爱华网一年之计在于春，很多经销商老板都在年前总结，年后选择项目!作为经销商，选择项目时小心谨慎一点是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。然而生意还是得做，经销商选项目一定要看它的天时，就是项目也要顺应天时，才有广阔的空间，有前瞻性、有科技含量才有持久力。超前半步，顺应市场，才能发展，否则超前一步也是落后。动销才是硬道理，从品牌到落地动销，打造完整的销售环，才能成功。知己知彼，经销商不仅要熟悉自己的，也要熟悉这个行业与领域，纵观这些年的管理经验，就量体裁衣谈谈如下几点： 量自己的把控能力 这年头，好生意很多，但自己能做好的，可能不多!所以经销商在选择项目时，一定要估量自己的市场把控能力。若不能，前景很好，但一旦市场开启，则手忙脚乱，什么都顾不过来，这样下去，就是再赚钱的项目，自己也可能做死了。裁衣先量体，在经销商老板的营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作激情。因此经销商老板一定要能明白自己与团队，让合适的人做合适的事，才有可能保持营销的激情，才能把自己所选择的项目做好做精。 而衡量自己的市场把控能力，更是一种技能。这里所说的对市场的把控能力，是指经销商所处当地的渠道建设数量，渠道建设的进程，以及渠道的用户的消费群体。这样经销商就能正确而又迅速的建立起有针对性的营销策略，有针对性的商品价格和适当的优惠力度来吸引一些潜在的用户。因此，一个经销商能否对自己所处市场的渠道各个程度不同角度的把控和了解，能决定这个经销商是否在一个地方的崛起与陨落，这个是经销商自己选择项目时，必须考虑清楚的。 量市场的前景潜力 自己能力再强，当然也要选择一个好的前景产业，那种“夕阳无限好，只是近黄昏”的生意，机会可能还有，但毕竟没有朝阳产业大!中国俗话讲，大势所趋。这些年，抓住趋势的人，都发财了，毕竟电子电器产品，白酒疯狂时代、房地产业暴利井喷等，都是在市场还没有暴发出来时，布局好的人，就成功了!条条大路通罗马，如果经销商能够发现一个新品牌，并且能够关注这个新品牌所具有的潜力，最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。 因为近十年中国经济飞速发展，让世界众多发展中国家惊羡。欧美国家甚至有“中国威胁论”的观点。然而飞速的发展背后却隐藏着巨大的危机。那么如何看市场的前景呢?对经销商来讲，肯定关注的是“生老病死、衣食住行、教育”等方面的民生产品，这是一个非制造商的领域，但却是经销商们可以操控的地盘!选择一个具有发展前景的项目，并且通过这个项目更好的缔造这个行业的才是市场上的任何一个行业的经销商来说，都是至关重要的。但是对于很多的没有创业经验的人群而言，关于这个方面的问题且并不是很简单，因为这个项目在市场上的鱼目混珠的项目太多了。经销商在关注市场产品价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位，同时还要分析该产品当前在当地是否有适合的人群，以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。
量企业的运营实力 火车跑得快，全靠车头带，市场前景好，但制造厂商，还要有一定的运营实力，若不能，生产的产品，不入流或残次不全，那经销商再用心也是白费。而经销商衡量一个企业的运营实力量，首先从产品竞争能力分析，比如分析产品的品种，质量，成本，价格，交货期，商誉，商标，包装等来看，其次是从技术开发能力分析，像对新技术，新产品开发的难易程度分析;然后是生产能力分析，比如企业开发出适销对路的新产品，是否有足够的生产能力保证生产出来，再者就是市场营销能力分析，考察企业选择销售渠道的能力，企业自销的能力;重点是产品获利能力分析，对产品进行盈亏分析，分析产品的资金利润率。另外也在看企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。若这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途;如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心? 很多的经营管理者往往都是这样，在没有深刻理解企业经营理念、远景的状况下进行企业经营。靠着经验和感觉，进行着企业长中期经营计划制定。经营的TOP说3年后我们要完成10亿，而员工说，那是你老总的事，跟我没关系。老总说5年后我们要成为世界一流的企业，并且以人为根本。然而在企业经营计划中，却没有对企业人才、组织发展计划做出详实的规划;对我们认为的“世界一流”没有具体的界定，以至于员工无法清晰的理解老总想要说明的状态和目标。因此，出现老总的理念只停留在自己的思想里和嘴巴上，没有办法让员工认同，从而无法将老总的价值观贯彻到每一位员工，更不能让员工在每天服务客户的过程中传递经营理念，从而产生应有的生产力，这样的运营能力指挥下，岂能有好的业绩? 量产品的销售魅力 如果该企业的产品是某行业第一个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。虽然企业有营销型公司，也有技术型公司，但不管是什么公司，技术有多强，但生产的产品一定要能足够的市场魅力，让消费者能得到认可!不管是热门还是冷门生意，市场都是巨大的!深挖产品背后的价值，深刻洞察目标人群消费心理，将产品与人群之间建立最为便捷的“通道”，才能让你的产品在市场里走货更快，更能深入人心。 有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。因为只要经销商与厂商成功地运用了合适的推广策略，即使是非热门商品都能够在卖得不错。那么热门商品会怎么样呢?答案是显而易见的。因此，要成功地进行渠道营销，制订一个适当的推广策略，绝对是第一位的。因为在产业上，酒香就怕巷子深，你躲在一个谁也找不到的地方，你的产品肯定是卖不出去的。 量团队的激情动力 事在人为，若一个团队不行，再好的企业，更好的产品，也会胎死腹中。羊欲静，而狼不休。如果一个销售团队处在危机四伏的境地而不自知，那它的下场就只能是被强大的竞争对手吞掉。缺乏核心领袖是销售团队的大忌，没有领袖的团队是一条没有方向的船，随时都可能触礁;核心动力源不足，就会使人心涣散，团队也无法走得更远。经销商在考察厂商时，一定要看他们的营销精神是什么? 在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果! 一个优秀的销售团队如果不具备这种狼子野心，相信其最终只能是沦为平庸，而与之相应的产品和企业则会呈现逐时下滑以致退出市场的悲惨境地。事实上，销售总是思想先与行动的，而思想则发自内心，销售行为的结果所带来的市场格局的大与小，主要决定于销售人的内心与思想，所谓心有多大，世界就有多大。所以经销商在选择项目时，一定要考察厂商的团队激情，这才是你将来合作时，应该得到的源源不断的动力。 性格决定命运，选择决定未来!商业运作的终极目标就是利润，而对于经销商来说如何选择合作企业和产品?是他们决定未来经营成败的最大问题。在这个竞争日趋白热化，经营成本持续增加的时代，许多行业进入了微利时代，这种大的行业环境下，选择好合作企业和产品，就成为了经销商决定未来命运的唯一砝码!商业的敏感和经营智慧，将是未来商业获得成功的必然法则!
