幸福温州摄影 商人生在温州很幸福



  从当年“投机倒把”的小商贩,到如今被外资追逐的“中国制造”企业家,南存辉是靠着敏锐的市场意识走到了今天

  那是一个几乎没有民营经济的年代,整个国家在一种计划经济的思维模式中。商品一般是在国营商场里交易,工业品的销售通过订货会完成,而且只有国营企业才能参加。全国的商业氛围很淡,人们出差到外地,晚上肚子很饿,却找不到卖夜宵的地方。但温州却不是这样。这里虽然很穷,没有资源,交通不便,国家投资也不多,但地方政府发动了当地最富有的资源——人,让大家放开手脚去跑市场,做买卖。当时的温州已经有很多小商贩,有做裁缝的,有做皮鞋的,也有跑运输的。现在很难想象,二三十年前,小商贩们几个人拼起来买一辆汽车,开到上海跑长途。这不是和国营单位抢生意吗,这些是长途运输公司该干的活啊。“资本主义的尾巴”翘起来了,据说还有一些老同志写信到北京去揭发。但地方政府顶住了一轮轮关于“姓资姓社”的讨论、质疑。所以,商人生在温州是很幸福的。

  当时我还在读中学,家里很穷。父亲被水泵砸伤了脚不能下地干活。我中学毕业就辍学,和父亲一起修鞋,一干就是三年。直到改革开放的初期。那时,温州人已经全国各地地跑,柳市镇很多人发现,国内的电器工厂每年要清仓一次,这些被处理的存货、旧货中有些银质的部分可以卸下来熔化,做成饰品去卖;有的经过加工、刷新,还可以作为新品卖回去。柳市的很多人这样赚到了钱,然后你跟我学,我和他学,一村一村的人,妇女老少都加入这个队伍,并很快就有了专业的分工。在这样的环境下,我每天修鞋时都问,您是干什么的?买卖旧货的。您呢?做产品刷新的。您是跑销售、签合同的吗?慢慢知道了里面的套路,我不修鞋了,也去做电器,做产品。

  国家政策是阳光,地方政府是土壤,温州人的市场意识是种子。种子一见阳光就灿烂,一遇雨露就成长。后来我们注册成立了乐清求精开关厂,在企业性质一栏里注明:股份合作(集体),我们戴上了“集体”这顶帽子用于自我保护的红帽子。开张第一个月,我们赚了35块钱,我不觉得满足,但真的很高兴。因为我终于从修鞋转到了另一个起点上。

  不久后,因为不懂技术、质量,我们开始对自己的产品觉得没底。老客户一上门,我们先是高兴,终于有了回头客。接着就担心,怕他说上次买的东西不行啊,要退货。不要为蝇头小利丧失人格,这是我很小的时候父母就教我的。小时候家里穷得揭不开锅,我们向人借钱,但有借有还,人要讲信用。我还是几岁时,每天早上五点钟就被叫醒,即使外面刮风下雨,也要出去用铁丝叉树叶,背回来晒干做柴烧。下学后去池塘里抓鱼、摸螺蛳,拿到集市卖几毛钱,给家里买酱油、醋。我知道靠双手挨不了饿。

  很快到了1985年,市场上的低压电器的质量问题越来越严重,闯了不少祸,国务院颁布了《工业产品质量责任条例》。柳市镇很多人互相传告,今后如果拿不到国家颁发的生产许可证,是要被取缔、打击的。我感到这是提高质量、赚安心钱的好机会,就报名参加政府组织的培训班,去学习;花了五六万元买检测和试验设备。没钱,就去借。但很多人觉得证书有什么用,不拿照样赚钱。

 幸福温州摄影 商人生在温州很幸福
  没想到,我们成为第一批拿证企业后,国家开始大力整顿电器行业,对假差产品实施打击堵截。我们成了极少数的几家得到国家扶持的对象。我们获得了客户的信任,有了继续生存、发展的机会。

  这个坎让我进一步相信,质量是企业的生命。我想明白一件事,赚钱是第一的,但不是惟一的。到1994年,中国兴起了第一轮房地产热潮,很多人赚了大钱,但我们把当时所有剩余的400万元都投到了买设备、请专家上面。通过不断地开拓市场,规模越做越大。当时我提出两个坚持:坚持专业化经营,用加法把产业做强,就是把电器产业里的相关产品放进来;坚持用减法把企业做大,减掉和主业不相关的多元化业务。

  在我们发展壮大的道路上,民营企业始终伴随着和国内外企业的残酷竞争。改革初期,我们的主要对手是国有企业。那时的国企好比关在笼子里的老虎,他们是市场上的虎,但是被国家养起来的。资金、订单,全是国家划拨,只要把东西生产出来就行。而我们这批乡镇企业像猴子,手脚灵活,想怎么干就怎么干。自己找市场,自己定价格。我们产品质量好,价格低,提供24小时服务。后来,计划经济向市场经济转型,国企开始改革。但很多国企没有转过来,还是老一套,坐在家里等业务,而我们是抢业务、抓业务、送业务。慢慢地山中无老虎、猴子称大王。各行各业里的私营企业都壮大起来,甚至兼并收购了一些国有企业。民营经济从最初的不被认可,到被称为公有制的有益补充,到成为国民经济的重要组成部分,现在我们已经是市场经济的主体之一。

  改革后面是开放,尤其是中国加入世贸组织,世界500强陆续进入国门,真正的狮子、老虎来了,民营企业面临的压力很大。正泰的发展壮大让我们进入了国外同行的视线。1995年的时候,一家知名的德国电器巨头找到我问,能不能把正泰卖给他。我说不行。他又问,那控股呢?我说也不行。他一转身就以正泰产品外观侵权为由,把我们告上法庭。1998年,他们又找到我谈合作,说要控股正泰51%,我不给,他就又去起诉,说我们侵权。

  正泰并不是拒绝外资。实际上,我们和很多外国企业有合资、合作。但我认为,如果合作的前提是让我让出企业的控股权,这不是合作。中国企业希望通过合资引进资金、技术,但跨国巨头追求的是利润的增值,而不是帮助你、扶持你,培养一个对手。所以,我们必须清醒,不能贪心。正泰合资的前提是“以我为主,洋为我用,实现双赢”。但要做到双赢的前提是自我的强大。你弱小,没人与你合作。你强大了,有一天可以收购对方。

  企业卖不卖,个人有个人的选择。我有两个想法。第一,我要看划不划算。比如,外资花100个亿买我们,我不知道自己值不值这么多钱,但他们都有几十年,上百年的经验,他们的今天就是我们的明天、后天。我为赚20个亿,就把自己用心血,汗水打造的品牌卖出去,值得吗?这20亿一两年后我自己赚不到吗?第二,这些年,我经常和一些老党员、老同志接触,他们经常说,企业要创世界名牌,产业报国。我们天天跟着喊口号,心里也越来越认为自己有这样的责任了。如果我把企业卖了,拿什么去报国,我觉得不好交差。我总是想,一个企业最主要的不是看它值多少钱,而要看它是否能做出更大的价值。

  现在,很多人说制造业太苦,太累了,来钱太慢。但我觉得未来五年、十年,正泰依然要一心一意把电器业做大,要聚精会神卖电器,坚持主业不放松。我不反对多元化经营,但电器行业对正泰来说有做不完的空间。只要我们精耕于此,正泰有一天会成为中国的ABB、西门子。

  (采访并整理/《中国企业家》记者刘涛)

  

   2007-11-11  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/371826.html

更多阅读

小李飞刀--比埃尔霍夫我们曾经拥有 重生在小李飞刀

在昔年一个充满了暴力邪恶动乱的时代里,江湖中突然有一种飞刀出现了。没有人知道它的形状和式样,也没有人能够形容它的力量和速度。这就是“小李飞刀”。在今日动荡不安的欧洲足坛,也突然出现了这样一位前锋。他的传奇故事就像童话中的

柴静为什么把女儿生在美国? 柴静的女儿得了什么病

中央电视台知名电视女记者、有“柴女神”之誉的柴静被内地媒体报道已经在美国产下女儿,并被拍到身材发福、怀抱婴儿、帽子遮面,与丈夫赵嘉出现在北京机场。以知性、深度的人物专访闻名的柴静出国产女一事也迅速在内地社交媒体上引发争

错生在了一个淑女如云的年代 九十年代淑女自行车

错生在了一个淑女如云的年代 曹彩红:我长得不漂亮,更说不上淑女了,但我从不自卑,因为我心地善良。  我体重52公斤,身高160厘米,戴副大大的眼镜,皮肤黝黑,一头短发七八年了未改变过,从不穿露胳膊露肚脐的衣服,牛仔T恤是我永远的最爱,我有很

重生在离婚前夕:完美娇妻 完美娇妻君墨砚

简介:被离婚,父亲又被举报而坐牢,一夕间,她从人人艳羡的豪门媳妇,市长的千金,沦为下堂妇,贪污犯的女儿!害她从天堂坠落地狱的罪魁祸首竟然是她的前夫!舒畅发誓要报复!然而现实很残酷,三年后,她倒霉的被车撞死了!舒畅醒来,发现自己竟然重生到了三年

辛金生于各月 辛金生在戌月脆金吗

辛金生于寅月(己壬庚):辛金失令,取己土为生身之本,欲得辛金发用,全赖壬水之功,壬己并用,以庚为助。辛日寅月生,十二运中逢衰绝,命式很弱,意即失金令,故需有己土之印扶助我身。取壬水使金水澄清。寅中之甲木为正财,我身弱,无法承受过旺之财,故需有

声明:《幸福温州摄影 商人生在温州很幸福》为网友嫣然灬笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除