爱华网系列专题：《解读李嘉诚经商不败的奥妙：做人做事做生意》
下棋也好，打球也好，交谊性的比赛也好，中途认输，从头再来，那是可以的。但是战争中，输了就是死路一条，没有办法从头再来。做生意就是战争，商场就是战场。 在商场上经营不利，可以认输，宣布倒闭，重新开业。但是本钱输完了，生意怎么做下去呢?输了一次又一次，最后连一辆脚踏车都输掉了，谁批货给你?你的信用丧失殆尽，到处碰壁，岂不是只有死路一条吗? 因此，做生意一定要有不论碰到什么困境，都有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。 搁置赤字，重新设立公司，这是合法的，也是合理的。但是没有信用，任何人都会想："这一次恐怕又要倒闭了吧。"这样生意就难做了。做生意多多少少也要有与商店共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种"死守"的决心才能延续下来的。而薪水阶级最缺乏这种决心。 当然，不是说做生意不能转向，生意的特点就在于其转向灵活上，但转向的良好时机是在赚钱的时候。在这个时机上转业、移店，那么原来的信用都可以运用，如果错失了这个良机，那么轻言转业、移店，就会弄得一败涂地。 □ 识时务的人 商场有金言：但知胜而不知败者，将一败涂地。 一生事业都一帆风顺，到寿终正寝没有尝过失败的滋味，实在太好了。无奈这种事情只有梦里才有。人生不如意事常八九，可以大胆地断言，每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。所谓祸福相倚，成功与失败，几乎是一体之两面，不可分割。 但是，失败并不是上帝的安排，而是有原因的。失败或者由于对经营原理无知，犯下了错误；或者由于时运不济，整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变，无法逃避，因此陷于衰落。
前者或许是可以补救的，但是后者就像洪水、地震、火山，几乎无法避免。 遇到像后者那样的"天灾"，该采取什么态度呢?以不变应万变，坚守岗位，死守城池，死而无悔吗?这样的节操的确感人。但是做生意并不需要这种英雄气概，不需要美丽的赞辞。死守城池的做法，与其说是英雄，不如说是莽汉。 当你明知战况极度不利，危机四伏，四面楚歌，将损兵折将、死伤惨重，试问你要与生意共生死呢，还是三十六计走为上策? 好汉不吃眼前亏，识时务者为俊杰，还是以停业为上。 虽说商场如战场，但是做生意是为了利、为了全家人的生活而奋战，绝没有与商店共存亡的道理。看情势不对，就应该弃守这没希望的生意，另谋发展。在战场上可以为了国家而牺牲个人生命，为了全军的存亡而死守岗位；在球场上也有为了队友得分更多而做出牺牲。但是在商场上，撇开企业间互相支援的特例不说，开店就是为了生活，一失败就全家饿肚，谁也得不到利益。 胜败乃兵家常事，但是败军之将不言勇，只有在一败涂地之前，转移阵地，另起炉灶，才能表现出兵家的智慧。 因此，只有进而不知退，只知安而不知危的人是危险的。只有居安思危、以退为进的人才是真正的常胜将军。 拿破仑不是曾豪言他的词典里没有"难"字吗?然而滑铁卢一战他不是一败涂地吗?这真是应了先贤的那句话："但知胜而不知败者，将一败涂地。" 就像开车一样，随时要注意交通信号，注意路面安全，随时准备刹车。开店应随时检查营业，甚至随时准备关门大吉。 总之，随时应变，趋吉避凶。 □ 嗅觉敏锐的人 李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常无所作为。 李嘉诚认为，预谋制胜兵法在今天的人们使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。 在商业竞争中，日本是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜之术而成为商业强国的。
