社会化网络营销的特点《新营销战：社会化网络营销实战解密》　第3章　社会化网络营销-爱华网

韩都衣舍是淘宝原创网络品牌，主要定位于打造互联网韩国风格快时尚服装，创立于2008年。自成立以来的4年里，其营收分别创下130万元、1300万元和1亿元的纪录。2008年，淘宝女装竞争激烈，虽然韩版服装日益流行，但是代购卖家众多，同样的款型同样的图片，价格差异巨大，买家无从辨别优劣。那么，如何才能差异化创新获得竞争优势？在产品方面，韩都衣舍大胆采用了“买手制”，选择对流行敏锐的顶尖买手，让其采购样衣进行试销，然后再定制批量生产，每月快速推出上百个新款，速度媲美于以快时尚著称的ZARA。在营销方面，韩都衣舍采用了口口相传的线下口碑营销方式。由于韩都衣舍的消费群体主要为大中型公司的白领，公司规模通常在100人以上，因此韩都衣舍采用免费赠送DM的策略。凡是购物的顾客均可免费获得一份制作精美的DM杂志。巧妙的是，这不是一份普通的直销DM杂志，杂志不仅有新品介绍，更有新鲜的一手韩国流行时尚街拍、韩国明星艺人八卦装扮、韩国特色文化等。看着韩剧长大的“80后”哈韩一代，以猎奇和新鲜的心态追逐着潮流明星，因此办公室白领间经常会相互传阅，无形中也传递了韩都衣舍的品牌形象。

利用新媒体做CRM（客户关系管理）和口碑传播。新型媒体的运用令顾客与企业的沟通更加直接，也更加及时；令企业与消费者的对话频次增强，深化了顾客心中的品牌形象；让传播力更快速和强大，有效提升了歌瑞尔的品牌影响力；有助于积累潜在的顾客

社会化网络营销的特点《新营销战：社会化网络营销实战解密》　第3章　社会化网络营销

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