爱华网"幼儿园接送管理指纹认证系统工程"市场营销策划方案 一、方案总体描述： 中国幼儿园安全管理问题是幼儿园投资管理者、家长、老师、企业以及全社会都非常关注的重大问题。目前，利用幼儿园接送环节的管理纰漏，对幼儿进行拐带、绑架的犯罪时有发生。为了提高幼儿园的治安管理水平，利用计算机信息技术和指纹识别技术辅助和加强幼儿接送管理工作已经成为一种必要。 目前，深圳幼儿园接送管理指纹认证系统工程市场已启动，深圳泰迪、力思软、因特思、欧邦等以指纹识别为主体的公司，其幼儿园接送管理指纹认证系统已经先期进入该行业市场。但仅从以上个公司网站出具的“成功案例”来看，没有具体的幼儿园案例，而考勤、社保、医保案例等则占很大比例。 广州同类市场中，广州政鑫公司的市场表现较为强势，其“成功案例”中含有如下幼儿园名单，如华南理工大学幼儿园、广州珠江实业集团幼儿园、广州市黄村艺术幼儿园、广州市东山区水荫幼儿园、广州市民政局幼儿园、广州市东山区菜园东幼儿园、米烙英文幼儿园等。 上海市西小学的指纹识别系统已经取消，法律专家指出：有侵犯儿童人身自由的嫌疑。 以上各公司的指纹接送系统的市场价格定位在5000元以上，附带功能越多，价格越贵，最高报价超过2万元人民币。 在战略上，集团高瞻远瞩，视“儿童利益至高无上”，“以儿童安全为己任”，以“为社会创造价值”为宗旨，经过多年对多家幼儿园进行调查、分析和研究，根据教育主管部门和公安部门关于加强幼儿和中小学生安全工作有关精神，充分利用指纹专利技术，将自行研发、设计、生产的指纹识别仪、指纹发卡机应用于幼儿园接送管理系统中，向中国和全球幼教保安市场成功推出“幼儿园接送管理指纹认证系统工程”，着重进行功能性扩充的服务营销和低成本的价格营销，真正做到了让幼儿园、家长和幼儿受益于高科技产品带来的安全性、便利性和准确性。 为弥补目前幼儿园手工接送卡和IC卡容易被盗取后仿制的不足，完全杜绝幼儿在校安全隐患。同时，也为幼儿园的日常管理、学校安全问题，通过指纹识别技术提升到一个更高的水平，使家长倍感放心。为幼儿园申报升级打好良好基础。 此时入市，利大于弊。首先不用花太多的人力、物力和财力去教育和引导市场；再者，以雄厚的技术实力，采用后发制人的市场策略，在产品、价格、系统工程、服务等方面突出其市场表现力，则完全可以占领一部分市场份额。如果进行持久战，则有可能超越竞争对手，关键在于谁先在深圳建立起一个幼儿指纹接送品牌工程。 二、方案宗旨：大力推广“护园工程”，全力打造“幼儿园接送管理指纹认证系统工程”品牌。 三、方案目的：
1、成功在深圳入市； 2、完成销售任务； 3、提高市场占有率； 4、在市场条件允许的情况下，追求利润最大化； 5、不遗余力地打败竞争对手。 四、SWOT分析 （一）优势 1、雄厚的指纹识别技术，是唯一攻克以下三大科技难题的高科技公司。 （1）指纹识别算法 （2）光学指纹传感器 （3）DSP嵌入法设计 2、优越的产品功能 （1）指纹发卡机 （2）指纹识别仪 3、强大的软件扩充功能 4、中国首席指纹技术专家顾问团 （二）劣势 1、未把握先机：公司系统产品入市较同类公司产品晚。 2、部门建设刚刚起步，新员工对产品和市场均不熟悉。 （三）机会 1、战略机会：深圳市场成功案例特别是品牌样板工程几乎空白，这是个战略发展机会，而对于所有企业来说，战略机会是不常有的。 2、赢利机会：抓住市场空白点，抓住对手未顾及的客户，就可以创造赢利机会，对于企业来说，赢利机会是常有的。 （四）威胁 1、任何公司的产品在市场中总会有一个沉默期，这个沉默期或长或短，原因是公司对市场的困惑或观望或等待市场回应或升级换代或技术革新或战略性/战术性搁浅，一旦有新产品入市，将立刻唤起他们的沉默反应——立即“惊醒”，投入应战！甚至会联合起来以价格等手段对新品进行封杀。 2、对没有实力的公司，期望有领导品牌进入市场，他们好跟进，借势销售。 3、冒牌产品希望浑水摸鱼，假冒知名品牌大捞黑心钱。 五、市场策略： （一）老市场新产品策略：突出产品功能。 1、“幼儿园接送管理指纹认证系统工程”产品，在深圳市场尚未进入饱和状态，但从全国范围来看，它已经是一个老市场。 2、消费者对事物先入为主的观念，使得新产品必须在产品的功能特点和服务上作出较大的突破和改进。因此，产品的功能描述和服务扩展必须清晰、鲜明又突出，把握不同点，实施差异化营销。 （1）个性鲜明的产品功能 ①系统登录 ②用户管理 ③入园登记 ④采集指纹 ⑤视频摄像 ⑥装入照片 ⑦图像预览 ⑧编辑照片 ⑨接送人员关系确定 ⑩发行接送卡 9322;接送人员指纹身份认证 9323;接送卡遗失注销 以上哪一点是特别的？必须特别说明，重点介绍。 （2）详细的说明书（制作档次也能说明问题！） （3）新添加的其他设备（视频摄像头，像素提高？也是一个卖点！） （二）老产品新市场策略：突出品牌优势。 1、打造品牌样板工程。 2、利用品牌优势在新的市场进行营销。 （三）价格策略： 1、市场上同类系统产品的参考报价： （1）普通功能：5000元左右 （2）照片功能：6000元左右 （3）广播功能：7000元左右 （4）短信功能：12000元左右 （5）最高报价：22500元（含全部已有功能） 2、价格定位参考策略 （1）高价格（做领导品牌） （2）中价格（跟随目前市场领导品牌） （3）低价格（挑战目前领导品牌） （四）促销策略：略 （五）渠道策略：略 六、广告策略： （一）产品主题广告语： 1、平安的幼儿园，幸福的源泉！ 2、全心爱护幼儿园！ （二）通稿信息：报纸、杂志、电视台、广播等媒体软文宣传 （三）条幅广告宣传语：（选择几条） 1、在全市幼儿园掀起“护园工程”飓风行动！ 2、平安的幼儿园，幸福的源泉！ 3、全心爱护幼儿园！ 4、儿童利益，至高无上！ 5、幼儿平安，是崇高使命！ 6、全心全意为社会创造价值！ （四）宣传单页的传播策略：略 七、行动计划： 1、宣传单页的制作： （1）文案撰写、修改、讨论、定稿 （2）单页设计、修改、讨论、定稿 （3）印刷或其他方式制作 2、联络幼儿园： （1）收集幼儿园信息，分析并筛选出最具有合作价值的目标对象 （2）电话或传真联系 （3）人员登门说明“护园工程” （4）签定意向书或协议或合同 （5）“护园工程”的实施 3、联络新闻媒介： （1）撰写新闻通稿 （2）发动全公司有媒体朋友的员工联络报纸、杂志、电视台、广播等新闻记者 （3）邀请报刊、杂志、电视台、广播等记者参加公司座谈，告之新闻点（宴请或红包） 4、实施活动 （1）确定项目具体负责人（QQ部、市场部经理） （2）确定地点：某幼儿园 （3）确定时间：上午或下午（最有利于拍摄的天气） （4）安装（提前） （5）确定公司参加人员名单，现场分工与合作 （6）确定记者到场（特殊原因须特别说明） （7）现场演示、拍摄 （8）记者现场采访（公司领导、幼儿园领导、家长） （9）媒体新闻通稿次日发布（收集，未发布的原因、确定发布日期及版面） （10）跟踪、服务、收集信息、分析、总结、改进和提高等方案的制订 （11）成功经验的快速推广（销售人员的重要工作） 八、总结：主要是对产品市场行为所产生的信息进行及时地整理、判断，总结成功 的每一个环节，吸取失败的每一个细节，为进一步深化产品市场营销夯实基础。
