爱华网系列专题：《传统行业如何用网络拿订单》
一个广州的老板开了一家规模有80名员工的服装厂，并设有销售门面，专门生产和销售流行款式女装。生意还算稳定，近来年，听说不少同行在网上开展业务有较大的收获，便也着手建设自己的网上购物商城，请来几个网络人员运作该网站。但经过一段时间的经营，只见出账，不见进账，和之前的期望有很大差距，于是问我如何经营该网站。我的回答是：走错路了，停止经营该网站。
这样的事我已经碰到好几次了，大多是对于网站不太了解的人，相信网络缔造神话。他们从各种媒体上都能看到听到，看到有关某人白手起家，搭建了门户网站，而一夜成名或是暴富的故事，促使他们都想建设自己的门户网站，打造自己的品牌，但一旦经营起来，却发现根本没有赚钱的可能。 这是什么原因呢？
其实，大部分人看到的这些成功网站，都有他们一定的天时、地利、人和的机遇，也有他们当时的技术领先和模式领先性，再加上后续大量的广告宣传，才会打造出像淘宝、威客、阿里巴巴、土豆网等大型的赚钱网站，有很多的我们根本听都没听过的网站都以失败告终。去经营一个全国性的门户类网站，需要很大的人力、物力和财力，如果没有很好的创意，而去套用成熟的网站模式来经营，那成功的可能就更小。
另外，大多数人在建设这样的网站时，对于成本估计过低，我们在这计算一下基本的费用：首先要租用一个经得起大流量考验的服务器空间，一年需要几千元；其次购买正规的门户网站软件，又需要几千到几万元。如果想实现网站可以按自己的特色来变动，还需要招一名技术过硬的程序员，一年费用在10万元左右。三名网站维护和采编人员，一年20万费用。网站推广费用则是个无底洞，上百万肯定是需要的（而一个企业网站每年最多是几十万的推广费）。如果还有资金，还需要投入一些实体媒体广告。或者从另一个角度也能说明问题：如果某个网站被风投机构看好，一般会拉来几千万元的风投资金，但为了拿到这笔资金，网站前期都会有几百万元的投入。
与其去建立一个自己不太懂的门户网站，不如根据自己的企业需求，建立一个公司网站或是开一个网店更具有意义。
就像上面谈到的这家服装厂，我最后的建议是：
第一，建设服装厂的企业网站，优化并推广这个网站。以期潜在的客户在寻找服装厂和服装批发时，能够与这家服装厂进行业务洽谈。
第二，在国内几个知名的零售门户网站上建立公司的网店。如淘宝网店，拍拍网店等。
第三，根据服装行业的特点，配合网络销售，必须选好模特，拍好服装图片。
第四，采用网络直销方式，向各家淘宝店主推销自己的款式。
这样一来，就可以把一年几十万元维护和管理门户网站的费用，合理地用在企业网站维护和推广、网店经营、新款式的模特费用和摄影费用上。这才是最有效的与实体企业结合较好的网络运营模式。
