媒体广告销售怎么入行 媒体广告销售提升技巧



彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时讲到:在媒体广告的销售过程中,媒体广告销售人员需要不断地提高销售技巧,这样才能不断进步,那么如何提高销售技巧呢?彭小东老师根据自己十多年传媒营销,广告销售管理咨询,培训,一线实战总结分享如下:

  一.媒体广告销售之售前技巧

  彭小东老师认为售前工作是最有价值的工作,就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要,简单的说可以分以下几个部分:

  A.行业了解:行业就是所说的圈子,媒体有媒体圈、广告销售有广告销售圈公关有公关的圈、IT有IT的圈,连显卡这一个产品线都有自己的圈子......任何圈子都有游戏规则、有历史、有内幕、有小道消息......你对圈子越了解,你的言谈举止越会被圈子里的人认同。简单的说:如果你和你的客户聊一些外行话很快就会被轰出来的。了解、融入所在地圈子的方法很多,通过研究专业和自己的媒体、和客户、同事的聊天,和业内

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