爱华网无论你是一个人独自创业，还是一个成长中的咨询公司的领导，如果出现了以下的情况，那就是该离开这项业务的时候了。 (1) 费用过低，无法满足你的发展计划的要求。 (2) 没有挑战性。(“我闭着眼睛都能做。”)
(3) 给你带来的名声不是你想要的。(“他们培训秘书。”) (4) 过度专业。(“他们知道包装的方方面面。”) (5) 不能够带来你希望公司拥有的能力。(这是一个你不感兴趣的项目。) (6) 不能带来你所需要的东西。 (7) 不增长的产业。 (8) 令人厌恶、粗鲁无礼的客户。 (9) 不道德、处于违法边缘的项目。 (10) 对出差、支持以及其他支援工作要求高。 (11) 不在你的战略框架内(要想发展就应保持专心)。 (12) 占用可自由支配的时间。 最后，要坚决淘汰那些经过仔细的市场及客户分析后认为低质的客户，无论这单业务只是需要打打电话而毫不费力，还是需要打折销售以缓解公司压力。这些底部的市场没有多大利润。他们带来的是收入，而没有利润。我曾经见过某位咨询师花费48197;500美元的时间、物力以及管理费用来完成一个价值58197;000美元的工作。 “哦，还好，”他们向我保证，“因为这样有规律的工作每年自动会有五、六个。”是的，他们也是有规律地每次花费48197;500(甚至花费58197;500)美元。 靠数量并不能弥补质量。思考 当我参加一个重要专业会议时，我看到一位女士，她来这里的目的仅仅是为了与她的丈夫多待一会儿。她的丈夫为了110个日常项目每年有220天跑在路上。 “为什么他不把自己的收费提高一倍呢？这样可以把客户减半并增加一倍与你待在一起的时间？”我问道，我很少提供有关收费的建议。 “哦，他可从来没那么干过！”她笑道。 如果她(和他)认为那样是天经地义的话，那么他就的确办不到。 你的账单和你赚了多少都不重要。唯一重要的事情是你能够存下多少。 在我的资产负债表上，收入的90%都进入了利润，因此，我仅仅失去10%的收入用于非报销费用和开销。假设你赚了1008197;000美元，营业成本开支为35%，那就意味着你仅仅有658197;000美元的税前收入，营业成本开支为10%，意味着你有908197;000美元的税前收入。这是提高收入、降低开销的诀窍，这是百万美元咨询师应该经常做的。 上面方法的诀窍就是定期地放弃15%的底部市场。另外一个诀窍就是你对自己的商业目标很清醒。
