大兴安岭信息网 靠网络走出大兴安岭



从国内到国外,从几十万建厂到2100万的成交额,大兴安岭再高,也阻挡不了他前进的步伐

□本刊记者 邹静

在外人看来,以生产植物提取物为主的大兴安岭林格贝有机食品有限责任公司,似乎借着电子商务的东风走得太过轻松。但是总经理姚德中心里明白,电子商务并非想象中的那样简单,而曾经的投资失误和被骗经历,至今依然历历在目

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是偶然,也是必然

“为什么会在一开始就选择电子商务呢?”很多人对林格贝公司都抱有这样的疑问。“这个要感谢我们的董事长。”姚德中说,“他经常去日本、美国,在我们建厂前期他去了一次日本,看到日本年轻人都喜欢上网,回来就非常感慨。他说未来是网络时代,中国很快就会迎来互联网的鼎盛期,这是一个商机,我们要抓住这个商机,网络宣传会让我们事半功倍。”

于是,在公司成立之初,姚德中毅然地选择了网络作为公司的主要营销渠道。2002年4月林格贝公司通过网络做成了第一笔生意——一份来自日本的200万元订单。这个数字对刚刚成立的林格贝公司而言,不仅意味着一笔为数不小的利润,而且让公司上下坚定了信心,也给姚德中吃了一粒定心丸——电子商务这条道选得没错,尤其是在外贸出口方面,能以极低的成本打开海外市场,坚持走下去一定会有大好前景。这样,林格贝公司就在姚德中的带领下,通过电子商务走出了大兴安岭,走出了国门。

跟风痛失250万

经过两年的打拼,林格贝公司在2002年的成交额是300万,而到2003年就达到了1100万。飞一般的发展速度让林格贝公司的员工看到了希望,更让他们去思考如何利用这样一笔资金来开拓新的市场。“我们每年电子商务的投入量大约是15万”,那么为什么不能用剩下的资金去做其他投资呢?

就在这时,姚德中看到很多业内企业正在中国的保健品市场上叱咤风云,许多小企业也随之“横空出世”,这不禁引发了他对公司投资方向的思考。于是,林格贝公司从2003年底开始投资保健品市场,公司不仅把主要精力放在了对保健品市场的研究上,而且先后投资270万元,共研发4种新产品,并计划在2004年逐步推广到市场。但是姚德中怎么也没有想到,当2004年上半年,他们的首款保健品上市时,市场却丝毫没有动静,在经过了几个月的漫长等待之后,林格贝公司只能自己枪毙了这个名叫“蓝莓超视力茶”的保健品。对此,姚德中无奈地说:“保健品市场太乱了。中国的保健品质量参差不齐,老百姓分不清哪些质量好,哪些质量差!这次投资失误让我们损失了250万,但最重要的是,这件事让我明白了不能跟风,不能跟着别人的后面走,要给自己找准位子。”从此以后,林格贝公司在产品定位上有了自己的思路,那就是:别人做过的我们不做,别人正在做的我们也不做,别人不做的我们来做。

馅饼越大,陷阱越深

诚信,一直是网上交易中最令人头痛的问题。企业需要诚信,但是“你对客户诚信,并不代表每一个上门找你做生意的人都会对你诚信。”遭遇被骗之后的姚德中似乎对“诚信”二字有着更深的理解。

当初杭州那家颇有名气的企业开始与林格贝公司洽谈业务的时候,姚德中正高兴地想着,这家大型企业可能以后会成为林格贝公司的长期客户。十几天后,姚德中就收到了对方传真过来的电汇底单,并马上向对方发送了价值十几万的货物。原以为这一宗“先交钱,后发货”的买卖就这样圆满结束了,但让他万万没有想到的是,那张电汇底单居然是假的,十几万货款就此落空。“虽然,十几万不算什么大数目,但是我心里憋着一口气啊,咱是以诚待人、本本分分地做生意,对方为什么就要这样欺负人呢?”不服气的姚德中派专人在杭州守了两个多月,终于要回了大部分货款,但至今仍有三、四万没有返回。

在这次被骗之后,如今的姚德中对“防骗”已经有了自己的心得:“有人来咨询,通过头几句话就能看出这人是不是这个行当的,不懂的肯定是骗子。那些谈了几次就说要上百万货的,或者直接发传真要你发货的,根本就不用去理他。我们现在是‘不看款,不发货’,那些真正想做生意的人都会理解这一点。有一个不变的道理,那就是不要相信‘天上会掉馅饼’,往往都是馅饼越大,陷阱越深。”

电子商务就像一本书

虽然现在很多中小企业已经利用电子商务开始网上交易,但是像林格贝公司一样成交额中有95%都来自网络的并不多见。对此,姚德中认为:“他们还没有明白电子商务的核心。电子商务是一个平台,更像一本书,首先要读懂它、了解它。很多在阿里巴巴上注册的人认为,上了阿里巴巴,就只要等着赚钱了,这种想法其实是很错误的。我们的员工每天都有很多事情要做,比如搜索与自己类似的产品并了解情况,主动打电话去询问价格;还要看看能不能在网上搜到自己公司的产品,如果搜到是在什么位置,如果搜不到,就要查清楚原因,我们必须保证信息顺畅流通。”

另外,姚德中强调说:“我们的员工每天一上班就打开贸易通,保证客户询盘的快速回复,公司能有今天的成绩离不开这些员工。”当记者追问姚经理有何管理秘诀时,他谦虚的说:“员工来公司是要挣钱的,所以一定要让他们赚到钱,让他们得到他们应该得到的;我不赞成有些老板克扣员工工资,老板应该把目光放在市场上,而不是员工的口袋里。”

关于今后的道路,除了一如既往的选择电子商务外,姚德中还有一句名言——“创新中完善,完善中创新。”林格贝公司目前已有5项发明专利,还有5项国家发明专利正在公告中,公司下设植物提取精制车间、原料粗提车间和IQF冻果三个生产车间,所有专利和主打产品均是自主研发、自行生产。姚德中感慨,要想在市场中占有一席之地,除了应用电子商务拓宽市场、降低营销成本外,还必须拥有自己的技术基础,创新是关键。

目前,荣获2006中国十大网商的姚德中和他领导的林格贝公司,给当地的政府和企业带来了很大的触动,许多企业慕名前来参观学习,我们祝愿更多的企业同林格贝公司一样,在电子商务的平台上,走出大山,越走越好!

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