神州四海大酒楼 做命运的赢家——访神洲四海海鲜大酒楼董事长陈训



     帅气洒脱、坦率热情是陈训给人的第一感受,年轻的脸上总是洒满阳光般的微笑,使人不敢相信这个亲切如同邻家大男孩的他,竟然坐拥京城四家连锁海鲜酒楼,在京城餐饮业颇具盛名,他的背后又有怎样的传奇故事呢?

  少时磨难炼就坚毅精神

  1982年,陈训出生在福清港头镇一户普通的农村家庭,母亲是四川人,父亲靠捕鱼补贴家用。母亲是那个年代少有的女大学生,与父亲一见钟情,无悔下嫁给这个憨厚朴实的捕鱼人。母亲精明能干,很有生意头脑,开了一家当地最早的电子游戏厅,这对陈训后来走上经商之路不无影响。

  陈训自幼就十分懂事,主动帮父母分担家事,他从八九岁起就能帮母亲看店。生活的磨难也让这个少年早早成长起来,他记住了父亲常告诫他的一句话“靠天靠地不如靠自己”,在同龄人还在父母跟前撒娇的年纪,他已经担起了家庭的重任。13岁那年,陈训跟着表哥去广东一家汽修店打工,每天主要工作就是给汽车修补轮胎,一个月能挣150元。半年之后陈训带着辛辛苦苦积攒下来的900元钱回家过年,这对当时的他而言已经是一笔巨款了。1996年刚过完春节,他为了多赚些钱就又跟着一个亲戚的朋友来到永安做矿工。别看他在这些工人里年纪最小,做的事却一点也不少,除了挖煤装车,他还要给矿上20几个人做饭。那时候最怕的不是白天的辛苦和劳累,而是夜晚无尽的寂寥和荒凉。一到晚上,矿区四周都是黑漆漆的,一盏灯火也看不到,偶尔传来几声狼嚎划破长夜的静寂,更添恐惧和凄凉。陈训每每自问:“难道这就是我的命运吗,不,这不是我要的人生,我要靠自己改变命运,做命运的赢家。”

  闯荡京城终成行业翘楚

  1996年底,陈训跟着堂哥坐了三天三夜的火车来到他一直向往的北京,这是一个繁华的大都市,一切都让14岁的他兴奋不已,还生平第一次下了饭馆,那时候的他可还没想过有一天会有自己的酒楼,他只想好好跟堂哥卖海鲜,学做生意。

  那时大钟寺的海鲜市场在京城已经很有名气,那里有上万家商户,陈训跟着堂哥开始了他的海鲜生涯,没有人注意到这个懵懂少年,但陈训是个有心的聪明孩子,他不怕苦不怕累,起早贪黑,很快就掌握了卖海鲜的流程和诀窍,他懂得去哪里进货又便宜又新鲜,他知晓不同客户的购买喜好和特点,他梦想着有一天帮堂哥把生意越做越大,成为全京城最大的海鲜批发商,他也能多赚些钱,改变贫穷的家境,让自己成为家人的骄傲,或者还能有一家属于自己的档口。一想到这些,他的脸上立即就会浮现出一丝幸福的微笑。

  如果一切都照陈训预想的这样继续下去,也许今天的陈训只是京城众多海鲜商贩中的一个,平淡无奇,无人注意。生活就是这样充满一个又一个悬念和挑战,对陈训来说每一步都走得都如此艰难。正当他畅想未来美好生活的时候,梦想的肥皂泡又一次破灭了,堂哥因入不抵出,要把海鲜档口转让,去内蒙做生意,想带陈训一起走。经过一番激烈的思想斗争,16岁的陈训决定留下来接手堂哥的海鲜档口,他觉得凭自己的本事一定可以在北京立住脚。

  就这样,陈训又变成了孤独一人,没有亲戚,没有帮手,他独自进货、卖货、洗衣、煮饭,别人家的档口至少要3个人,可他却奇迹般地一个人硬撑了下来,度过了那段最艰难的岁月。多少个黎明他顶着晨星奔波在京城的大街小巷骑车送货,多少个夜晚别人香梦沉酣他却带着满身疲惫去市场进货,好好地睡一觉对他来说已经成为一种奢侈。寒来暑往,风雨无阻,艰难困苦,玉汝于成。

  生意刚刚稳定下来,陈训就开始想办法拓展进货渠道,他敏锐地意识到只有掌握一手货源,才能保证货品的优质低价。于是,他让父亲从福建精选货品,空运来京,这些新鲜又便宜的海鲜赢得了客户的青睐,陈训的生意也越来越红火了,成为大钟寺海鲜市场的传奇人物。 2001年,他就成了年轻的百万富翁,所到之处,迎接他的都是人们的溢美之词和一张张笑脸,但这一切并没有冲昏他的头脑,相反他经常提醒自己要保持清醒,低调做人,实在做事。

  陈训从未停止过前进的脚步,他对自己的要求一点都不敢松懈,他的勤恳务实和诚信经营成为他经商的利器,到现在为止他已经累计供应京城300多家酒店,如俏江南、中国铝业集团、学院国际大厦和保定市大多数星级酒店。其中让他最有荣誉感和成就感的是,有幸成为北京2008年奥运会和上海2010年世博会的海鲜供应商,并且圆满完成了各项供应任务。

  陈训说:“每个海鲜人都梦想着有一天能开一家属于自己的酒楼,我也不例外。”2009年7月8日,梦想终于变成了现实。就在这片他曾经抛洒汗水和青春的大钟寺,他和几个股东合伙开办了“神洲四海海鲜大酒楼”。酒楼还在装修,就办了300多万元的会员卡,很多人都是冲着陈训其人来的,开业后生意就更加火爆,第一年营业额就达到了3000 万元。“神洲四海”以供应“最便宜,最新鲜,最丰富” 的海鲜名震京城,这里常年特价的有:3元钱一只的小扇贝,5元钱一只的大连鲍,6元钱一斤的花蛤,8元钱一条的鲈鱼,28元一只的大闸蟹等等。平价不是噱头,而是让老百姓真正享受到实惠,让“平价海鲜”的观念深入人心,将神洲四海打造成老百姓吃得起的海鲜。“神洲四海”发展至今在京城已经树立了良好的品牌形象,闯出了一条发展的特色之路。不到两年时间“神洲四海”已扩展到四家连锁店,风格各异,但品质如一,赢得了顾客的好评和赞誉。2012年7月,陈训在北京最繁华热闹的王府井又开了一家新店,这就是最近备受推崇的“王府会所店”。

  人性管理促进企业发展

  陈训为人慷慨大方,好交朋友,没有丝毫的老板架子。笔者就经常看到他和员工一起干活,他认为大家都是兄弟姐妹,只是分工不同,没有什么地位的差别。员工有了困难,他都会积极伸出援手。甚至对于主动离职的员工,他都会主动给予补偿。有一个仅仅在他这儿工作半年的部门经理离职,陈训不间断地按月给他发了两年的工资,只是因为他觉得这个人在职时有贡献就要酬劳。

  下一阶段,陈训还准备建立企业内部的援助基金,专门用来帮助遭遇困难的员工。他深知人才是企业发展的核心,只有善待员工,才能留住人才,并且充分发挥他们的聪明才智,为企业发展贡献力量。并且每个员工身后都是一个家庭,他作为企业领头人,对这些家庭的幸福安定同样有着不可推卸的责任。

  陈训对人谦和有礼,从不对员工发脾气,但奖罚分明,领导和员工犯了错误,一视同仁,严格依照公司的规章制度执行;奖励讲求及时和有效,发挥激励的最大效能。

  在他带领下的神洲四海团队精英荟萃,人才济济,每个人都有锻炼和提升的机会,大家都对未来充满希望,一心追随这位虽年轻却饱经风雨的企业掌舵者。

  志向高远书写无悔人生

  海边出生的陈训,深受海洋文化的熏陶和影响,长风几万里,才是他追逐的目标。对于今天的成绩,他没有一丝骄傲和满足,他就如一条奔腾的河流,永不停息,奔流到海。

  未来两年,陈训计划与人合作开办一家京城顶级闽商会所,集“福建精神”与“北京精神”于一身,餐饮、休闲、商务、娱乐于一体, 为在京闽商提供一个量身打造的高级会所,最大程度满足客户不同需求。

  谈到幸福,陈训脸上洋溢着阳光般的笑容,他说感觉自己现在很幸福,有温柔贤惠的老婆,有活泼可爱的小儿女,有肝胆相照的朋友,有兢兢业业的员工。人生不可能没有缺憾,“岂能尽如人意,但求无愧我心”是他笃信的座右铭,无愧天地,自强不息,是他选择的人生道路,这条路将一直延伸到远方,远方……

  

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