爱华网系列专题：团购模式研究
中国消费者一向以喜欢砍价而著称。现在，让商家感到可怕的是，一些消费者开始搭帮结伙地去砍价，争取从他们那里获得更大的优惠。团购：客大欺店？ 2006年1月14日，北京王府井避风塘，36家打算购买阿曼寓所的准业主们利用周末空闲召开了首次碰头会，以较低的价格在阿曼寓所买套房子是他们共同的愿望。
阿曼寓所，位于北京朝阳区四五环之间，户型面积介于60-100平方米，据开发商介绍，其定位是“专为CBD青年白领提供的经典小户型公寓项目”。按照目前6300元/平米的均价计算，在这里购买一套房子大约花费36万-63万元。 经过第一次会议的讨论，准业主们认为，开发商最多能接受95%的房价折扣。 为了省下两三万元，准业主们聚集一块“团结起来购房”。这就是时下流行的“团购”，热爱团购的人倾向于用“团结”而非“团体”来解释“团购”。aihuau.com 中国的大中城市，近年来随着网络的普及，团购日益流行。2004年初，还只是个别人在bbs上发帖子寻求目标商品的“志同道合”者。而现在，把你想买的东西列在网上，往往应者云集。之后，买家们组成声势浩大的购物团队，一齐跟卖家砍价。 团购的风声之盛，引起了国外媒体的注意。3月初，《华尔街日报》刊文《团购风靡中国》说：“中国消费者一向以喜欢砍价而著称。现在，让商家感到可怕的是，一些消费者开始搭帮结伙地去砍价，争取从他们那里获得更大的优惠。” 最初，导致“团购”风行的是家庭装修采购。即便现在，房屋和建材仍是团购的重要主题。团购热衷者多是1970年代生人，随着他们成家立业，房屋、装修、家具、汽车成为最主要的支出。与父辈的节俭不同，这个群体追求高品质，青睐高质量，有一定经济能力却又开始面对生活的诸多重担。 团购，似乎是上述限制条件下的最佳解决之道。通过网络联系后，发帖人和跟帖人大都会认真调研市场价格、制订团购步骤和策略，就像他们曾经规矩认真地完成老师布置的作业一样。因为只有经过充分的准备，才能“到时候砍价任你行，从你了解的最低价再向下砍！砍砍砍！” 与买主对团购的钟情相比，商家却是又爱又恨。阿曼寓所的准业主们在第一次团购会议总结中特别提示：“在整个团购过程中，开发商一定会想尽办法分化我们，所以大家必须时刻保持团结，要舍小取大，不要受到开发商小恩小惠的诱惑而放弃大目标，脱离大家。” 一些商家坚决反对团购。宝马一份内部备忘录中，要求员工不要向单纯为打折而组成的团体买家退让。化妆品生产商雅诗兰黛和珠宝商卡地亚表示，它们会拒绝团购的人，公司的制度是以固定价格销售产品。 然而，大多时候，要拿到团购价并不难，只不过需要一点时间和耐心。在北京的曲美店、红苹果专区，记者得到了“对团购不感兴趣”的回答，但是在网上，随便加入一个团购，就能跟随他们享受到这些品牌的折扣价。你甚至可以看到一些团购者攻下某些“坚决反团购”商家的策略和进展状况。 俗话说“店大欺客，客大可以欺店”。团购者团结起来就能欺店了吗？律师袁前岭参加过北京市的多个房产团购，如森林大第、星河城、东一时区、苹果社区等等。他认为如果能够获得一个平等的对话，洽商的机会已经是很不错了，但是这原本人人都可以享有的平等的洽商的机会，没有一个集体的力量争取都是很难获得的。 随着团购的盛行，各种专业团购网站纷纷成立，一些网站推出团购板块。前者有无忧团购网、上海团购网、杭州团购网等。后者如搜房网、焦点房产网、新浪等有推出了团购论坛，有些还免费组织网友团购。搜房网（上海）团购论坛版主兼疯狂团购派掌门阿远（本名姚刚），组织多次网友团购。据他自己统计，已经为9700户业主团购家装建材。1月份，阿远组织了大约400家的家电团购活动。在此之前，阿远拿着几百人的团购单子，在永乐和国美之间商谈，最终寻求到合适的价格。如果你想要私人律师顾问，甚至可以上网团购律师。 而在社区网站上，团购更是热火朝天。在回龙观文化社区网，举凡你能想到的东西，都有征集帖，小至浓香的卤猪蹄，大到家具、建材、车子、房子，几乎无所不包。 孩子该上幼儿园了，有没有人想进同一所幼儿园？发帖人称已经跟幼儿园方谈妥，十个孩子以上算“团购价”，给予折扣10%。想去家门口的水上乐园玩吗？在网上发个帖子，凑起20个人就能优惠50%。 28岁的小洪感觉没什么东西不能团购，她指指自己戴的隐性眼镜：“这也是和同事一起团购的。”小洪夫妻俩的月收入1.5万左右，在北京属于中等收入家庭。目前的二居室房贷基本还清，打算今年要个孩子，并计划换套三居室。 小洪说：“我的银子有限，相同的商品，我希望价格低点、再低点。这有什么不对？”
