当我面对友情的时候 面对忠诚和友情你该如何选择?



案例

好朋友是竞争对手……

张伟是某知名大学通信工程专业的高材生,毕业后一直在这个行业里工作,至今已近10年。他目前已经是一家业内小有名气的通信工程公司的项目经理了。

作为公司的中层骨干,张伟一直是兢兢业业、埋头苦干的为公司效力。不久前,一向很器重张伟的总经理调走了。虽然总经理离去时嘱咐张伟好好干,并且说:“我已经和新任的总经理打过招呼了,他会对你多加关照的。”

aihuau.com

然而,新任的总经理是一个性格内向、不露声色的人,并且张伟总觉得新任总经理似乎并不买前任总经理的账,对他也是不冷不热的,因此张伟和总经理的关系也只是点头之交。

林晨光是张伟的大学同学,也曾经是“住在上铺的兄弟”,感情自不用说。林晨光在两年前,自己成立了一家小公司,也是做通信工程的。他早就有意请张伟出来一块儿创业,但是出于种种原因,张伟还是婉拒了。但是,这并没有影响他们二人的感情,他们依然会时常一块出来,喝喝茶、吃吃饭,随便聊聊天。

然而,最近因为一个招标项目,让张伟着实犯了难。

这个项目是某二级医院的程控系统改造工程,虽然项目不是很大,对张伟这样的大公司也不算什么特别了不起的工程,但是由于总经理刚刚上任,对这个项目充满热情,再加上张伟也需要在总经理面前树立一个好印象,因此对这个项目也很看重。

很巧合的是,林晨光对这个项目也是势在必得。并且,当他得知张伟公司也打算参与竞标时,私下里就找到了张伟。林晨光把张伟约到了一个他们经常喝酒谈心的老地方,虽然平时他们之间也谈工作中的不如意,但是这次林晨光坦言自己这两年办企业的艰辛,自己平时也由于要面子,并不多谈自己公司的经营状况。好在自己的朋友多,有许多朋友也力所能及地帮忙和关照一下,他对朋友们充满了感恩。言下之意,也是希望张伟可以退出或者帮帮忙,或者把公司的标的稍微透露一下。总之,林晨光是想方设法要拿到这个项目不可。

此时,张伟非常矛盾,一边是自己效力多年的公司,要对企业忠诚;另一边是与自己友情深厚的好朋友;一边关乎到自己的前途,一边是关乎朋友的命运……

张伟非常难于取舍,不知道到底应该怎么办才好。

专家点评

经理人 不要违背自己的准则

林正大

面对忠诚和友情,职业经理人应该如何抉择?是否有比较好的解决办法呢?

我认为:面对这样一个两难的选择,可以从原则与具体处理方法两个层面去思考。

作为一个职业经理人,必须遵守公认的职业操守,才可能有一个相对成功的职业生涯。对企业的忠诚,对职业操守的遵从,往往决定着自己的前途,并不仅仅是指职业经理人自己目前所在的公司,而是整个行业。对于一个缺乏忠诚、缺乏职业道德、因友情故意损害任职公司利益的职业经理人,其未来的职业前途可想而知,要知道天下没有不透风的墙。这是原则层面的考虑。

在具体处理时,可以根据友谊的性质、项目获取的可能性与自己所拥有的资源采用灵活的方法,尽量实现两全的目标。确实与朋友的关系非常好,非常重要,如果自己获得项目的胜算比较大,那只有力争获得项目,并用自己其他的资源来帮助朋友,比如:自己知道什么地方还在招标、一些关键关系的告知等等;如果朋友的公司通过低价竞争等手段获得项目的可能性高,在充分表明自己的困境后,不妨撤出投标,寻找新的项目获取业绩,在这种情境下,也是可以获得公司理解的。

无论采用什么样的具体处理方法,充分的沟通是必不可少的前提,一定要把自己的困境充分说明,获得朋友的理解,这里有一个非常重要的沟通技巧需要掌握。现在是朋友把难题交给自己来选择,不妨自己采用同样的方式,充分摆清楚自己所面临的困难与处境,让朋友去选择,让朋友去换位思考。真朋友当然也会为对方的利益去考虑,这样自己处理起来,心理压力就会小很多;如果朋友只关注自身的利益,那只能证明这样的朋友并不可交,自己的选择也就从容多了。

要获得上司的信任

案例中,张伟的新任总经理也是一个关键人物。首先,对于新上司,我们要看新任上司与原来的上司有无关系:如果没有关系,那就需要重建关系;如果关系很好,只需要延伸关系即可;如果是关系不好,处理起来就需要一点政治艺术了。尤其对于这个案例,张伟和新任上司还没有充分的了解和默契的沟通。

因此,张伟也需要为了自己的职业生涯,处理好同新任上司的关系,要在这个项目中“表现一下”也是可以理解的,但太快表示出对新任上司的亲近,既容易得罪旧的上司,也不容易获得新任上司的信任。当然也不能表现出敌意,或者故意同新任上司疏远,总的原则是要表现出“不顺之顺”,也就是说,内心准备“归顺”,但表面上不主动去亲近,表现出一定的骨气,要通过展示能力来表示自己是可用之才,来吸引新任上司来“收服”自己,这时再表现出“顺”。

 当我面对友情的时候 面对忠诚和友情你该如何选择?
其次是要了解新任上司的人格特质,才便于迅速建立信任关系。根据已有的心理学和行为学的成果,以性格是外向还是内向、行为注重人际关系还是工作(任务)结果这四个要素,我们可以划分出四类人格特质,这四种特质组合起来,大致可以将人分为四种类型:控制型、社交型、稳定型、分析型。这种划分当然不是绝对的,但在实际工作中,倾向性还是能判断出来的。

从本案例来看,新任总经理性格内向、不露生色,应该属于分析型人,这类领导者注重细节、流程、程序、规范,所以张伟也要对这些给予关注。如果新任上司是其他类型的人,关系相对好处一些,对于控制型的领导者,只要做出业绩就能获得认可,而社交型、稳定型的领导者本身就比较注重人际关系的处理。

(本文作者系圣吉企管总裁)

责任编辑:晓 庄

经理人观点

合乎“情、理”,方是艺术

晓 庄

忠诚,是一种品质

当我就这个案例与一些经理人交流时,大部分经理人都毫不犹豫地说:“当然要忠诚于企业,这无可厚非。既然是职业经理人,就一定要有自己的职业操守,这应该是心中的一种信仰。”

尤其对于外企经理人来说,他们通常把工作和生活分得很清楚,工作就是工作,工作上只有合作伙伴和竞争对手;生活就是生活,生活中则只是单纯的友情和情感。

中国人普遍有一种情节,就是肝胆相照、惺惺相惜,虽然现代人看似已经文明到不需要这种“江湖”豪气,但是人们在心底里还是渴望这种“桃花潭水深千尺”的感情。

“我并不担心我不能帮助朋友就会失去友情,因为‘物以类聚’,我们既然是朋友就一定是有相似的价值观。即使我们之间曾经有某些私利的想法,也会在彼此的沟通中理解和修正,最终会释然。退一步说,如果对方要有希望我出卖‘企业’来换取‘友情’的意思,我想这时我就要重新审视一下:这样的朋友是否还能算是真朋友。”一位经理说。

既然是真朋友,就一定会理解对方的处境,不会让朋友因为要违背原则而左右为难。其实,在我们的成长经历中,也会有这种现象,朋友也是在不断淘汰和沉淀。最终,能和自己一直走下去的朋友也会少之又少,正所谓:人生得一知己足矣。

因此,对于这种有些为难的事情,当事人也没有必要那么在意和内疚,如果违背了自己的原则,可能之后反而会更加自责。

权变,是一门艺术

有的经理人也有不同的意见:“既然是朋友,能帮就一定要帮。”那到底又能怎么帮呢?是否需要放弃对企业的忠诚?

“这并不会牵涉到忠诚,因为我不会去碰触这个原则。虽然我们不在一个企业里,但是大家都很清楚这个行业的内幕和行规。在很多情况下,我们可能是对手,其实在这个需要竞合的时代,实现双赢、多赢,才是最重要的。因此,我会将自己的预算做到最为合理的程度,不会因为一定要拿到这个项目而恶意压价,否则即使接到项目,公司也赚不到多少利润,岂不是费力不讨好?同时,价格战只会让整个行业的利润更加微薄。”

“当然,如果朋友的公司为了拿到项目,压低预算,我也没有办法,因为谁也无法猜测到竞争对手的标的是多少。但是,招标企业不是只看谁的预算更低,不一定是报价低就能中标,招标者也会综合评价竞标者的各方面实力。即使我想帮助朋友,其实也不一定能帮得上。”一位经理这样说,“在这种情况下,我可以提醒我的朋友,你的公司有哪些方面的优势,给他一些建议,然后让他把优势充分发挥出来。但是在招标会上,大家还是得公平竞争。”

困局,有时要懂得绕开

有一个经理人说,他的朋友也是自己的竞争对手,但是他们的关系也非常好。大家平日里相处,不会向对方要求什么,而是会互相沟通一下行业信息和动态。“对于各自的公司情况,我们基本上不会谈及。因为,毕竟谈自己的公司这个话题太敏感了,说多了对公司不利,如果朋友说了许多自己公司的情况,而自己又不透露一些似乎又不太够朋友。当然,如果自己公司完全不想参与的市场机会,或者不打算考虑的项目,也完全可以介绍给朋友,这也就不会存在对企业忠诚与否的问题。”这个经理人说。

“而且这个案例似乎一切都太巧合了,新总经理上任,自己本来要表现一下,可好朋友又需要自己的帮助……你如果想让几方面都满意,根本是不可能的事情。所以,你必然要‘牺牲’一些人的利益。而且,张伟也完全可以把自己知道的其他竞争对手的情况告诉林晨光,暗示他除了自己的公司外,还有其他实力充沛的竞争对手,把林晨光的注意力转移到其他的竞标对手。也让他意识到,与其游说其他公司,不如把自己的准备工作做好。”

“张伟也可以在竞标前就和总经理沟通,这个项目目前的竞争态势,以及公司的胜算占到几成。总之,先和总经理沟通的好处是,让他看到这个项目的进展和你的努力。同时,你也可以暗示一下竞争对手的情况,让总经理做到心中有数。”

对于当事人该如何抉择,相信一定是仁者见仁。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/383291.html

更多阅读

送小孩什么礼物好呢? 给孩子的礼物该怎么选择? 小孩子礼物

送份小小的礼物给孩子,让它伴着孩子健康快乐地成长!你会给3岁以上的孩子送礼物吗?也许您认为,给孩子送礼物很容易,小女孩,就送她一个最新流行的芭比娃娃;小男孩,随便买个变形金刚就打发了。然而,当接过礼物的时候,他们却没有那种欢呼雀跃的惊

你持有的股票上市公司配股你该如何操作? 股票配股操作流程

]你持有的股票上市公司配股你该如何操作?配股不是分红。分红是上市公司对股东投资的回报,它的特征为:上市公司是付出者,股东是收获者,且股东收获的是上市公司的经营利润,所以分红是建立在上市公司经营盈利的基础之上的,没有利润就没有红利

大卫的妻子——米甲和亚比该 大卫李妻子

大卫的妻子——米甲和亚比该 科林•雷斯(Colin Lacey)在大卫众多的妻子中,有两个是对他影响最大的,就是米甲 与亚比该。米甲是扫罗王的二女儿,大卫的第一任妻子,亚比该是富户拿八的妻子,在大卫最困难的时候帮助了他。一、大卫的

声明:《当我面对友情的时候 面对忠诚和友情你该如何选择?》为网友清酒孤欢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除