爱华网
从7月—9月份是炎热的夏季，也是国内白酒行业传统的淡季，酒企都处在调整备战期。整个第三季度，国家对白酒行业的法律法规没有什么新动作，因而本期季度资讯报告主要是行业和酒企动态，全面深入的掌握最新动态。总结整体行业、区域市场、各大酒企整个季度的表现和启示如下：
整体市场动态：市场销售惨淡，酒企各寻出路
在白酒销售淡季，国内白酒还处在禁酒令和严禁三公消费带来的寒冬之中，但国内酒企也在纷纷寻找出路。总结第三季度的市场资讯，可以归纳为四条：一、国内白酒行业市场依旧惨淡，各大酒企销售下滑严重，高端白酒持续低迷，“名酒”向“民酒”转变。二、一线酒企面临市场尴尬局面，纷纷转战中低端市场，壮大腰部产品，加速了中低端市场竞争压力。三、面对市场困局，各酒企纷纷使出浑身解数寻求突破，卖萌、嘘头等各种新奇营销手法付诸应用。四、一线酒企面对销售遇冷，寻求渠道扩张，瞄准电商平台。资本瞄准酒业，强势入伙。整个第三季度，国内白酒行业整体销售都不景气，行业也处在蜕皮的阵痛期。从行业整体市场动态中可以总结出一下几条启示：1、由于中央禁酒令和严禁三公消费的政策管控，国内高端白酒纷纷受影响，销售几近瘫痪，一线酒品牌纷纷开始产品下沉，加码中低端市场，寻求产品放量增长。对于老牌名酒来说，影响不是太大，认真做好市场，产品还是能够卖得动。未来走民酒路线将士迎合市场趋势和消费主流。2、国内白酒行业目前正处在调整期，也是处在一个蜕皮的阵痛期，销售困局。这对国内白酒行业来说，虽然说是一个困境，但同时它也是一个机遇，让酒企能够脚踏实地，推动行业良性发展，摆脱黄金十年的混乱之风，行业也在加强自律。3、目前国内主流消费者正在从以往的60、70后人群，转向80、90后人群，消费人群的转变，也带动了国内白酒品牌的营销变革。同时也出现了一些迎合时尚的营销方式，但策略成功与否还需市场验证，然而对于酒企来说，80、90后人群必然是未来研究的一个重要课题。4、国内高端白酒纷纷壮大腰部产品，即推出众多中端产品，而这加剧了中低端市场的竞争形态，也加速了市场的饱和。对于一线名酒来说，策略转变必然要严格把控好产品线、价格体系和渠道建设，而对中小酒企面对强大压力，还需要做好产品稳固经销商。5、资本入驻白酒行业，这是白酒行业的一种好势头，同时也是一种警示。好势头是白酒行业还是资本的关注点，警示的是白酒行业的资本注入，必然是又要带动行业变革。区域市场动态总结：区域市场巩固，扩张需求强势
微观行业内各酒企的市场最新动作，能够看到市场的细节，系统深入的掌握白酒行业的发展动态，以便酒企更好的制定高效的营销策略。第三季度各区域市场的主要资讯可以归纳为一下三条：一、区域市场都在寻求稳固本区发展，加速行业调整，强化良性运作。二、区域市场的购买力潜力大，一线酒企、二三线酒企和区域品牌混合其中，竞争聚合度陡增。三、各区域市场在政策主导下，扩张化发展加速，产业规模膨胀，力求做出强势区域影响力。从资讯中有一个明显的感知，区域市场对国内白酒产业的影响越来越强，区域市场内的白酒消费也是多元化，未来国内白酒区域市场的必然成为酒企混战的重点目标。第三季度区域市场的动作，对酒企来说有以下启示：1、区域白酒市场整合化发展提速，政府建设发展力度加大，行业酒企内聚合度增加，以此寻求区域市场的全国影响力突破，同时助力区域内白酒品牌的快速发展。2、以往都是区域内头酒企推动白酒发展，一线白酒对行业的影响很大，然而随着各区域的整合化发展，未来主导国内白酒产业发展的将是强大区域市场，带动行业推进。3、区域内白酒产业发展快速，未来国内白酒的竞争，必然是区域与区域之间；对于一线白酒品牌来说，想进入区域市场必然阻力更大，对于区域内的强势品牌来说，未来必然要更好的稳固大本营市场，然后在寻求全国市场突破。4、随着白酒市场大区域化，一线品牌面临的压力将骤增，大本营市场的统治优势将受到威胁，因而在发力全国市场的同时，兼顾区域内市场的巩固工作同样是首要战略问题。酒企资讯总结：一线酒企受挫，市场问题暴露
纵观整个第三季度白酒市场，焦点仍然偏向于集中在一线白酒品牌上。正值行业遇冷，一线白酒作为行业风向标，在淡季的销售走向都是各方对未来国内白酒市场的前景分析的依据。第三季度国内酒企动作可归纳为三条：一是一线品牌都在寻求各种手段，各种方式以此带动市场突破。二是一线品牌因销售下滑，导致经销商的信心低落，很多经销商也在寻求转型，茅台、五粮液等大品牌都面临渠道问题，同时也在寻求渠道扩张。三是国内白酒市场冷淡，一线品牌多处在调整期，http://china.aihuau.com/而随着销售的低迷，有关企业的众多问题也随之暴露出来。从第三季度国内各大酒企的情况，可以看出在困局市场中，所有酒企的日子都不好过，而这也导致经销商的日子难过。从中我们可以读出一下几个启示：1、目前白酒销售不景气，但对于就酒企来说，在生产产品的同时，更要抓好渠道建设，稳固销售渠道，电商是未来一大亮点。正所谓患难见真情，无论酒企的大小，渠道维系都是一个重要工作。2、一线酒企都在寻求跨界多元化经营，必然导致精力分散，这对二三线酒企来说，是一个做好市场的机遇。3、酒企做产品，做渠道，做市场，根本还是在人，因而在经营过程中，企业内部管理和产品管理是同等重要。4、国内白酒都在寻求资本合作，而资本也在不同整合白酒产业，这有助于稳固国内白酒市场发展，这是一个好的预兆。对于二三线酒企和区域品牌来说，如果企业自身实力不足，欲拓宽全国市场，那么选择引入资本或是合作，未尝不是一条出路。国内白酒困局还没有度过，但酒企的生存空间并没有因此压缩。因而未来无论是一线名酒，还是二三线酒企，或是区域白酒；不管是做全国市场，还是大本营市场。首先产品质量把关是基本，企业内部优化管理是重点，渠道建设维系是核心；三元合一才能保证企业稳步前行。同时电商必将白酒行业的一大热门，这也是因消费者的转变而出现，那么对于酒企来说，可以选择自营电商，也可以选择入驻强大平台，这取决于品牌的影响力和企业实力。
