发布时间：2018年04月10日 18:43:12分享人:找回味覺来源:互联网4
货品的订货总量、总体结构、商品宽度、商品深度确定后，还需考虑产品的横向组合，为未来店铺的展示出样负责，此处产品根据其利润及销售额属性可以分为如图4.12中的4个品类，4个品类的详细信息如表4.11所示。图4.12 商品的4个品类表4.11 商品4个品类的作用商品角色 产品特征 作用及重要性 分配店铺级别明星产品 销量高利润高 ·公司主力推广商品·贡献销售及利润·创造店铺形象
·与竞品具有一定差异化·事关本季采购的成败得失 所有级别店铺客流商品 销量高利润低 ·主要提升店铺人流量和吸引力·培养入门级销售客群·提升店铺成交率，打压竞品·不可过度依赖客流商品，否则降低品牌的价格带和利润率，限制SKU总数及销量占比 中低级别店铺机会商品 销量低利润高 ·主要为高单价低销量产品·通常为公司策略性推广的高端产品，意在突出品牌档次和含金量，提升整体客单价，为明星产品起到衬托作用·部分产品广告款属于此类 高级别店铺基础商品 销量低利润低 ·此类商品已经销售多年，逐步进入黄昏期·此类商品与竞品同质化严重，采取低价策略·核心是适应更多人群，提高成交率，但未来占比属于稳步下滑退出的趋势 中低级别店铺
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1. 订货的宽度和深度 订货的宽度是指每季所订的SKU数量，订货的深度是指每个SKU的平均订购数量。当订货额一定时，订货宽度与订货深度成反比的关系。 2. SKU的宽度与深度 货品的订货深度分为A、B、C、D 4个等级，A量最
服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系如表4.25所示。 表4.25 服装订货宽度与店铺陈列SKU数的关系店铺类型 标准陈列SKU数 比例/% 订货宽度旗舰店 250 95以上 23
1. 鞋的合理SKU数参考表 店铺中鞋的合理SKU数参考表，如表4.27所示。 表4.27 鞋的合理SKU数参考表店铺卖场面积/m2 鞋托数 适用比例/% 订货SKU数160以上 288以上 65 180左右120～160 224～288 70 150左右80～120
订货计划制订以后，为提升商品的订货准确率，需要对商品订货结构、上货波段、商品宽度、商品深度、搭配组合等进行有效的分解，比如订货任务是18197;000万元，其中的男女装比例如何、上下装比例如何、夹克、衬衣、裤子等结构如何
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