微信营销大师破解版 “大师”也会营销术



     最近“大师“很火,这归功于马云、李连杰、赵薇造访江西“大师”王林,此番造访在网上传播之后,霎时江湖上波澜再起,各种质疑和批判接踵而来,然后报纸媒体再推波助澜,最后央视媒体做道德批判,“大师”的光环逐渐褪去,在神秘的面纱下装的竟是“名利”,原来“大师”也是俗人一个,原来“大师”的神功竟然是市井小把戏,一时间真叫人神情恍惚,难以接受。到现在我脑子想的一个问题:马云是不是我们人民的卧底?

  “大师”是人,而且是聪明人,并且是值得我们学习的营销界“大师”。纵观王林“大师”的光荣事迹,你会发觉他把营销运用的如火纯青:目标明确,概念吸引定位精准,传播到位,效果事半功倍。想到这些,实在令我们这些广告人汗颜;同时也为他没有进入传播界感到惋惜。

  首先我们从他的营销目标来看,其实王林大师的目标很简单,那就是“名利”2个字,正所谓“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”。让我们把眼光转向王林当初的年代,王林1952年出生,在他成名时代正式中国气功潮时期。“气功”是神秘的东西,正是“气功”让大师王林窥视到了名利的捷径。

  “气功“这个营销概念可谓爆点多多,第一:切合当时的社会热点,当时“气功”以一种神秘主义的形式在盛行。第二:具有神秘性,不论是江湖术士还是正道的释道儒,都有神秘主义的色彩。神秘主义可以解释一切,也可以掩饰一切。本来真理和谎言就是一纸之隔,戈培尔说:谎言重复一千遍就是真理。第三:具有群众土壤,接地气。国内本来就信仰缺失,而且是在江西萍乡芦溪县这个比较偏僻的地方,以讹传讹更具有轰动性和感染力。第四:离奇的人生经历成功和神秘气功师进行了无缝嫁接:6岁7岁离家,峨眉山拜道士学艺,他学艺回来上山下乡,因破坏农业学大寨,“文革”时被关进监狱。中间为了救两个不该死的杀人犯,越狱一次被抓回后加刑。平反后出狱,在深圳开公司,拿到香港身份后回到家乡。拥有空盆来蛇,空杯来酒的特技。这些传奇的经历极具迷惑性,因为在当时偏僻的乡镇,信息和技术的缺乏,根本无法考证。而且神秘主义种东西本来就是“信则有,不信则无”的东西,也就为考证进行了推脱。所以说“气功”集合“天时、地利、人和”,成名也是必然的发展结果。

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  但是王林是“大师”,“大师”的智慧也是超人一等的。成名后,他并不像其他的气功师一样张狂,而是非常的低调,因为他心里已经有了自己的规划。要想得大利,靠那些无知的百姓那是不靠谱的,那要靠什么呢?当然是达官贵人了!所以说在这里非常佩服“大师”的消费群定位真的非常之精准。那么他是如何去吸引并吸收这群消费群呢?首先:通过虚构宣传增加自己的神秘主义的色彩:比如其宣传治愈东南亚国家元首的疾病,这个根本无法考证,虽然有照片为证,但是在当时虽然PS并不盛行,但是我个人觉得合成一张照片应该并不困难。另外其宣传治愈过辽宁沈阳千岩寺一位净光法师的肝癌,而辽宁沈阳根本没有千岩寺,只是在锦州有一家青岩寺,净光法师更是无从考证。同样的谬误随处可见。如此宣传最大的功能就是增加其自身的神秘性,塑造一个金光闪闪的“大师”形象。其次:明星本身就是表演一族,但是它们所起的宣传影响力不可估量。“对于明星而言,大多抱着宁愿信其有不可信其无的心态,既然王林是有点功夫的人,不管是不是大师,反正你不能得罪他,这种人都是不能得罪的。演艺圈的人是比较害怕的,怕给家庭事业带来不好的运气,所以大家就宁愿相信他是大师”,第三:而且最主要的大师对于明星挑选也是也是花了功夫的,他挑选的都是有影响力而且有信仰基础的并且是有多重信仰的,这群明星本身就是一群自我利益为主的信仰乞丐(看下图)。

  第四:其实一部分政客和明星也是一样,都是有着极具表演色彩的个性,而且他们的政治前途也和明星一样充满不可确定性,所以他们也是一群自我利益为主的信仰乞丐。第五:这种江湖术士本来就有着五五原则的可能性(50%可以治好,50%治不好),有这么一个故事,大概讲得是一位江湖术士以能让孕妇生育男孩特技闻名,其后来透漏生男生女本来就是1:1的比例,我说他们能生男孩,后来生男孩的肯定说我厉害,但是生女孩的也不会为了生了女孩来找我,所以一传十、十传百就出名了。马克思说,“如有30%的利润,人就会铤而走险;有100%的利润,就会践踏人类良知;有300%的利润,就会冒着被绞死的危险去为之。”况且这是没啥风险并且是一本万利的生意呢。第五:名人效应的形成,一旦有了名人的基础,再加上2层楼名人照片这样夸大的宣传,想不出名都难。

  最后王林“大师”的传播渠道也是精准而准确的,极具预见性的采取了熟人介绍的高级俱乐部会员制这种先进的渠道。这种渠道有着无可比拟的优势:1、会员单纯或者说都是一丘之貉,有利于精神上的控制;2、都有相同的利益需求,并且形成一个利益的链条。精神上和经济上都拴在一条绳子上,那是怎么样的一个团体呀。

  但是王林“大师”却在一夜之间,名誉尽失,躲在香港一隅苟延残喘。这其中原因也耐人寻味。但是仔细探究,也不难解释,个人以为主要有以下原因:

  第一:营销点一定要真实,如果只为了一时的吸引眼球而杜撰营销爆破点,那最终只会得不偿失。真理和谎言就是一纸之隔,一旦此层薄纸被捅破,那么真理就会呼之欲出。

  第二:永远记住消费者是上帝,得罪消费者的公关只会导致失败。“大师”的名声是由人给的,当然也会被人毁掉。所以“大师”千万别被“大师”的名声迷惑,但是是王林“大师”真的以为自己就是“大师”,有一件事就可以看出:据称,王林除了向商家提供高利贷,还借钱给当地政府。并且在一次追讨政府贷款的时候,把政府的牌子当场打烂。他们是你的衣食父母,这种黑社会的公关方法只会自砸招牌。

  第三:营销人一定要与时俱进,沉溺于经验主义和社会脱节,最终也会被社会抛弃。也许王林“大师”呆在自己的高楼里面太久,没有看明白当今的社会环境,现在的社会已经不是80年代“气功大师“横行的社会,现在已经是网络信息社会的天下,在网络中是”屌丝“的天下,有句话说”得屌丝者得天下“。你虽然拥有达官贵人,但是没有屌丝的拥护,你一样会身败名裂。所以王林”大师“你千不该万不该请”屌丝之王“马云当你的座上宾呀。

  有句俗语:天不怕,地不怕,就怕流氓会文化。在这个流氓会文化、“大师“横行的社会,我们要随时要有着鉴别真伪的火眼金睛,我们可爱的明星、公正的媒体更要具备这种火眼金睛,去伪存真,让”大师”们没有他们生存的土壤,这才能增长社会的正能量。

  

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