爱华网前言
“我不在网上，就在登录网络的路上”。生活在21世纪的我们，对网络的依赖和利用程度几乎到了无以复加的程度。因特网的普及宣告了传播方式的革命，个性、互动、信息共享和资源无限成为Web2.0时代区别于传统媒体时代的最大特点。论坛、虚拟社区、博客……这些都赋予了公民平等的话语权。特别是在一些特殊事件发生的时刻——比如“周老虎”事件，比如“捐款门”事件，比如可口可乐收购汇源事件，比如眼下的“奶粉门”事件——人们“激情澎湃”地第一时间投身于网络浪潮，利用网络进行思想表达和情绪宣泄的现象比比皆是。显然，人们愈发知道利用网络也更懂得如何更好的利用网络来发表个人言论。如此的舆论环境无疑给与媒体息息相关的公关从业者增加了莫大的挑战，套用流行一时的网络用语，这个挑战确实“很强很复杂”！
一、 市场分析
从SNS到IM的距离到底有多远
在互联网发展历史上，IM软件可以说是层出不穷，但从未有人能与腾讯QQ相抗衡。然而，IM软件却是社交网络的下一个重要发展方向，也因此社区类网站纷纷踏足于IM领域，例如51.COM推出“51挂挂”，校内网推出的“校内通”等等。
从SNS到IM的距离到底有多远，51.com给了我们一个很好的答案。51.com通过对社区用户体验的深刻理解。两年之内，完成了会员注册数量从十几万到上亿的突破。使1/2中国网民成为自己网站的会员。并且在适当的时机推出了基于51社区的IM软件——51挂挂。当大量的IM厂商在IM领域拼命的厮杀，抢夺市场份额的同时，而51.com却走了一条曲线救国的道路，成功的从SNS领域杀回了IM领域。其来势之强劲让腾讯都感到其的威胁。
1亿，不是一个简单的数字，1/2中国网民成为自己网站的会员，这不是梦，51.com在两年间便做到了。会员注册数量从十几万到上亿的突破，这跟51.com准确的市场地位和正确的市场推广策略紧密相关。
“吸引一位会员注册，需要四块钱的品牌广告投入，这样的成本太高了。” 51.com副总裁黄绍麟认为，在前期，滚雪球式的人际网络推广是最有效的，“你有6000万会员，便会有6000万推广人员免费为你宣传。”关键在于，你的产品和服务设计受到用户喜爱并愿意介绍给自己的朋友使用。为了提升产品和服务的用户体验。
从51.com的发展，我们可以学习很多东西，互联网其实和地球一样是圆的，无论你从那个方向走，都能找到 “新大陆”放入目的地，无论是自上而下还是自下而上的方式壮大起来的IM，其都是一切以用户为中心，以用户的体验为检验产品的市场性。
（一）营销环境分析
1. 网络广告持续增长
2007年全国广告营业额达到了1741亿，然而互联网在其中所占有的份额不足4%，而英国2007年互联网广告营业额28亿英镑，它在整个英国的广告大盘当中所占有的份额是16%， 2007年中国网络广告市场规模继续保持快速增长势头，与2006年相比增长75%，品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动中国网络广告市场规模增长，其中品牌广告同比增长65.3%，搜索引擎广告同比增长108.6%. 2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币，其中品牌广告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民币和133亿元人民币。搜索引擎广告、富媒体广告以及其他新广告形式将成为推动网络广告市场发展的主要动力。由此可见中国互联网营销的价值被远远的低估了。
2. 网络新媒体平台地位逐步上升
从2004到2011年中国网络广告市场规模复合增长率将达到45.5%，综合门户、搜索引擎、垂直网站仍然是推动网络广告市场快速发展的主要动力，与此同时，视频网站、社区网站等新媒体广告市场也将实现快速发展，预计未来三年将实现爆发式增长，网络新媒体的广告市场规模比重在逐年扩大。
综合门户比重持续下降——2007年综合门户网站广告收入规模比重仍然居首，但呈逐年下降趋势，艾瑞预计2008年搜索引擎广告收入比重将赶超综合门户，跃居第一，2011年综合门户广告收入规模比重将降至21.1%；
搜索引擎比重持续上升——2007年搜索引擎行业广告收入爆发式增长，规模占比由2006年的23%提高到2007年的27.3%，艾瑞预计，未来三年搜索引擎广告收入规模占比将继续保持扩大趋势，2011年搜索引擎广告收入规模比重将达到35.3%；
网络新媒体比重逐年上升——广告主品牌营销向网上整合营销方向发展，网络新媒体凭借其独特的媒体平台营销价值将越来越来受到广告主青睐，艾瑞预计未来三年，网络新媒体广告收入比重持续扩大，网络营销载体正在呈多元化的方向发展。
3. Web2.0——未来网络营销新矿床
在整个中国互联网以及Web2.0在近两年的发展中观察发现， Web2.0中的绝大多数人已经不再像前两年主要热衷于概念探讨、观念开放等事物，而是渐渐地开始将Web2.0看作为一种工具，围绕着Web2.0的网络营销案例层出不穷。博客、视频分享、网络社区这几个走在其他Web2.0服务之前的领域，都在今年给我们提供了不少的网络营销案例。2007年可以称为中国Web2.0网络营销元年。
网络社区最为复杂，营销价值潜力最大
就目前Web2.0的发展来看，绝大多数人仅仅将一些具有交友性质（包括婚恋、商务、社区）的服务看作是网络社区。但这些绝不是网络社区发展的最终形式，Web2.0本身就是强调分享的（share），因此，任何一个服务在合理的构建下都可能形成一个社区。因此，事实上，网络社区的真正内涵相当复杂。
Facebook的广告传播方式并不复杂，也并不难理解。国内的网络社区建设者也完全没有必要一一照搬。关键是要理解和发现用户与用户之间的联系，在联系的各条通路上，加载合适的广告信息，实现营销价值。不过，可能对于品牌广告主来说，选择的通路可能会有不同，这一不同或许可以通过理解门户网站广告与搜索引擎右侧广告的不同点来得知了。网络社区是Web2.0中最为复杂的事物，其未来潜力也最大。
4. 在中国盗版严重影响着在中国线音乐市场的发展，2006年，中国在线音乐市场规模仅为1.13亿元，与传统唱片市场规模相差甚远。分析认为，近年来政策监管力度加大，产业链中各个商家间合理有效的利益分配模式产生，都将对中国的在线音乐市场产生积极的影响。艾瑞预计，2008年以后国内在线音乐市场将进入健康发展阶段，2008年中国在线音乐市场规模超过2亿元，年增长率超过60%，预计2009年将达4.5亿元 。
（二）网民分析
1.截止到2008年7月24日下午，CNNIC发布最新互联网统计报告，首次确认中国网民规模以2.53亿超越美国，跃居世界第一位。其中大约87.5 %的网民是在线音乐的用户。按这样的比例来计算，大约有2.21375亿的网民是在线音乐的用户。
2. 2007年11月， 社区类服务月度覆盖人数达1.1亿人，占中国家庭及工作单位网民总数的84.8%，是仅排在网页搜索、博客和电子邮箱后的第四大网络服务。而社区服务的月度有效浏览时间以9579小时位居第三，仅次于博客和财经资讯服务。不管从覆盖广度还是用户的黏度来看，社区服务都已经全面深入的成为网民生活的一部分。
3. 网络社区用户结构与网民结构差异不大，各属性用户的覆盖人数TGI值均在95与105之间，说明网络社区的吸引力并不局限于某一特征人群，而对所有网民都有较大的影响。但是从用户的月度浏览时间来看，社区网站的重度用户十分明显的集中在低收入、低年龄段用户及在校学生用户，在校学生用户的覆盖人数TGI值高达163.6，无收入用户的覆盖人数TGI值也达到159.9.这部分用户正处于成长期，人生观价值观处于完善阶段，最容易接受新想法，也最容易受外界因素影响。因此网络社区对这部分用户有强大的吸引力，也能对他们产生深远的影响。社区类网站在注重自身发展的同时，也应承担起相应的社会责任，对网站用户价值观的完善起积极的引导作用。如果网站对他们进行潜移默化的价值引导，网络社区将会影响他们一生。
4. Web2.0基础服务使用频率稳定增长
艾瑞咨询根据网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年中国Web2.0基础服务-博客、网络社区以及视频分享的用户群均保持了稳定的增长，除此之外，用户对Web2.0应用的正在不断深入，用户黏性相应增加。
（三）SWOT分析
1.优势
1)背靠新浪乐库，有五大唱片公司的在线音乐试听的版权优势，
2)拥有强大的技术研发团队
3)对网络互动的深刻理解
2.劣势（略）贵公司内部的事情我不太清楚
3.机会
1）2008年的全球经济危机的爆发，全球经济进入“寒冬”，大量的财富缩水，人们的生活开始的变得相对紧张，进行在外娱乐活动的消费将相应减少，做在电脑前体验上网的廉价的娱乐方式的人将会增加，我们作为一个在线音乐试听分享和创作的社区网站，可以为网民提供大量有用和有趣的娱乐方式，给我们提供了以个发展的好时机。淘宝是在“非典”的时期发展壮大的，我们一样也可以借助经济危机把我们哆来咪发展成为网民在线生活中必不可少的一部分。
2）全球Web2.0的火热，大量的资本涌入这以领域。
3）截止到2008年7月24日下午，CNNIC发布最新互联网统计报告，首次确认中国网民规模以2.53亿超越美国，跃居世界第一位。其中大约87.5 %的网民是在线音乐的用户。
4）网民对音乐的版权意识也越来越高。
4.威胁
1）豆瓣网是做图书分享起家的，可能也会涉足音乐分享领域，既是对手，又是学习对象。
2）盗版音乐在很长一段时间内将会是我们发展的绊脚石。
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二、 前景展望
（一）近期目标
1. 塑造哆来咪音乐分享网站的独特鲜明的品牌内涵；
2. 建立一支作风优良、深谙互联网社区运作之道和社区推广的营销团队；
3. 2009年年底注册用户达到500万人。同时在线人数达到50万人；
4. 提高哆来咪音乐分享网站在全国音乐界的品牌知名度和美誉度；
5 . 2010年年底跨入在线音乐试听分享网站使用率的前三名；
（二）远期目标
1.争取利用3—5年时间进入全国同行类网站的第一名；
2.哆来咪的注册用户发展到一定的数量，我们可以尝试整合哆来咪的用户资源，开发一款基于音乐试听、音乐分享和音乐创作的IM软件。并且打造以音乐核心的产业链，形成平台优势。
三、前期规划
为了迅速打造喜欢音乐分享和创作的社区类网站，，建立各类音乐喜好的爱好社区圈子，提升哆来咪的知名度和美誉度，提高哆来咪市场占有率和用户使用率；需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划，前期准备工作主要是以下几方面：
（一） 市场调研
1、市场性
1) 现代人来自生活、家庭等等的压力，需要被认同、理解和关心是非常迫切的。哆来咪可以为其提供一个有娱乐和创造性并存的社交网站。实现人与人之间的沟通，并到达某种程度上的共鸣。
2) 中国庞大的网民数量。据CNNIC发布最新互联网统计报告，首次确认中国网民规模以2.53亿超越美国，跃居世界第一位。其中87.5%的网民是在线试听音乐的用户，相当于大约有2.21375的网民有在线试听音乐的习惯，发展音乐试听分享类网站拥有庞大的用户基数。
3) Web2.0的概念和SNS的火热，一些发展的比较成功的社交网站为我们提供了先例，像校内网、占座、一起等等，它们的发展模式是吸引所有人，然后让每个人根据自己的爱好组成圈子。它们发展的模式像极了Web1.0时代门户网站发展的模式：网站大而全。而我们现在创造的这种模式是以喜欢音乐这个爱好为切入点，建立属于一个关于音乐类的社交网站。这种模式相当于Web1.0时代的垂直网站的模式。这两种模式没有谁对谁错，只是说走的路不同而已，大家的终点都是一样。其实每个发展模式都是从自身的优势项目出发，完成对用户的“原始积累”，然后打通产品链，打造基于自身优势的平台模式。甚至可以像51.com一样当你的用户发展到一个临界值的时候，适当的推出的基于这个用户群的IM软件。
2、商业机会
1) 哆来咪的产品研发实力和营销团队
2) 哆来咪对在线音乐分享市场的充分了解和对用户需求的深刻理解。
3) 哆来咪在在线音乐市场的优势。
3.调查目的：为哆来咪上线推广提供科学的依据。
4.调查内容：
1)对哆来咪网站研发团队深度访谈；
2)对哆来咪营销人员小组座谈或问卷调查；
3) 用户调查：对哆来咪用户的有奖问卷调查；
4) 终端调查：对哆来咪网站类型及特点，网站设计、网站体验、UI设计等等调查。
5)合作伙伴调查：合作伙伴的基本情况、合作伙伴对我们的意见收集；
5.调查方式：
深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。
6.调查地点：
公司内部；网络；网吧；随机街坊等等。
7.调查时间规划：
时间暂定为30个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。
8.调查实施部门：
哆来咪产品营销小组
9.分析方法：
采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。
（二）品牌策略
1.品牌定位于喜爱音乐的人群段；
2.品牌核心诉求点挖掘；
追求高品质的现代化生活的人群，并且动手能力和创造性非常强。
3.品牌传播口号提炼；（略）
（三）品牌形象(UI)设计(略)
（四）推广策略
1.“隐秘流行营销”利用非草根的力量进行传播，吸引用户主动来主动探个究竟，形成强大的市场拉力营销，从而造成“市场无货而预定”的火爆情形，哆来咪要造成的就是网站还没上线很多人就在问哆来咪是什么，成为达到上线就成名的情形。
2.在线小范围内的征集哆来咪音乐分享网站的LOGO、卡通形象等等方式刺激互联网的网民用户。
（五）营销部门设置及团队建设
1.产品研发组：主要负责社区的建设和技术维护；
2.市场组：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作；
3.推广组：主要负责网站的推广、收集行业一线信息及用户信息反馈意见；
4.客服组：主要负责用户关于网站产品技术方面的咨询、产品使用方面咨询以及投诉的工作；
5.团队建设：
◆协助规划以上四个部门的工作流程；
◆对市场组人员进行调研、策划、产品等方面培训；
◆对推广组人员进行市场推广、管理、维护、产品等方面培训；
◆对客户组人员进行网站产品知识、技术和客服知识的培训；|!---page split---|
四、市场导入期
（一）产品策略（测试阶段）
哆来咪网站的测试上线的阶段。选择一个天时地利人和的时间正式上线进行测试，这是一个很关键和重要的阶段，“一夜成名”就靠“这一把火”来点燃
（二）推广策略
当今社会媒体逐渐多元化，随着新兴媒体的迅速崛起，传统媒体的影响力趋弱，我建议哆来咪采取新老媒体结合、多种方式并用的推广策略：
1.软文宣传,在一些人气比较高的IT论坛（donews、和讯等等）上面撰写软文，在测试阶段让百度的新闻爬虫能最大限度的抓取网页，借力打力。然后形成搜索引擎对你的PR进行较高的评分，让搜索引擎主动收录。
2. 交换友情链接的,有针对性的找一些能为我们带来有用流量的网站，譬如一些音乐类的网站等等。
3. hao123分类网址中涂红推荐。
4. 异业合作，基于音乐，让对音乐营销有兴趣的商家合作推广，帮助我们完成地面的推广，譬如：饮料、手机、数码产品等等。
5.用户的人际网络推广, 社交类网站的成功依托于用户的口口相传，靠的是口碑的力量，依靠病毒式的传播模式，如果哆来咪先阶段拥有10000个用户，根据250定律，这10000个用户去影响他的亲朋好友，然后依次类推的像滚雪球的无限复制下去，推广的速度及效果将是无法估量的。
6.论坛广告联盟，在一些兴趣圈子类的论坛进行文字、图片、视频的软性推广和辅助硬性广告。
（四）事件营销
事件营销是企业为快速提高知名度和美誉度、促进产品销售或其它目的而经常采取的策略，但非常成功的营销事件不多，良好的公关和周密的计划是事件营销成功的两个前提，我建议哆来咪的事件营销考虑采取以下方式：
1.为某位传统唱片公司的歌手在网络上面做单曲首发和提供在线试听，并且依托哆来咪网站的优势进行话题讨论，征集乐评等等一些事件活动，并在这个过程中利用唱片公司为歌手做地面活动推广宣传哆来咪的网站；
2.与电视媒体的音乐类节目合作，成为其合作类媒体，并依托其节目优势做事件营销推广哆来咪。
3.把某位音乐制作人的最新歌曲的曲谱放到哆来咪上面进行在线试听，然后以征集歌词为话题进行事件营销，让用户根据自己的感悟来填写歌词，并在这个过程中挑选一些优秀的歌词配歌曲进行网络和传统发行。
五、市场成长期
（一）产品策略
1.淘汰和改进用户体验差的产品服务；
2.推出新概念产品，带来新的体验享受，以提高整体哆来咪品牌形象；
3.开发适合哆来咪用户体验的插件产品；
（二）服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉及异议；
2.定期问卷调查哆来咪的用户，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；
（三）推广策略
1.在产品成长期，适当在一些大型门户网站做一些品牌形象的广告；
2.软文广告是长期不懈的推广策略之一；
3.广告联盟，像百度广告联盟，阿里妈妈的广告联播网等等。
4.用户口碑宣传
5.结合各类高规格、高传播度的事件活动进行推广。|!---page split---|
六、商业模式
正如中国新闻研究中心苏林森所说：“web2.0的盈利会在人们全民DIY的时代不断探索和完善。”如今中国Web2.0及社区网站已摸索出属于自己的运营模式，商业模式曙光可现。豆瓣网就是其中最早一批、模式鲜明的一个例子。成为分享模式上比较成功的先行者。
哆来咪与音乐
象豆瓣网、土豆网等Web2.0网站一样，我们做类似的Web2.0的网站同样需要有个特别的名字，亲切，易记。像“豆瓣”取名的缘起是杨勃开始做豆瓣网时，住在北京一个叫“豆瓣”的胡同里。在内容上它也具有草根气息，符合整个网站的风格。所以我们做音乐分享类的网站风格也应该是草根气息非常浓和非常贴近我们定位风格。并且网站的名字也应该很具有草根情怀，而且易懂和易于传播。我觉得暂时定名于：哆来咪。
当爱听音乐的的用户进入哆来咪网，随便点击一张专辑或歌曲以后，进入到这首歌曲的详细介绍，包括歌曲的词曲的创作来源和有什么特殊的含义等等。点“我想听”、“我听过”、“我正在听”等按纽就可拥有一个自己的“歌曲排行榜”，同样也可以发表评论来决定别人言论的排行榜。此外，哆来咪的用户可以购买自己感兴趣的专辑或者单曲，还可以比较专辑的价值，是怀旧版还是精选集等等不同价值。
运营模式：帮助用户发现新音乐和创造新音乐
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是互联网的一句名言。互联网给予了我们很大的想象的空间，我们可以在瞬间接触到大量的信息，并且可以在这个无穷尽的空间创作属于你自己独一无二的内容。哆来咪音乐网站的目的是在互联网帮助大家发现新东西和创造新东西。在哆来咪音乐每一个用户都是音乐的使用者，每一个用户也同样是哆来咪音乐的独立原创音乐内容的创造者。
用户还没听说过的音乐可能是一段没有歌词的曲调、一段小调、一段说唱等等。不过，这些日常需求虽然普遍却没有得到满足。因为传统网站往往呈现最热门的东西，实际上每个人的兴趣却不一样，用一种东西显然不能满足每个人的需求。所以哆来咪采用“个人中心”的方式满足他们。亚马逊的模式很好的证明了长尾的需求的价值，对每个人需求给予独特的体验。并且可以在这样的情形下形成独特的小众和兴趣相投的圈子。
哆来咪通过两种途径来完成这件事。第一种是用户用已听过的歌曲发现同类的人，再通过同类去发现新歌曲。比如哆来咪上有10个人听过过同一首歌曲，他们在某些地方的兴趣会比较相似。在这个10人当中，甲听看的其他歌曲乙也可能感兴趣，甲的排行榜列表可能也贴近乙的需求。
第二种是不用他主动浏览别的用户，就可以直接看到的歌曲。每个人的评论、点击都会被系统记录，组成一张个人列表。哆来咪利用数据挖掘技术和这张列表，判断他的兴趣所在，推荐一些他同类的人喜欢听而他没听过的歌曲。这些不一定是最流行、最有价值的东西，但与他的兴趣契合。
内容产生机制
象所有Web2.0网站一样，哆来咪的原创内容应该来自用户，但不同的是，内容的把关权也完全交给用户。但是其中与其他Web2.0的网站最大的区别是哆来咪音乐分享网的大量音乐来自于唱片公司的正版音乐，我们给予用户最好的在线音乐体验的同时，我们鼓励用户创造自己独一无二的原创内容。无论什么形式的。虽然有时候你创造的音乐比较粗糙，但你总会找一个喜欢和欣赏你的东西的人。
所有的原创内容，分类，筛选，排序都由普通成员产生和决定。如给评论一个“有用”它的排位会自动上升，贴“我的失恋情歌”创作一首歌曲，它会在整个网站的标签分类中出现。这种充分的自主性既激发主动网民（注册的）参与内容生产的积极性，又使被动网民（非注册）实现个性化体验，并以点击“推荐”等轻松方式来决定内容的排行榜行。
我认为这应该是哆来咪内容产生的机制，本质上每个个体在内容之间起穿针引线的作用，人与内容的关系变得更为自由、灵活。
排行榜使信息更准确
考虑到会员的视野会局限于“小组”的小圈子，哆来咪的首页应该设置了针对评论的排行榜。这样，会员的视野被扩大到整个哆来咪网注册会员的范畴。排行榜更大的价值是综合大众意见，能客观而准确地传达某张专辑或者某首单曲的“耐听”程度。
一方面，哆来咪的任何用户都有权利参与书评，最后用投票机制来决定哪个是最“好听”的，并被排在最上面；而“不怎么好听”的会被顶会下面的位置；另一方面，随着网站幕后算法的不断完善，有序和有益的结构会从散乱的信息中得以明确。
盈利模式预估：收入来自产业链上游和整合营销（互动营销）
哆来咪的商业模式很明确，一方面就是帮助用户发现还不知道的好听的音乐，他们发现了就会去试听，然后听完以后可能就会下载、收藏。我们为其提供相应的正版下载渠道。我们在他们受益的基础上分帐。整个产业链中，我们的收入来自哆来咪网的上游内容提供商；另一方我们帮助用户发现我们这个平台上面的用户创造的原创音乐，或者用户自己圈子内的兴趣相投的用户创造的原创音乐。他们发现了就会去试听，然后听完以后可能也会下载，收藏。在这个过程中，哆来咪自身相当于内容的提供者。给予了喜欢这首歌曲的用户提供了体验的服务，并且完成了购买（付费下载）。并且以此可以建立一个长期的激励机制：哆来咪用户创造的原创内容，版权为哆来咪和创作者共同拥有。哆来咪帮助其适当的宣传和推荐。在这个过程中产生的付费下载，按照版税的形式支付给创作者。以次来激励给多的草根用户来创造音乐。并且在这个过程中，创造者自身通过网络的付费下载也得到了自己创作的版税，来培养用户拒绝盗版下载支持付费下载正版音乐。除了提供正版单曲的下载外，还应该与唱片公司和电子商务网站合作。如果你是张国荣的铁杆歌迷，在哆来咪上听到张国荣的一张很久以前的专辑，当一个用户听了以后非常喜爱，确实很想买下来收藏，我们就为你提供购买的渠道。用广告的形式告知用户可以到了哪里去购买这张专辑。并且把合作的电子商务网站以广告的形式呈现给用户。并且还提供与音乐相关的广告：MP3、CD机的广告等等。与传统网站广告形式不同的是，强调精准投放，把只把适当的广告投放给需要这个信息的用户。
哆来咪的另一个收入来自整合人气，有眼球和人气聚集的地方就有商业价值。整合人气来进行营销活动将成为Web2.0网站的重要盈利方式。哆来咪通过音乐聚集了一大群喜爱音乐的人群，这将会是一个很庞大的用户群体和很有商业价值的群体。同时，在这么多喜爱的人群中，又有许多兴趣相投的独立的小众圈子。喜欢某个歌手的歌曲的小众圈子的和喜欢某类风格歌曲的小众圈子。这类圈子的人群兴趣相投，他们有共同喜欢的音乐，在某种程度上可以得到共鸣。我们可以利用这些因兴趣自发创建的圈子为广告主做精准的互动整合营销。说的时髦一点就是“营销2.0”。譬如说:许巍要发新专辑或者举办演唱会，我们可以根据我们对用户的兴趣把控和对兴趣圈子的把控，为唱片公司针对喜欢许巍的特定人群进行精准的整合营销。哆来咪提供一些特定话题，让许巍的歌迷或者兴趣圈子进来互动参与讨论，并且在这个过程中，每一个都是话题的中心，每一个人都是话题的传播者，让每一个喜欢许巍的人都参与到营销活动的其中，实现病毒式的口碑传播，并且可以无限的复制。这将比传统的营销方式更成功。这只是关于音乐类的一个营销的例子，如果我们敢于想象，可以发现跟多的营销模式。在音乐兴趣圈子里面，我们可以对用户的数据进行分析，喜欢A类音乐的用户他们还喜欢什么，还喜欢干什么等等，喜欢周杰伦的音乐的用户和喜欢许巍音乐的用户他们还喜欢什么，并且这两个圈子的用户还有共同的交集吗？交集的用户喜欢什么呢？这都可以对用户的使用习惯进行数据分析，然后可以为广告主进行有针对性的广告和营销。
社区营销音乐的效果更精准
哆来咪的核心定位在于不同于传统的音乐类网站。iTunes等传统网上音乐商店以销售为主，用户在去网上音乐商店之前已经确定购买的音乐；而哆来咪以满足用户“发现”为主，用户试听、收藏、下载的需求是在追随兴趣“发现”新东西的过程中产生的。后者是一种临时而自然的过程，所以哆来咪模式的营销命中率会更高。哆来咪能拉动需求，给用户一个想象的空间，让用户自己来进行选择，接受程度和命中率更高。
哆来咪：先人气，后赢利
只要是一个有价值的网站，等规模足够大时一定会找到好的收入模式，不用特别着急。关键是在不同规模下，做不同的事情。目前阶段哆来咪还是以服务用户为基础，逐步尝试这个核心商业模式的各种具体实现方式。
目前web2.0网站应为下一步赢利不断聚集人气，因为没有受众就谈不上盈利。正如早期腾讯免费给大家用，既培养了网民的深度依赖和品牌的强大影响力，又为后来的盈利打下关键的铺垫。当哆来咪的用户和人气达到一个临界值时，很多事情都会变的顺理成章，
未来模式：SNS—IM—广告效益
当哆来咪的用户和人气达到一个临界值时，很多事情都会变的顺理成章。拥有足够的人气可以整合自身的用户资源，建立围绕自身优势的产业链。譬如说：可以打造一款中国第一个依托于在线音乐试听分享和创作的播放器IM软件。实现哆来咪音乐分享网站用户之间的互通。并且这个过程中，每一个用户都是有自己的圈子，从音乐社区嫁接到IM上的好友的双向关系要相对精纯得多，如果在IM上或者社区内进行整合营销或者广告投放，其精准的用户分析将会受到广告主的追捧。
陈龙生于三袁故里，车胤故乡，柳浪湖畔，油江河边。湖北无名策划人，湖北广播电视大学05级市场营销，08年毕业，时逢奥运年毕业。现安居于武汉一家广告公司做策划，并且自己身体力行做执行。无才无钱，不想一不小心进入了策划这一行业，每每听见别人说我是策划人，心中不甚惶恐。现在还没有什么成功或失败的案例供大家研究。希望以后有机会。联系电话：13971111597 027—65010270 QQ158288187 E—mail:[email protected]
