爱华网离 别 钩—乡情：地产酒的最后防线 多情自古伤离别；离别是一种惆怅，离别的背后则是思念。谈离别钩则不能不谈地产酒中饱含的浓浓乡情。 出招一：谁是家乡酒 中国人的家乡观念很强的，地产酒能占据当地大部分市场的主要原因就是那种乡情。好不好，家乡水；亲不亲，故乡人。这种观念在消费者的心里还是根深蒂固的。淄博是个地产酒成堆的地方：百粮春、黄河龙和扳倒井都可以说是淄博酒。而且长期以来百粮春的广告投放有限，造成黄河龙和扳倒井的名气远超前者，那么百粮春在当地抢回市场份额的一个重要武器就是重塑地方酒的概念。淄博是一座组群式城市。人口四百万。辖张店、博山、淄川、周村、临淄五个区和桓台、沂源、高青三个县。其中张店是市政府所在地也是最大最繁华的区，因此得张店者得淄博，在当地白酒行业中早有共识。而百粮春酒业公司的前身就是张店酒厂，这在消费者意识中比位于两个县城的老牌名酒——桓台的黄河龙以及高青的扳倒井更容易被消费者认同。aihuau.com1合效策划抓住这个由头，在软文中强化家乡酒的观念。并重点主攻张店、周村和临淄这三个重点区域。很快得到了淄博消费者的认同。在张店、周村和临淄三个区的销售量大幅度提升，将黄河龙以及扳倒井甩在了后面。在淄博大多数消费者心中，百粮春成为了真正的家乡酒。出招二、浓浓故乡情
子曰：有朋自远方来，不亦乐乎。作为孔孟之乡，山东人历来以好客著称。淄博人更是如此：每当外地的朋友来到淄博，当地人肯定会陪你到处走走，请你尝一下当地的特产，当然更少不了喝一下当地的白酒。慈母手中线，游子身上衣。当远归的游子回到家乡，家乡人最深情的招待就是捧上几杯家乡酒，说上几句家乡话。在淄博人乃至中国人的情感中，家乡酒也是一种情感的浓缩。百粮春在牢牢锁住家乡酒这一观念后，就在乡情上大做文章。《淄博人喜欢百粮春的理由》系列软文让淄博消费者与百粮春心心相通。同时百粮春也打造着一个很重要的概念：当客人从远方到来、当亲人从远方归来，百粮春就是淄博的象征，百粮春就是浓浓的乡情。这种概念的传播，扎根于当地深厚的文化背景，很容易被消费者接受，并取得共鸣。目前很多地产酒出生伊始 “立足长远”，名字起的霸气，市场放眼全国。其实你最重要的市场就在你的身边；你最主要的根据地就是你的家乡。当你家乡的亲人接受你的时候，这份乡情就是地产酒的最后防线。
