（《唐李问对18》）
奇正与阵法的关系：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”（《孙子·兵势篇》）“臣按黄帝始立丘井之法，因以制兵，故井分四道，八家处之，其形井字，开方九焉。五为陈法，四为闲地；此所谓数起于五也。虚其中，大将居之环其四面，诸部连绕；此所谓终于八也。及乎变化制敌，则纷纷纭纭，斗乱而法不乱；混混沌沌，形圆而势不散。此所谓散而成八，复而为一者也。”（《唐李问对9》）“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵应敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子·虚实篇》
奇正与将的关系：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜；不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，国之宝也。”《孙子·地形篇》——奇正运用，临机决断；权责分明，方可致胜。“夫正兵受之于君，奇兵将所自出。《法》曰：‘令素行以教其民者，则民服。’此受之于君者也。又曰：‘兵不豫言，君命有所不受。’此将所自出者也。凡将正而无奇，则守将也；奇而无正，则斗将也；奇正皆得，国之辅也。”（《唐李问对6》）
四、出奇和用正
出奇：攻其无备，出其不意。
《百战奇略·奇战》言：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。交战之际，惊前掩后，冲东击西，使敌莫知所备。如此，则胜。法曰：‘敌虚，则我必为奇。’”
用正：拣士卒，利器械，明赏罚，信号令，且战且前。
《百战奇略·正战》言：“凡与敌战，若道路不能通，粮饷不能进，推计不能诱，利害不能惑，须用正兵。正兵者，拣士卒，利器械，明赏罚，信号令，且战且前，则胜矣。法曰：‘非正兵，安能致远？’”
五、孙子奇正观对现代营销的启示
中国市场营销，东西思想合壁。用兵高明之处，在于以奇兵击虚弱，求之于拙速。商战亦如此，发现商机，集中优势资源，或蚕食，或鲸吞，销量与品牌并举，战将与团队共存。
参引：
1、《唐李问对》，唐初李靖撰，全称《唐太宗李卫公问对》，《武经七书》之一。《唐李问对》继承和发展了《孙子兵法》的奇正观，对奇正的论述全面深入。
2、《百战奇略》，原名《百战奇法》，宋末元初谢枋得撰。明人李赞在《武经总要·百战奇法序》中指出：《百战奇略》一书，“其命名立法，多出孙武子、《武经七书》，盖以《孙子》为经”。
