爱华网广告业理性发展的成熟标志之一，就是将广告的有效性与市场的有效性做出合理的区分，给予独立的概念，摆脱一些对于广告急功近利的市场效应期待，那么，广告发展的行业泡沫将会得到进一步的挤压，有利于行业的长远健康发展。 同时，在2013年，由于缺乏经济大刺激的态势还将继续存在，推动广告发展的驱动力不够，广告业还将维持着一段时间的不景气状态。而这种不景气的持续发酵，将引发广告行业再一次的洗牌和转型。 广告有效性不能等同于销售 广告预算的紧缩与广告效应的期待，恰好是反比的关系。越是预算少，广告主反而对广告效应有特别的幻想。若想重建广告理性，其实应该让广告主厘清广告的有效性，摒弃对于广告的不合理期待与幻想，加快广告市场发展的规范性。 广告对于消费市场来说，首先是提供一种认知，其次是通过对品牌或产品的塑造与传达使消费者对其产生好感，从而让消费者产生心理认同，产生消费意愿。所以，广告对于消费有着显而易见的推动作用，但是不能将这种推动作用扩大化，忽视了广告有效性的边际，或者直接将其等同于市场的有效性。对于广告主而言，必须要认清广告不是决定消费市场的唯一因素。 商品的消费过程就好比精美可口菜肴的制作，从原材料的选购、厨师的烹饪水平、调料的选择与放入比例，到最后成品的摆放艺术效果，都影响着菜肴最终的呈现效果。在商品销售的繁杂过程中，广告只是其中一环，不是全部。 让广告主对广告的市场有效性有着过高的回报期待，期望花费一定额度的广告投入就肯定能够取得对等的市场回报，这种认知只能徒增广告主的盲目的利益回报期待，一定程度上也伤害了广告市场的可持续发展。所以，在2013年，导正广告主对于广告有效性的界定就显得尤为重要。中国的市场行为在历史的进程中，已经扭曲或减缩为以价格主导为核心的推进模式，价格策略几乎是市场最为有效的营销策略和广告策略。但是，我们应该看到，价格策略并不是人人都能玩的，它是一把双刃剑，玩得不好，既杀了现在，也杀了未来！ 广告主应该将广告策略作为一个整体概念，根据产品的特定需求来打造广告投放策略。市场纷繁复杂，消费人群的层次细分越来越多元化，在经济趋紧的大环境之下，广告主的广告投入是吝啬的，种种市场因素相互联系，不能将单一的销售结果归结于广告的效果。广告从来都是有效的，没有广告的传播作用，消费主体就缺乏有效的渠道了解到品牌想要传达的产品讯息。但是，广告主需要清醒地认识到，有效不等于一定就能拉动消费，产品的市场效应不一样，对应的市场回报就不同。在2013年，广告业应该通过对广告主的引导和启迪，让广告主通过准确的产品定位、适宜的价格策略以及精准锁定目标受众，从而取得品牌预期甚至是超越预期的市场反响。 全新营销环境之下的广告思维 随着广告的发展，对于经典广告的定义也不断地被扩容，经典广告可以是多重层次的，例如可以分为认识层面、改变态度、市场效应三个层次的经典广告，而不同层次的经典广告对于广告主来说都是不可或缺的。促销性的广告对于产品销售的带动效果比较明显，而有些广告通过对品牌的历史与理念传达，成功塑造或改变了品牌形象，这些行之有效的广告对于广告主而言，都是有帮助的。 广告的脚步前进到2013年，营销环境是前所未有的复杂，和广告“争抢饭碗”的新型有效营销工具也日益丰富起来。比如淘宝，通过B2C的平台就能让广告主直接完成销售。所以说，现有的营销环境提供了更多的路径让品牌拓展销售。但是，这并不是说广告是浪费的，广告解决的是产品与消费者之间认知不平衡和信息不对称的问题。广大消费者必须在知晓产品信息的前提之下，才能进行产品的搜索与购买。 2013年，广告人和广告主都应该有所察觉，经济对于广告的驱动力仍然不够理想，行业走向平淡。广告客户对于广告市场效果的紧张是可以理解的，而这种紧张对于广告人提出了更高的要求与挑战——多方位的广告服务方式。由此，广告业将会迎来一次大浪淘沙、去芜存菁的行业净化。对于广告人来说，在2013年，要重视更为宽广的传媒路径拓展，例如帮助客户建设淘宝店铺，并通过广告的配合，使客户在淘宝平台上直接完成销售。但是广告人在与客户的交流过程中，不能因为对于业绩的追求而让广告主对于广告的效果产生强求的心理，应该转为思维方式，通过探索传播营销新思路来面对多变的营销环境。广告人必须在新环境之下打磨出全新的服务方式，从而以创新来打动客户，推动广告业的向上发展，实现传播、营销领域的双重突破。 中国的市场广袤无垠，广告企业发展的方式也应该不拘一格，立足于区域的就专心致志于区域市场的深耕；在全国具有“统制力”的大型广告集团，应该重视自身规模效应的建设与提升。广告业以前都是喜欢一个劲地往前跑，但是在冲的过程中利润也不见得高，所以，广告前进速度降下来也是行业理性的标志之一。广告是一个较为缺乏危机意识的行业，2013年，广告的行业门槛将逐步提高，对于专业和技术要求也不断提高。因此，将不断淘汰掉一些缺乏专业坚持、专业深度的广告公司。 挖掘市场热点 打造专业深度
从中国2013年的中央财政经济改革的基调来看，经过3-5个月的产业政策的酝酿和下放，在2013年下半年的时候，广告业将会迎来一次机遇、一次平淡过后的高潮。房地产的刚需仍然存在，只要政策条件允许，市场还会再次活跃起来；除去原有的市场热点之外，随着现代人对生活品质的追求，越来越重视健康的生活状态，所以，物价被健康食品拉动的趋势已经显现，消费者对于生态食品如有机蔬菜等关系到生命健康的食品需求值得引起广告业的关注；此外，汽车消费、由金融产品消费带动的金融品牌需求等等，都是2013年颇具热度的市场刺激点。 从宏观上说，2013年的市场刺激布点是较为分散的，而全国范围内兴起的广告产业园区建设，正是对于广告资源集中整合的一种探索。所以，广告产业园在2013年的发展，也将成为广告业发展的利好刺激点之一。但是，园区探索，不能光靠政策的指导，对于广告产业园区的经营者而言，如何探索出因地制宜的未来发展战略，而不是园区之间互相学习，这种无差异化的模仿很有可能就将产业园这种模式僵化。 产业园区的创新，应该体现在制度与服务上的创新层面上，例如，广告产业园区可以进行前瞻性经济研究，发布快消品或是其他行业的趋势报告，通过报告给广告业、营销业带来更深层次的思考；并且，广告园区的服务定位要灵活，要能够通过自身的影响力将企业引入园区内，与入驻的广告企业无缝对接。广告产业园区的大忌就是将自身与入驻企业的关系定位成为“租赁”关系，这样的固化思维必然导致园区难以对于行业的发展起到助推作用。 2013年，广告业的成长还将依赖于其自身的创新，并依此在理性发展的道路上取得突破；并且这种理性是现实的，在广告业感受到危机的时候，行业性的优胜劣汰将加速其进化的脚步。
