爱华网中国地大物博，各地以其各自鲜明的地理环境与地域文化形成极具地方风土人文的地方特产。随着收入水平与生活条件的双重提升，旅游经济与休闲经济得到深度发展，并催生地方特产行业的深入壮大。地方特产以其浓郁的地方标志特色迅速成为广大消费者的新宠。渠道的渗透特别是电子商务的兴起，推动地方特产突破区域界限，走向全国各地市场。因此，地方特产迎来发展高峰期，前景不可限量。
地方特产不断兴起，直接促进地方特产相关产业的崛起，其中品牌推广机构更是获得千载难逢的发展时机。对于品牌推广机构而言，其使命在于如何精准、有效地协助服务企业快速获取市场回报，实现品牌发散式渗透。但是目前地方特产行业在迅猛成长后却陷入恶性竞争的格局之中，产品同质化、品牌诉求同质化、推广手段同质化、营销手法同质化……，整个行业显得浮躁，同类行业的品牌核心诉求雷同且缺乏清晰印记，消费者在挑购时同样眼花缭乱，不知从何入手。
从地方特产品牌的一贯做法来看，通常有以下几种手法向消费者进行“攻心”。一、当地强烈的地方文化特色为切入点，比如内蒙古特产主打草原文化、北京特产主打老北京风格、新疆特产主打西域情怀、青海特产主推高原文化、四川特产主推川蜀文化等。二、借助风土人文元素加以强化，比如利用当地独有地理优势与食材优势、强化当地历史名人效应、放大当地民间传说效果、扩大原产地稀缺性特质等。三、深化企业自身独特资源，比如企业悠远历史、企业世代相传的私家工艺、企业在品牌方面的垄断地位等。通过以上方式，建立起地方特产品牌体系。
大部分地方特产企业进军市场初期阶段，在缺少一定资金支撑的情况下，品牌建设势必从与消费者接触最为频繁的终端卖场入手，这是最为直效也最为节省费用的方式。其中尤以包装最具吸引力效用，通过结合上述三种攻心术，将起到强化品牌感染力，突显产品地方特点的作用，从而在终端众多同类产品中脱颖而出，获得消费者青睐。不可否认，浓郁地方特色是地方特产打开市场缺口的不二之选，也可起到利用消费者熟知的公关资源进行借势传播的目的。
现实中，同类地方特产品牌无论在原产地优势、地域历史、制作工艺、地方名人、风土民情等方面均享有对等资源，透支地方特色资源使得同类地方特产品牌几乎在说同样的话，在做同样的事，品牌缺少差异化文化的支持，虽然也有少数成功地方代表品牌，但从总体上看，地方特产行业依然停留在只有“产地品牌”，缺少“产品品牌”的格局之中。加之消费者在喜新厌旧、猎奇心理的驱动下，致使地方特产品牌持续发展之路注定步履艰难。
因此，地方特产品牌要达到长期健康成长，除了在投入市场初期大打地方特色文化牌获取一定资金以支持后续推广之外，如何跳出地方特色实现品牌晋级方为上策。从金六福酒的案例中，我们可以为地方特产找到借鉴手段。作为白酒品类的金六福酒，在定位及推广中，并没有走白酒品牌惯用手法，不再纠结在口味、历史、高档、地域、正宗等白酒通用诉求上，而是剑走偏锋，另起炉灶，将金六福定位于“福文化”，并围绕此诉求点进行福文化营销、传播推广，一举突破各类白酒品牌的重重包围。
从市场布局来看，地方特产品牌都将经历从区域市场向全国市场的拓展，而面对全国市场，则更需要地方特产品牌如金六福一般跳出产品说文化，不再局限于区域特点上，通过融入情感元素，升华品牌核心诉求，形成与消费者的无缝对接，对消费者进行情感的渗透和引导，通过情感连接点，形成更强的品牌黏度，将消费者内心情感诉求加以表达，拉动共鸣，最终达到品牌差异化的终极目标。
地方特产品牌攻心术，实质上就是贩卖“情感买点”，紧密结合消费者感性认知，制造非买不可的理由，创造鲜明差异的文化，赋予品牌更多附加值，以情感沟通与人文关怀为“武器”将消费者与品牌连成一体，共同成长。
