爱华网系列专题：山寨文化凶猛
摩托罗拉看山寨机：有创意，反应快，值得学习
日前，摩托罗拉中国区总裁任伟光与人民网进行了对话，其中谈到了对山寨机的看法。作为一个洋品牌手机的代表，任伟光对山寨机的评介是积极的。他说，不可否认，山寨机占有一定的市场，它有它的优势，而且现在山寨机也出口了。他认为，山寨机的发展值得摩托罗拉反思。 任伟光坦言，山寨机有两个优点值得摩托罗拉学习。第一，就是山寨机的创意很好，有很多的创意是摩托罗拉没有想过的，也是没有做到的。比如奥运会前后，山寨机就推出了鸟巢手机、福娃手机、水立方手机等等，这种紧跟热点的创意值得肯定，而且山寨机敢想敢做，也是很多大企业无法媲美的。任伟光认为，对于手机这样一个高科技的消费品，创意是很重要的。有些创意不是技术上的，攻关攻不了，这是山寨机的一大优势。 第二，山寨机的反应速度很快。山寨机能够很快地了解现在的消费者。市场上需要什么手机，或者有什么热点，山寨机企业往往能在最短的时间内把概念变成产品。比如前面提到的奥运会概念的手机，在摩托罗拉等大品牌企业们还只是有这个概念从脑海中浮出的时候，山寨机的产品却已经进了消费者的掌中。 第三，山寨机在销售渠道的方式和传统手机企业不一样。任伟光说，其实山寨机在销售渠道方面给了他很多启迪，以前从来没想到过的，看了山寨机的做法后他才明白，原来渠道也是可以这样做的。比如电视购物频道，很多是由山寨机占领的。他认为，电视直销最大的帮助不是代替传统的零售渠道，而是一种新的渠道，它能够面对的可能是更多的中小城市，甚至可能是农村的消费群体。电视直销在北京、上海这种城市，可能没有什么号召力，但是越边远，越中小的城市，它的号召力会越来越大。电视直销能补充配合现有的渠道，传统企业不应该忽视它。因为它能够针对用户群。任伟光说，电视直销更值得大家研究的渠道就是网络+视频，这可能是将来面对年轻人最好的渠道。而且网络有它的好处，理论上它和媒体成本是无限的，而电视的成本是很贵的，这就是一个很大的突破。他相信，在未来两三年视频+网络可能是另外一个热门的题目。任伟光说，他的这些对销售渠道的新思维，离不开山寨机给他带来的灵感。 在对山寨机给予积极评介后，任伟光也笑称，虽然山寨机积极的一面值得其他企业学习，但山寨机对市场的冲击，对正规企业来讲是不公平的。最根本的原因就是山寨机偷税漏税，成本低廉，拿奥运系列的手机来说，山寨机连专利费也不用付给北京奥组委。至于其他的研究费、检测费等，山寨机更是不需要，这就使得山寨机可以轻松地用低价和时尚来赢得市场。 对于山寨机的未来，任伟光认为，未来山寨机的群体肯定有一些会脱颖而出，变成正规的品牌，走正规的经营之道，现在已经有这样的企业出现了，将来还会有别的山寨机经过积累阶段后选择“从良”。不过，任伟光认为山寨机不会消失，因为市场在那里，不过或大或小罢了。 任伟光还认为，运营商的重组也将会加速山寨机的改革。他说，现在，每一百台手机里面，运营商参与的约是23台，但他相信运营商份额在未来会增长到50%。而运营商是有它的要求的，不是说随便的手机就买，你要完全按照它的要求去做这个手机。按照国外的经验，包括中国这么多年，运营商帮你已经筛选了一批厂家，它帮你把关，你没有雄厚的科研和资金的实力根本进不了门。这样一来，对像摩托罗拉这样有很庞大的科研队伍和资金实力的企业就很有利，只有这样的企业才能去满足运营商的要求，按照他们的要求做一款手机。这样的话，山寨机的生存就会收缩。山寨机没有办法和运营商合作，在生存空间受挤压时，他们也会找出路。这就逼得山寨机不得不进行改革。 任伟光预言：运营商调整完以后，对整个手机行业将有一个革命性的洗牌催化作用。
