爱华网系列专题：《从平凡到不平凡的历程：西游成功学》
说到这里，唐僧心里犯嘀咕了：别听那孙行者说得那么好听，看他做出的事情，怎么也不像个大圣的风范，叫我怎么信任他？ 唐僧很实际，不是听孙行者说得多么动听，而是看孙行者是怎么做的，都做了些什么事情，然后再判断是否要信任行者。爱一个人也好，爱一个家庭也好，爱一个团队也罢，人家最终看的是你的行动，而不是口号和信誓旦旦，这样才有的信任啊！ 二、销售的实质是理念 孙行者打“包票” （接上）话说师徒两人继续前行，来到蛇盘山鹰愁涧。走着走着，突然从水里蹿起一条龙，将白马连鞍一起吞吃了。行者打“包票”说一定要找回马，但唐僧却急得慌。考验孙行者的关键时刻终于到来了 “好啊，小子！你不是说你本事了得吗？你不是吹嘘过你可以降龙伏虎的吗？现在，龙就在你面前，你去降啊！”唐僧琢磨道，“快点去寻我马来，降伏这龙啊！” 可惜，事情没孙行者打“包票”那么顺利。(因此，建议大家少打“包票”) “行者啊，行者，人家小龙打不过你，躲得起你，看你把人家怎么样?”在行者的世界里，“我就是比你厉害，我怕什么?”事实上，这不仅行不通，而且还被唐僧实实地损了一顿，在唐僧面前丢了信任。唐僧说：“你前日打虎时，曾说有降龙伏虎的手段，今日如何便不能降它?”这句话就好像是在说：“你不是在我面前经常说你怎么有能耐吗?怎么就这样啊?” 行者不仅在师父面前捶胸打“包票”，也在自己的兄弟面前打“包票”，极力地销售自己。最后换取的却是将信将疑或不信任。 是不是孙行者没本事？不是。而是孙行者说话不恰当，口头销售自我太多，给别人期望太高，而行动上无法跟上。期望越大，失望越大！世界上的事情永远都是变幻莫测的，哪里有绝对的包票？！ 如果换一个角度，行者先把事情做出来，然后点到为止，效果就不一样。销售自己，更多地要通过行动来兑现啊！ 第七节销售力的完美展现 如来的“销售品牌” 人生每时每刻都在销售自己。关键看你如何运用生活的理念和态度，看你如何去展示自己。最可怕的是做“说话的巨人，行动的矮子”。 我们能否建立个人品牌、企业品牌、家庭品牌、团队品牌呢？我们是让别人接受你、排斥你、选择你、漠视你、放弃你，尽在这壶“茶”里面。还是让有效的行动来销售你自己吧！让我们来共同欣赏一下如来的销售术，看他是怎么烧这壶“茶”的。 孙行者第二次大闹天宫的那次，玉皇大帝动用了几乎所有的力量，都招架不住这个亢奋的“马溜”（猴子的外号）！迫不得已，只得去西天请如来协助。如来以超音速的速度第一时间赶到现场，立即开展工作，叫停了战斗，和猴子理论、单挑。如来见以理服人不能搞定猴子，只有下狠招。真是“快、准、狠”！猴子几乎没有任何防备和抵抗之力，就被如来干净利索地压在了五行山下，动弹不得！天宫官员无不崇拜、折服！更可贵的是：如来虽然做了这件大事，并未狂傲得意，他依然十分尊重玉皇大帝，说他是大天尊，给足他面子和尊重，说这是玉皇大帝和天神们的福气。如来的德行和处理分寸，以及他强有力的手腕，怎么能不产生领导力，怎么会不涌现那么多“粉丝”呢？又怎么会没有销售力呢？
看看如来的销售业绩回报吧！他这次出手，不仅迎来了天宫人士的崇拜和景仰，而且促动了天宫上下对今后佛教事业包括取经事业的大力支持！如此产出，实在丰厚。至于直接获得的业绩回报，就更加可观了：天宫里面有些头脸的人物全部到场，给如来开庆功会。他们把如来安排在上上等贵宾席，让他坐在七宝灵台，给他品尝的是玉液蟠桃、龙肝凤髓、奇花异草等珍稀犒劳品。会上，他们还请如来为本次大会命名，那是何等的荣誉和尊敬！如来就是如来，他一个“安天大会”的命名，真是令玉皇大帝高兴得不能再高兴。玉皇大帝只管一个劲地傻笑着灌酒。王母娘娘带领她的一群靓女也出场了，真是高潮部分，她们又是唱又是跳，千娇百媚啊！王母娘娘还为如来献上了自己亲手摘的仙桃。如来收到的其他礼品有：南极寿翁的紫芝瑶草、碧藕金丹等，就连鞋子都没得穿的“赤脚大仙”也弄了几颗火枣赶来给如来送礼物！太荣耀了！ 一个人，实实在在地为别人做了事情，人们记得他；一个人的德行、本领通过行动展示给人们，人们由衷地尊敬他。我们不一定有如来神通广大，但只要敢于创造，并采取有效的行动，别人自然会对你刮目相看！ 思考题： 1?我们个人品牌的素能内涵是什么？ 2?日常生活中，我们有尊重个人的品牌吗？ 3?什么样的个人品牌才是你最期望的，我们有付出努力吗？ 领导力的根本是什么？是唤醒、引发、巩固、光大人们与生俱来的良知，是努力开发一个人的最大生命能量，是以自己的领导艺术和方法，促成不同的人迅速达成共同的目标！为此，领导的视角不仅要放在他人身上，还要放在自己身上。
