爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
对于青啤来讲，收购层面的技术性问题在迅速积累，逐渐形成了巨大的战略性风险，我在冥冥之中已经有所感觉，但一时又找不到应对风险的办法来说服彭总，我也知道不同的发展阶段会产生不同的发展问题，成长中的困惑总会存在，但是我不知道如何下手，也轮不到我下手。会后，我带着这种郁闷离开青岛，两天后传来彭总去世的消息，我的第一反应是这是青啤在快速发展阶段遭遇到的一场灾难，青啤将面临雪上加霜的境遇，同时内心也非常愧疚，因为彭总去世前我还与他争论了一场。彭总是我事业上的导师，人生中的贵人，他给了我展现才能的平台和机会。我们的性格相近，也是能很好沟通和合作的伙伴。 我坚信一个道理，"不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅"。这句话充满着哲理和辩证法，很值得我们借鉴。你只有想着领导的事情，帮助领导思考一些东西、解决一些问题，你才会有机会到达领导的位置，因为无形当中你已经在锻炼你的思维，为这个位置做准备了。反过来，持消极应付心态的人就是不成一隅者，不足以成大器。如果连一件具体的小事情都干不好，怎么能够成就大事业？ 我知道，因为这种个性，我的前半生会受到很多挫折和约束。我一直目标明确，做事有规划，但是四十岁之前，我看周围很多人的成长速度都比我快，就很郁闷。但是现在看来，这种丰富的经历是比上大学更重要的财富。经历造就性格，性格支配行动，行动决定成败。我永远感谢经历和环境对我的造就，不管当时曾经多么艰难。 来自西北的狼 在青啤西安公司工会举办的迎春征联中，有这样一副虎头格嵌字联："汉城雄风盛，斯园壮志酬。"在大西北残酷的市场竞争中，我逐渐从制造领域的一只"羊"，历练成市场领域的一头"狼"。 贴着市场跑 1995年12月，青啤控股了一蹶不振的西安汉斯。这是青啤在实施扩张战略之前提早拉开的序幕。
汉斯啤酒是西安市在1986年国家"八五"期间投资上亿元兴建的设计年产10万千升的大型企业，因建设资金未完全到位，只达到了年产5万千升的生产能力。但是因为沾了短缺经济时代的光，投产后其产品在市场上迅速蹿红，西安出现了"逢人说汉斯"的红火景象。汉斯啤酒很快跻身于全国五大啤酒品牌之列。然而，当国内外其他品牌陆续进入西安之后，汉斯便在严酷的市场冲击下迅速走向低迷。 在青啤收购之前，汉斯已几乎濒临绝境：负债额高达几亿元，资产负债率达90%多，生产和质量管理水平低下，冗员庞杂，市场占有率接近于零。产品质量方面的问题尤为突出，啤酒酒液浑浊，曾出现出厂不到一个月就发生沉淀的现象。 结果，"人人爱汉斯"一时间变成了"人人恨汉斯"。经销商纷纷退货，生产线上的工人被组织到仓库里，从早到晚一瓶一瓶地倾倒变质的啤酒。于是，泛着泡沫的啤酒便终日汩汩流淌在汉斯啤酒厂的下水道里。 1996年，我被派到西安，接任青啤收购汉斯后的第二任总经理。 在汉斯上任第一天，我来到办公室，我从当天的生产报表上看见一个很有意思的数字：1 000。我以为是1 000箱，仔细一看后面的单位，我大吃一惊-1 000瓶！也就是说，这个上千人的企业，每人每天平均只生产1瓶酒，而且这是发生在青啤投入8 000多万元资金进行技术改造之后。
