爱华网企业，是市场经济的主体，也是招商引资活动的主体，是项目洽谈和实施的载体和参与者。发挥企业在招商引资过程中的主动性和积极性，关乎招商引资工作的成效和大局。因此，如何最大限度的让企业主动参与招商引资，成为我们今后开展外经贸工作的一个重要课题。
一、我区企业招商引资现状及存在问题
随着中国加入WTO和对外开放力度的不断加大，我区的招商引资工作不断取得更大的突破，种类繁多、形式多样的招商活动也在不断的开展。我们也一直在强调，企业应是招商的主体，然而，招商引资的活动开展了好多年，真正主动参与招商的企业仍屈指可数，这是为什么？
通过这几年的招商引资经历，我们发现，企业不肯主动出去招商是因为他们有“两怕”。
一怕失权失位。有的企业负责人认为，一旦招来了投资者，对方必然要参与企业的决策与管理，自己说了算的局面必然改变，这对部分人来说显然是难以接受的：自己辛辛苦苦打拼出来的企业就这样“拱手让人”？ 二怕冒险和怕担风险。现在不少地方在招商中转变思想观念，主张“靓女先嫁”。那些经营情况还不错的企业负责人就担心，假如自己招来的合作者把企业搞垮了，自己岂不是要担大责任？还有的企业，尤其是民营企业，目前的生产经营势头很好，产品的市场前景也很不错，正是适合引进合作者，把企业做大做强的时机，但企业经营者却满足现状，觉得还是不要冒险，稳一点好。这种想法的存在，实际上束缚了一些企业的做大做强，因而有人感叹，我区缺乏有气魄的企业家。 企业的思想观念和责任意识，也影响他们参与招商引资的积极性。不少企业认为，招商引资要带着优惠政策去谈判，而给予投资者什么样的优惠政策，不是企业能说了算的。还有的企业经营者认为，目前自己的企业运营挺不错，用不着扩大规模，所以也就不必寻求合作者。因为有着这样种种想法，所以尽管我们的许多企业需要加大投资扩大规模提升档次，还有更多的闲置资产急需盘活，但是企业的招商积极性还是不高。他们需要资金的时候，首先想到的还是跑上跑下找银行贷款，而不是外出寻求合作来解决资金难题。
可喜的是，随着政府部门的大力引导，有些企业经营者把设法加快企业的发展放在了第一位，开始注重并参与招商引资。如他们整理出合作项目、主动参与一些投资洽谈会、会同政府部门出国招商。
二、关于增强我区企业招商引资效率的建议
关于招商引资主体和载体问题，一直是我们关注和研究的重要课题，特别是在已经形成强烈招商氛围、思想认识解放提高到一定程度以后，招商工作如何实现市场化运作，从行政推动到企业自主招商的转变，是思想转变、工作重点转移、资本运行的一个必然趋势。在这个过程中，政府要做好以下几个方面的工作：
一是要加强引导、合理规划，积极搭建招商平台。近几年，我区部分企业在招商过程中出现过不少盲目搞合作的案例，成效甚微，有的甚至影响了企业的正常生产和经营。因此，在努力把企业转变成招商引资主体的同时，政府要加强引导，合理规划，防止企业盲目、无序的进行招商引资活动。要为企业搭建招商平台，在组织大规模活动中，让企业当主角，唱好招商重头戏。使企业招商有对象、有项目、有专人负责。
二是增强企业自主招商的意识和积极性。要鼓励企业设立专门的招商人员和机构，形成浓厚的招商氛围。引导他们克服小富即安的思想，抓住当前国际资本和资金流动的趋势，积极吸收先进的技术、充分利用国外资金来把企业做大做强。
三是把行业、产业招商与企业结合起来，使企业的招商更有针对性。要根据我区重点发展的商贸流通、房地产、旅游开发、汽车零部件等这些行业，精心挑选、包装一批从是这些行业的企业，对外积极宣传、推介，从而形成产业链，推动该产业良性发展。 四是发挥行业协会的沟通交流功能，使商会成为企业的交流平台。要鼓励企业积极的参加各类行业协会，加强与国内外此类组织的交流与联系，互通信息，加大合作力度。 四是注意企业信息化工作，为企业培养信息化专用人才，利用网络现代技术为企业提供更多的信息化服务。
