爱华网给消费者一个“买的理由”。我们相信，卖任何东西，都是卖一个“买的理由”。我们接手时，产品名叫“瑜洁免洗洁手液”，与产品的四大功能：“瞬间杀菌99.9％”、“持效杀菌、抑菌”、“安全方便”和“美手护肤”存在着脱节的现象。aihuau.com李天这小子以现场在地上把手弄脏使用产品的示范告诉了客户，我们的产品站错了地方。重新定义，开创“手无菌”领地洁手液不是我们的地盘，消毒液才是我们的归属。两个遗憾催生新领地。其一，由于审批注册等原因，最为理想的“免洗消毒”审批成了“洁手消毒液（免洗型）；其二，“瑜洁”品牌名所带来的自然联想，和产品的功能存在一定的距离，而距离的连线是需要相当传播费用来达成的。创造蕴含强烈功能暗示的副品牌，成为了创造我们产品新价值的最有力武器。我们创意了“手无菌”，其名称本身就是对消费者的承诺，就是产品的核心价值。我们相信，谁能在最短的时间内实现利益的承诺，谁就能更快地进入消费者的心智中。价值形象化 现在的社会已进入读图时代，视角远比文字更能赢得眼球。你可能早已忘了你小学时代那位美女的名字，但她美丽的容颜却一直长存于你的脑海中，不经意时就会被你翻起。我们找到了拟人化的“手形象”来传达我们的核心价值，并如同口香糖对口的占领一样，实现对手的占领。形象生动化 我们在手卡通形象上注入了趣味，让它以不同的形态传达着同样的理念，并把之全部应用在试用装的包装上，开创了大人积极试用产品，小孩收集手卡通的火爆局面。
立即杀菌，立即自在 “立即杀菌，立即自在”，是对消费者的一种鼓动，而鼓动尝试，本就是产品销售的一大法宝。“立即杀菌，立即自在”，同时也是“买的理由”。
