南派三叔:卖自己不是好的生意模式



  见到南派三叔时,他正在杭州西湖附近的茶馆里对着手机讲故事,现在他用这种方式录音写作,经过别人整理成文字后再打磨修改,据说一天能够写五六万字。他向我解释说,他现在正在写《盗墓外传》,虽然不能保证每天都写,但无论在什么地方拿起来就能写。他身穿西服,脸上带着老练沉稳的神态,让人很难想象他只是个刚满30岁的年轻人。


  24岁开始写作,25岁以《盗墓笔记》名动江湖,6年出版上百万字的系列读本——家喻户晓的南派三叔,是圈内最具影响力,也是国内最富有的作者。去年他以1580万元的版税收入位居作家富豪榜的第二位,而今年,预计除了他的纸书版税有1000万元收入以外,移动阅读市场也将入得500万元。目前,《盗墓笔记》改编成影视、游戏、漫画等工作已经全面开花,不过这些与版权相关的只占他收入的80%,另外20%的收入来自于南派三叔的品牌影响力,出场费和广告费,仅他的新浪微博就有270多万粉丝,每一句话都会引发成百上千的评论和转发,可谓一言九“顶”。


  当然,南派三叔还有其他的盈利空间,包括他最看重的影视版权收入,这个领域有望全面超越版税收入,今年他亲自改编《盗墓笔记》的剧本拍摄的电影将有望进军好莱坞市场。而他最近与韩寒、李承鹏、慕容雪村等5位知名作家和出版商牵头的作家联盟打击苹果商店的盗版诉讼,最终目的还是争取苹果商店这个拥有海量高端用户的渠道,他认为无线阅读领域是会成就无数亿万富翁的市场,在打击盗版之后他会亲自策划南派小说的客户端产品。


  对于南派三叔来说,写故事和做商业都是他的天赋和本能,他不是一个终日在书斋里闷头写作的人,他习惯随时了解外面正在发生什么事情,并且要想出应对的办法,在做小说作者之前,他本就是一个商人。在大学时,专业是电子商务,先后干过广告美工、软件编程等工作,之后很快他就开始做公司搞国际贸易,显然这比打工赚钱多得多。后来国际金融危机中生意清淡,他练笔误入网络小说写作后,这就成了他“越老越值钱”的事业。


  南派三叔对自己的讲故事的能力非常自信,他曾经在学生中做过一个测验,随意拿一张报纸,把上面的信息拼凑成一个完整的故事,90%的人都做不到,但他就可以随便组合编排后形成一个很好的电影剧本。而他的《盗墓笔记》中雄奇诡异的环境,悬念迭出、神秘莫测的情节,都不是他自己亲临长白山、西沙群岛等地考察,或者与盗墓行业的人接触,仅仅通过看游记和纪录片等资料加上无穷的想象力。就是这种天赋,已经让他成为网络文学界追捧的“大神”,但是他清楚地知道,自己再强大,个人的影响力也是有极限的,即便国内爱看悬疑探险类小说的人基本都知道南派三叔,也远远不能足够发挥他这个品牌的影响力。


  “人要成功有两种做法,一种是自己创一份大业,另一种是借力,我现在的选择是借力。”但是,利用品牌建立什么样的平台,如何聚集和打通资源,南派三叔为这件事思考了一年。


  2010年,南派三叔正式开堂立派,创立“南派小说堂会”首先聚拢人气。那时他颇为狂傲地宣称,“世上只有两类小说,即为南派小说和除此之外的小说”,而他所打造的南派小说就是挑战想象力极限的“纯情节派”。他见过太多有故事天赋却写不出精彩文章的人,也见过有写作技巧却没有故事的人,他觉得自己的技巧可以系统化教授给别人,他想做作家的培训工作,做领路人,让中国也有更多向凡尔纳、巴尔扎克一样从培训班走出来的知名作家。整个2011年,他花了很多时间在教学上,与乾坤、武宁等六七个学生一对一地讨论人物性格,推演小说情节,这些付出对他自己也有很大的帮助,不仅帮助自己重新梳理写作技巧,还与他们一同出版了《怒江之战》等小说,而这些学生也成为南派小说堂会的基本成员,一起运作更大的平台。


  他选择的平台就是自己2010年创办的《超好看》杂志。这个杂志每期有13万字的新奇故事,包括《盗墓笔记》、《诛仙》这样的长篇小说连载,也有中短篇悬疑故事。按照南派三叔的设想,这个平台首先是一个精品故事库,不仅可以自给自足并进行储备,而这些故事会成为授权影视、动漫的内容源头,另外这个平台将发现聚集人才,产生更深层的合作,是一个抛砖引玉的过程。他自信地说,几乎中国所有的知名小说作家都愿意给他供稿,一周就有两万人投稿。除了他自己免费,投稿作者可以获得1个字1元钱的稿酬,他靠自己的名气聚拢作家的人气,并进行更深入的合作。事实上,现在已经有很多影视公司向他提出购买《超好看》上面的小说版权,但他只是发掘资源并等待更好的价值,他说“好的故事就像翡翠,会越来越值钱”。


  南派三叔有非常清晰的品牌和产品思维,他追求持久的商业模式,而不是短期的暴利。他自嘲说,暴利的做法就是要求20%的超高版税,或者在2009年完全可以签30份各类授权合同,每个合同50万元预付款就可以轻松拿到1500万元,然后去投资或者炒房,但即便是圈内一些作家把自己卖到极致也不是一个好的生意模式。也有天使投资人找到他想给他投资,却发觉他自己就在做天使投资的事情。他已经在文化行业投资了两三家公司,比如他投资的《漫绘shock》杂志,在他的资金和故事资源的支持下每个月的销量都在增加,这样的投资收益率远比出售版权高。南派三叔认为自己已经打通了人、平台和资源这个链条,他只是需要时间证明这个方程式,挖掘作家、平台、版权这些变量资源怎么用,告诉投资人怎么投。


  现在的南派三叔仍然努力把工作重心放到写作上,他说他的生活半径一度因出名而扩大到无法整理,过多的交际几乎要把他的生活毁掉,因此必须给人生做减法,获得生活的自由,返璞归真。对他来说,与人交谈应该是一种修炼,借此了解人的心理,了解社会,他有本事让人情不自禁地把秘密倾吐给他。


  他非常清楚自己的写作缺少什么,那是出版周期压迫下的前期准备不足,而他也知道自己往上的空间还很多,却很难,“虽然明白故事结构,但是需要时间去沉淀你的社会经验,”比如,“从24岁刚毕业的时候追求感官刺激,到对人的了解越来越多开始写人性。”


  “人生会有瓶颈,写作不会有瓶颈,因为我写作没有追求,不非要写到什么程度,只是力所能及就行了,并且有很多人接受就好。”他说。不过不甘于仅仅写字的南派三叔最近还是做了磨铁图书的副总编辑。

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