有个叫威伯的年轻人，是美国费城电力公司的一名推销员。有一次，他到乡村去推销用电。走到一户阔气的人家，户主是个上了年纪的老妇人，她一见是电力公司来推销电的，就把门关闭了。 一看事情不妙，威伯就说：“很抱歉，打扰了您，我也知道您对用电不感兴趣。所以，我这次来不是推销用电的，而是来买鸡蛋的。” 老妇人消除了疑虑，把门打开一些，探出头来，半信半疑地望着威伯。威伯继续说道：“我看见您喂养的道明尼克种鸡很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。” 听到他这么说，老妇人把门缝开得更大一些，说：“你为什么不用你家里的鸡蛋？” 威伯充满诚意地说：“我家的鸡下的蛋是白色的，做蛋糕不合适，我的太太就要我买些棕色的蛋。” 不一会儿，老妇人走出门，态度很温和地跟威伯聊起鸡蛋的事。这时，威伯指着院子里的牛棚，说：“太太，我敢打赌，您丈夫养牛赶不上您养鸡赚钱。” 老妇人的心被说动了，因为她丈夫这么多年来总不承认这个事实。于是，她将威伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯告诉老妇人，如果能有电灯照射，鸡产蛋会更多。老妇人好像忘记先前的事，反而问威伯，用电是否合算。当然，她得到了满意回答。两个星期后，威伯就在公司收到了老太太寄来的用电申请书。编者：
很多潜在需求就在那里，只不过在达成购买前，有许多的障碍，需要我们用一些技巧去扫除，比如找到一个好利益点。其实：营销，就是帮助消费者购买。
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