爱华网千呼万唤始出来，历时已久的“外资银行在华开展基金销售业务”终于开闸。 6月26日，汇丰银行(中国)、花旗银行(中国)、东亚银行(中国)、恒生银行(中国)、大华银行(中国)、星展银行(中国)、渣打银行(中国)与南洋商业银行(中国)8家外资行均已收到证监部门书面或口头批准通知，华侨银行(中国)也已进入了申请受理流程。 尽管外资行在中国的体量无法和中资行比较，但其进军基金销售市场，显然有助于增强其财富管理产品的丰富性。不少资深外资行人士坦言，只要选对未来发展的路线，做精业务，外资行在这块业务上“潜力无限”。 “外资银行的‘海外背景’是我们的优势，未来我们可更多地将本地业务与海外理财实现整合。”华侨中国个人银行部相关负责人表示，获基金托管资格，是外资银行开展在华拓展业务的又一大利好消息。 据了解，汇丰中国的首批本地基金公司合作伙伴为汇丰晋信，首批销售的本地基金将涵盖股票型、平衡型和债券型等多种类型基金；而花旗中国将与景顺长城和泰达宏利展开合作，且已与华夏、中银、博时、富国、大成、海富通以及上投摩根7家基金公司达成合作意向并正在就相关细节进行最后商定；恒生中国则预计将于7月上旬启动基金销售业务。 为了这一天，众多外资银行已经筹备很久。据悉，早在2007年，东亚中国就开始研究基金销售业务的可行性。东亚中国自2008年开始正式筹备基金销售业务。东亚中国执行董事兼行长关达昌表示，尽管目前基金销售市场竞争激烈，但东亚中国对自己将在国内基金发展进程中扮演的角色依然充满信心和期待。相信未来参与到国内基金销售市场后，将为市场带来更多的优质客户，以及全新的客户开发和运作理念。 基金销售市场潜力巨大但也竞争激烈，截至2013年5月，共有69家中资银行具有代销基金的资格，支付宝、易宝支付、快钱等多家第三方支付公司也早已积极布局其中，近日保险公司也获准“参战”，这一方面打破了既有的市场格局，也将给新晋者带来更大的压力。外资行的杀入是否能带来更激烈的竞争？
“虽然无法与中资银行相比较，但我们对外资行还是抱有很大的希望，因为外资银行‘善于创新’，或许未来也可以打破目前基金销售中的众多潜规则，为整个行业注入一些新的动力。”一位资深基金业人士说。 “对于外资银行来说，以前只销售国外的基金，现在如果可以销售国内的基金，显然可以增加银行产品的多元化，增加资产配置的范围。对于基金公司而言，这意味着有更多的渠道可以出售基金。”好买基金研究部总监曾令华认为，让外资银行加入，也与目前“总体行情低迷，基金难卖”的现状有关。 不过，中资行在基金销售渠道的独大局面短时间恐难撼动。 “中资行总行分行的渠道、网点、与基金公司多年的良好合作都是优势所在。外资行短期内不可能大规模地开展基金代销，他们应该会代销一些倾向明显、有个性的基金。”第三方理财机构利得财富的一位资深渠道业务人员认为，由于外资银行以做高端客户出身，“如果基金公司能够和外资银行开展专户合作，或许能带动基金公司专户业务的新一轮发展。”
