爱华网德国制造和中国制造都已经成为当代世界制造业的符号品牌。这两个符号品牌知名度差不多、都具有世界性的知名度，因为世界各国都知道德国制造和中国制造。 但这两个符号品牌的价值差距十分的悬殊，从德国汽车、德国家电、乃至德国的文具看，德国制造的产品溢价率几乎都十倍、二十倍于中国制造产品的溢价率。 近期一个家电产品案倒更引发中国制造的深思。即热式热水器是一个十分讲究技术与工艺产业，早在1997年，中国企业就开始涉足即热式电热水器的生产和制造，迄今已14个春秋。但中国目前的即热式电热水器还是一个弱小的企业，市场总产值不到40亿，厂家仅有200家左右，是一个规模偏小的产业。 即热式热水器即开即热，方便快捷，非常符合现代人快节奏的生活，而且即热式热水器在中国市投资回报丰厚，据亚洲品牌管理学会和上海极品策略品牌营销策划机构对中国市场家电品类投资回报测算，即热式热水器的年投资回报率稳定超过35.2%，不少开一家电器品牌店经营即热式热水器，一年赚了小奔驰车。 中国人天生聪明，富有商业智慧，中国企业更善于追逐财富，但为什么中国即热式电热水器做了十四年还做不大呢？ 不少即热式电热水器企业都把责任归结为客观环境，认为中国建筑的电路负荷太小，功率在7500瓦以上的即热式电热水器安装困难，这虽是一种因素，但更主要的因素是中国即热式电热水器企业缺乏创新思想、产业技术落后。 在中国即热式电热水器成十四年里，产品的心脏部件——发热体技术都相对落后。国内热式电热水器发热体技术有两种：一是用非金属的玻璃体发热。工是它虽然导热快、价格低，但是易出现爆裂。二是紫铜发热体，耐高温熔点在1000度以上，但是成本高，不少企业为“降成本”就不选用。 其次是国内即热式电热水器发热体长度不够，目前即热式电热水器发热体约为20厘米长，加热面积不足，所以热水产量低。据测定，普通国内即热式电热水器加热到42度，出水量为每分钟仅为2.5升，常令消费者感到供水不足，这台热水器也就相对失去了价值。因为发热体落后，便加大用电功率高，国内即热式电热水器功率都在7500瓦以上，这使不少上世纪90年代的住宅电线线路不适应即热式电热水器。而且功率过大，导致热水器干烧、结水垢和易烫伤。 这些弊端并非无法解决，而是国内即热式电热水器厂家创新理念滞后，生产技术不创新，脱离消费者真正需求。 与其形成鲜明对比的是一家德国技术企业——德国比克电器（德国）股份有限公司。 比克电器思路非常明确，国内企业做不到的，消费者不满意的，就在哪里创新改进。为解决大流量，比克推出“POWER·V8发热体技术”采用板式发热体材料，将发热管延长至6米，导热效率达99.6%。使加热到42度的热水每分钟出水量达到3.5升以上。 为降低高功率，比克在全球首创“世家浴宝 ? HECC系统”，采用独特热水余热能量吸咐回收及管路设计，对热能的重复利用，只需要5000瓦就可以达到传统国内发热体要8千瓦功率的产热水量。这两项技术已在中国获得了专利。 比克电器2010年进入中国，仅用了一年时间，就针对国内产品的弊端进行了解、研究、深化、改良，攻破，成功开创大流量流派。为消费者创造巨大的价值，更使国内即热式热水器的行业格局发生了翻天覆地的变化。 德国比克进入中国仅一年就全面颠复中国传统的即热式热水器，不禁引发我们巨大的思考和遗憾、感叹。 为什么起步早的中国企业耗费了14年，而德国企业仅用1年的就成功超越我们。原本属于我们的商机知识产权专利，现在又成为德国人的专利？我认为关键的一条是中国家电企业的战略模式错了，目前90%的中国家电企业都采用“价格驱动盈利模式”。 “价格驱动盈利模式”是一种通过低价格的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一步扩大，获得更大的边际效应的运营方法。 在传统产业里理论上，企业通常采用扩大市场占有率的战略来提高其利润率，市场占有率提高，利润也随之提高。 但是在用低价格营销模式来驱动市场的企业，并不能因市场占有率的提升而获得同步，因为不少企业采用低于这个品类基准价格的15%甚至30%的价格销售，甚至会更低。因此低价格营销模式来驱动市场的企业规模很大, 但盈利微。 低价格营销模式导致中国企业近年热衷于打价格战，产品偷工省料，工艺品质不高，广告费也大部取消，在终端拼价格、拼赠品，透支品牌老本的做法，陷进了一个不做品牌，产品消量下降，就靠降价促销，降价促销利润减少，就让产品偷工省料，更没钱做品牌，不做品牌产品就卖的少，卖的贱的恶性循环。 因为缺乏品牌，企业也就缺乏溢价，缺乏溢就没有技术创新的资本，据悉，比克为研究“POWER·V8发热体技术”，从市场调查、产品实验到开模具，投入达300多万元，最后全部解决了中国即热式热水器的技术瓶颈。这个例子，应引起中国即热式热水器行业战略思考。 因为盈利模式不一样，德国制造在赚发达国家的钱，也在赚中国有钱人的钱。而中国制造是赚贫穷国家的钱，所以利润很低，而且为了赚贫穷国家的微利的钱，每年耗费了中国巨大的资源。
