第49节:商帮的力量(1)



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  温州人经商规则之二十六

  商帮的力量

  去当会长,除了种种公众和企业利益外,我个人也在追求一种成就感。我总觉得我不光能带动一个企业,还能带动一个行业。

  ———温州商人陈敏

  在温州,商会、行业协会是知名度最高、最有面子的经济中介组织。很多人印名片都把董事长、总经理的头衔摆在最上方,而温州企业老板都愿意把所在商会的职务放在最显著的位置上。温州市经济技术协作办副处长王廷说:“750万温州人口中,175万在外创业,还有50万走出国门,每年能赚数以千亿的财富,商会功不可没。商会是温州人在各地征战商场的利器,背靠这棵‘大树’,能够实现资源共享、互利互助,降低成本和风险。”

  商帮是各种商性的集中表现。随着电视剧《红顶商人胡雪岩》、《乔家大院》的热播,国内掀起了“商帮文化热”。2006年5月20日,首届中国商帮峰会在浙江省人民大会堂隆重开幕,第一次高擎起中国商帮文化的旗帜。商帮是中国经济发展的图腾:山西商帮,义中取利,信誉第一;徽州商帮,贾而好儒,财自道生;广东商帮,海纳百川,勤劳节俭;浙江商帮,审时度势,稳中求胜。古有晋商、徽商的500年辉煌,今有浙商、苏商、粤商、闽商的风云叱咤,更有京商、鲁商、豫商、冀商等的称雄崛起,中国商帮在改革开放的春风里生机勃发,其中,温州商会是最为绚烂的亮点。

  商会网络

  在温州,当被问及温州最大的领导是谁呢?答案绝对不是温州市市长,而是温州商会的总会长。温州很多的企业家是政协代表和人大代表,而这些代表的代表是温州商会会长,由此可见温州商会的总会长在温州地区的威信。另外,在异地成立的温州商会共有129个,几乎遍布全国各地,甚至国外也有商会的踪迹,由此可见温州商会的影响之广。

  温州市经济技术协作办副处长王廷说:“750万温州人口中,175万在外创业,还有50万走出国门,每年能赚数以千亿的财富,商会功不可没。商会是温州人在各地征战商场的利器,背靠这颗‘大树’,能够实现资源共享、互利互助,降低成本和风险。”

 第49节:商帮的力量(1)
  最近几年来,在温州市眼镜商会的组织下,温州眼镜出口量每年都在大幅度上升,1995年眼镜出口额为3亿元人民币,2001年已达40多亿元,在2006年的为期四天的米兰展会上,80多个温州展位被安排在靠近门口的过道,一举拿到了4000万美元的订单。温州眼镜商会副秘书长杨须迈介绍:“商会组团参展,不仅可以争取到更多的展位,还能占据有利位置。这次,同去参展的江苏眼镜企业很羡慕,希望下次参展能够编入温州展团。”

  商会有什么特征?从表面看,温州商会与明清商帮“以地域为中心,以血缘、乡谊为纽带,以‘相亲相助’为宗旨,以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所”的特点极其相似。共同的商业气质和文化脉络把商会成员结合在一起,并且他们有共同的时代、环境、地域特征。浙江总商会会长徐冠巨认为,当代温商给人的形象:是敢于吃苦、善于吃苦的群体,是敢于实践、善于实践的群体,是敢于创新、善于创新的群体,是敢于创造、善于创造的群体,是勇于承担责任、乐于承担责任的群体。

  不同的商会有着不同的商性。所谓“商性”,是指商业的个性,商人的个性。从经济学角度分析,商性是在各种不同的生存条件下理性选择的结果,不同的地域自然产生不同的“商性”,“商性”无不事出有因。譬如,北京人挟政治而自重,上海人是中国人胸中最早鼓荡着海风的人,广东近代开一代风气之先,武汉素有“九省通衢”之称,西安历史最为悠久,杭州向为人间天堂,宁波是中国最早的通商口岸,闽南多山而崎岖,石狮的华侨遍天下,东北多“响马”和“胡子”,正是这些地理、自然、历史与政治的不同因素造就了中国各地的商人们多姿多彩的“商性”。对“商性”的研究,有利于洞察人性,从而更好地铺陈商业。

  温州商会的一项重要成果是形成了强大的人际网络和销售网络,这种网络就像人体的细胞或毛细血管,遍布市场的每一个角落。在中国,甚至在海外,只要有人的地方就会有温州人,而只要有温州人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。温商在流向全中国的时候,与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样,来自市场末梢神经的大量信息,及时、准确地传递到总部,总部经过分析、处理,又迅速地反馈回来,从而形成一种遥相呼应之势。这种系统使温商成为自我更新、自我进化的生命机体。

  专职“娘舅”

  现在社会需要法制商帮,温州商会就是应社会需求而生的产物,作为政府和企业之间的第三方组织,它能够完成很多看似不可能的任务。温州私企协会副秘书长尤江这样概括:2005年全世界每30件衣服就有一件是温州的产品,制鞋业的营业额甚至超过250亿元人民币,民营经济的比重已占温州总产值的95%左右,假如没一个强大的商会组织在政府与市场之间展开协调,配合政府进行行业管理,显然会让行政方面成为一只“跛脚鸭”。

  温州商会甚至客串了“外交部长”。2001年10月,温州打火机商会在意大利的“眼线”得知欧盟标准化委员会正在拟定一个技术壁垒文件,即规定出厂价在2欧元以下的打火机进入欧盟市场必须设计有防儿童开启的装置,这就是后来闹得沸沸扬扬的CR法案,一旦这个法案通过,占欧盟市场70%的温州金属外壳打火机将失去市场和价格优势。

  商会在紧急召开会长会议后,当天就通过各种渠道向政府部门反映。随后,外经贸部和温州商会方面组成7人的交涉游说团出访欧盟。2002年6月,为了配合CR法规的顺利进行,欧盟有关方面对温州打火机进行了反倾销起诉,引起了温州打火机行业的强烈反响,此时的商会表现出强大的战斗力。2003年7月,欧盟撤销对中国金属外壳打火机的“反倾销”诉讼。这场官司大约花费200元人民币,全部由温州商会筹集,周大虎说:“我们能赢,与商会牵头有直接关系。因为关系到全行业的事情,企业单打独斗的积极性不高,但商会把我们这些小企业拧成一股绳,给国内的中小民营企业做了一个示范。”

  “最终我不是一个企业家,而是一个慈善家!”温州商会会长陈敏说,他现在自命为温州企业专职的“娘舅”。陈敏当会长的商会以服务会员企业为己任。“随着政府职能的转变,很多事情就不能包办了,这些政府管不了的,企业自己办不了的,就交给商会做了。”陈敏这样说明了商会的定位。诸如行业交流、行业规划、行业展会、行业人才的培训。陈敏甚至考虑到了中小服装企业:“他们没有研发能力或市场销售能力,那么我们建立一个有偿的公共服务体系,这对行业的发展都有很大的促进。”

  “娘舅”的另外一项工作就是带领企业和政府协调。让陈敏津津乐道的是,有一次,温州的外贸服装企业被有关税务部门查了账,由于销售发票方面不规范。本来定性为偷税漏税,要立案检查。但是这些企业认为并不是故意偷税,而是由于国外配额和退税问题造成的。“我们给相关部门打了报告。”陈敏说,经过相关部门多次研究,最后决定这些企业只需在如实申报的条件下,可以在开具发票的时候给予三个月的期限。

  温州经济对商会的需求是内在的、本能的、自发的,其本质是需要形成一个“行业代言人”,以代表行业的整体利益,协调行业内外的各种经济社会关系。这种内在需要首先表现为行业自律的需要。其次是合作的需要。面对日趋激烈的市场竞争,势单力薄,又没有“娘家”的民营企业逐渐意识到,同行之间不仅要竞争,而且要合作,要形成团体并以团体的名义去保护同行业的利益、促进行业的发展。其三是沟通的需要。民营经济的发展产生了民营企业家这样一个新的社会阶层,它必然有自己的经济和政治诉求。这种诉求就需要沟通,以商会为中介,能使这种沟通趋于和谐、有序。  

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