爱华网金三银四忙跳槽，才市旺季让职场人士蠢蠢欲动：或观望，或行动，都期待新春有个新开始。跳槽的希望找个好东家，留守的期望有加薪升职的机会，这些大多是为了工资条上的数目增长。可是，当加薪成为一种遥不可及的奢望时，当老板放言“你的辛苦我知道，想要加薪办不到”的冷漠时，我们要予以怎样的反击，让老板不得不给你加薪呢？下面的招数不妨试试。 我要加薪！ 遇到性格直率、讲道理的老板，他很欢迎你跟他有一说一、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。但值得注意的一点是，如果你想谈加薪，一定事先要做好充分准备，要有有力理由来证明自己值得加薪。 案例 在一次员工聚餐会上，凯伦偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。凭什么她工资比我高？”按捺不住的凯伦度过了一个不眠之夜。第二天，她走进了老板的办公室。 在薪资保密制度下，凯伦当然不会说得知部门某同事工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪。当她将加薪理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你！” 凯伦有点险中求胜的意味。不过，她首先摸准了老板的脾气性格，又趁着公司销售业绩攀升老板正高兴的时候，有理有据地提出自己的加薪要求，且实际情况是她与同事之间存在的薪酬差别，才让她的加薪要求顺利通关。看来，与老板谈加薪，“知己知彼，百战百胜”仍是首要策略！ 如果你认为自己业务能力真的行，而且所付出的劳动与报酬明显不匹配时，那就不妨大声说出自己的要求来；但如果你只是想当然，或者一时之气与同事进行攀比，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 说得好不如做得好 有的领导向来深沉，他们习惯了按部就班的开展工作，并不喜欢那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动、用业绩来打动他的心了。 案例 吉姆是研发部的一名技术员，向来沉默寡言，一味埋头苦干，虽然连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没见上涨的痕迹。他很苦恼，于是上论坛发帖求助，很快四面八方的网友纷纷出招，这让吉姆大开眼界，恍然大悟：由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知道埋头苦干做好自己的分内事，没有和其他同事多一些沟通和协作。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对吉姆的评价都有了质的提升，等到项目成功收尾时，吉姆的工资袋里也比从前鼓了许多。 吉姆的成功在于身为技术部门的一份子，辛苦付出就有回报。这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。嫁接在其他部门，也有异曲同工的效用。比如销售部门，要深挖客户拿到大订单才行。比如企划设计部门，需推陈出新，一鸣惊人才更有机会。 年初提加薪的人一般较多，一定要注意方法和技巧，不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”之时去找老板谈薪。否则，领导刚应付完一个你又来了，岂不自找没趣？在大家“群起而攻之”的时候，不如静观其变，用行动来证明业绩，领导自然会看在眼里记在心里，加薪机会来临也不会少了你。 给老板敲敲边鼓
任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。即使“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，老板也宁愿用一个诸葛亮，而不是聘用三个臭皮匠来凑数。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时且糊涂”了。这个时候，你就要有豁出去的勇气。 案例 “没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”艾丽丝虽然是公司里的业务骨干，拿的薪水尽管比同行的高，但她在工作中的付出太多了，每天加班加点几乎没有休息日，“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是艾丽丝很快递了份辞职报告。 老板自然不愿意失去得力助手，从艾丽丝的辞职信里，聪明的老板看出那么些蛛丝马迹。结果，老板拒绝了爱丽丝的辞职申请，理由是：给她加薪升职。一切似乎都这么顺畅，前提是和老板搭档多年，他自然了解艾丽丝的存在对于公司创造的价值。 要想学艾丽丝这一招？那么切记：你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人，否则可能适得其反。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。不然就算加薪升职，你却扛不了多久那就白搭。 聪明人自有聪明法 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要涨工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 另外，不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。而应该强调你的工作付出值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，那你的加薪和提升会来得更快。
