爱华网系列专题：团购模式研究
每一个“电商”都揣着梦想 在现代互联网事业迅猛发展的背景下，酒类电商模式正在蓬勃兴起。大量酒企纷纷触“网”，无疑催生了酒类产品“网购”业务的博兴和飞速发展。但是，一个不容忽视的事实是：尽管大家普遍看好酒类电商的未来和发展前景，但已经投身到这一投资领域的企业，至今却尚无能够轻松盈利者。 从诞生之日开始，“电商”就是一个烧钱的行业，而且一旦烧起钱来，很可能会由此跌入一个深不可测的无底洞，如果不能获得后续资金的强有力支撑，资金链断裂的风险就会随时爆发，并因此断送其前程，甚至会连带之前的投资也一起“打水漂”。尽管如此，人们还是被“电商”行业极具吸引力的未来所刺激，踏入该领域的企业始终是前仆后继。 应该说，每一个涉足“电商”领域的企业，心里面都怀揣着一个盈利的梦想、怀揣着一个寻找到“电商”盈利模式并率先改写“电商”命运的梦想。酒类“电商”中的先行者也莫不如此，比如酒美网，比如酒仙网，比如也买酒，等等。 要实现盈利梦想，要实现改写“电商”前途和命运的梦想，酒类电商在未来可能还会有很长的路程要走。 酒水电商深陷盈利模式迷惘
酒仙网作为中国目前最大的酒类零售电子商务企业，自其创立之初，就以一种“搅局者”的另类形象杀将进来，并且在短短数年时间内得到了迅猛发展——直至成为酒水电商中的“龙头”之一。酒仙网凭借其赖以起家的“大幅杀价”运营模式，从最初遭遇以名酒企业为核心组成的“阻击团队”强力阻击的尴尬，到如今与众多知名酒企牵手并订立战略合作同盟;从最初在煤老板支持下烧钱不止，到如今据称获得了数轮巨额融资，酒仙网的发展可谓生猛。 尽管酒仙网的扩张在不断加速，而且还拿下了包括当当网、1号店等知名电商企业的酒水频道的独家运营商或战略合作商资格，加之数轮融资也极大缓解了企业扩张所带来的资金压力，但如何引领企业实现盈利，如何找到适合自己的盈利模式，一直是困扰酒仙网管理层的最大问题，也是酒仙网创始人郝鸿峰的迷惘所在。显然，仅靠消费者自发的“网购”，还不足以让酒仙网迅速进入盈利期，而如何进行更有效、更实际的营销推广?如何吸纳更多的酒水网购需求者到酒仙网来选择产品?至少在目前来说，酒仙网还没有找到一个合理又实用、有效的模式，以带领其率先在酒水电商领域走向盈利。 在酒水电商领域，其实不止是酒仙网一家深陷于“盈利模式”的迷惘，其他电商企业如酒美网、也买酒、红酒客等，尽管同样具有融资能力，但始终存在着与酒仙网同样的焦虑。 酒仙网探路“小团购”模式 有消息称，为了整合线上、线下的营销资源，实现网上营销和线下推广的互动，以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率，酒仙网正在启动并加大推广“个人代理小团购”线下营销模式的力度，而这一模式刚刚在山西省会太原启动。据悉，酒仙网董事长郝鸿峰对此种模式寄予厚望，太原则是酒仙网在国内启动“个人代理小团购”模式的第四个区域。 所谓“个人代理小团购”，是一种有别于传统的团购商更多以政府部门和企事业单位为主要团购对象的模式，它主要是借助个人代理的相关资源，融合企事业单位、个人消费群体等多方面资源，以发动和吸引更多目标人群到酒仙网上去购买其酒类产品，并最终以个人代理名义在酒仙网形成的团购行为。据悉，酒仙网推出此种模式的初衷，是为了实现与“个人代理”的合作共赢，并强化酒仙网的线下营销业务能力，并进一步加速酒仙网在全国各省、地市级乃至县级市场的地面社区团购渠道布局，以便为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。 酒水电商的自我拯救 尽管数轮融资为酒仙网赢得了更多发展机会，同时也延展了其成长空间，但因为存在诸多制约酒仙网发展的因素，比如怎样有效整合酒企资源、怎样消除因低价促销对酒企传统渠道的冲击、如何提升自身的盈利能力、如何应对迅猛扩张与资源配套之间产生的矛盾、如何提升物流配送能力、如何保持持续发展能力和必要的后续再融资能力等，都将成为酒仙网需要突破的一个个瓶颈——这一切，都将成为牵制酒仙网迅速走向盈利的重要因素。 也许只有迅速找到改善企业盈利状况的那一枚按钮，才能让酒仙网彻底实现涅槃。而目前酒仙网正在推行的“小团购”模式，更有助于酒仙网实现自身在线下的资源配置，有利于酒仙网在更宽广的市场面上实现消费资源的管网布局，因此也更有利于强化酒仙网的业绩提升，更有利于缩短酒仙网早日走向盈利的路径。 作为一种探索和尝试，酒仙网推行的“个人代理小团购”模式，除了能够为其他同行提供借鉴意义之外，我们更愿意把它看做是酒仙网乃至整个酒水电商群体的一种自我救赎。假如酒仙网能够在“个人代理小团购”模式上一战功成，也许真的可以为处于迷惘期的酒水电商们指引一条光明大道。
