爱华网企业服务 战略合作 战略合作不是纸上作合
在当下各经济个体的发展规划纲要中，“战略合作”几乎是一个必不可少司空见惯的压轴关键词。对照到白酒行业上来，无论板块之间、区域之间、香型之间，还是企业之间，都普遍存在着这样那样的战略合作关系。然而，这种关系是否在合作期间真正起到了“关照”与“维系”的功用，却是很值得打一个大大的“问号”的。 为什么多数企业的战略合作会出现这种背离初衷的现象，而仅仅停留在纸上“作合”的状态呢？我想，要么不明晰自己的目的随大流图时尚，要么只看重眼前利益一叶障目不意致远，要么缺乏坚守的信念朝行夕止任之沉浮，才是真正使“战略合作”流于形式的泡沫幻象。 战略合作，是企业出于长期共赢考虑，建立在双方共同利益基础之上而实施的深度合作。所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益对比与付出消长，利用合力使整体的利益最大化。而合作的前提，首先要考虑如何构建双方共同利益关系，包括短、中、长期的综合考量。 扬长避短、做对方做不到的事情，才能凸现各自的优势价值与边际效应。如同社会的分工协作一样，合作方只有充分明确自己的竞争优势，明白对方的竞争优势，按照约定的规则坚守自己的位置，不占位、不越位、不乱位，才不至于把承诺过的“战略合作”置身于“忽略”、“忽悠”、“忽视”的境地。 企业之间“战略合作”的双方，不是平行的两条线，而是穿梭、迂回、互补互让的时空交错与碰撞之和。这种交错与碰撞之和，要大于单纯的直线合作之功，才能体现战略合作原本应有的意义与价值。而不是你上我上，你下我下，如影随形的跟随。对应到企业的实际运营过程中，战略合作的核心，应该聚焦到“互补共赢”四个字上来。我的弱势你帮我提升，你的短板我帮你弥补，才能有针对性地实施合作获取价值。没有“互补”，就没有合作的必要；没有“共赢”，就没有合作的意义。人生的意义是享受过程，企业的意义是享受结果。 战略合作不要只看眼前利益，不要低头只看自己的脚尖走路。中国象棋讲究“走一步看三步”，说的就是下棋不要只图眼前杀棋痛快，而要把每一步都看成“一盘棋”来下，不为“一步、一子”所诱惑，“三军夺帅，意在沛公”，才是在“舍中求得、稳中求进”的博弈之道，“贪吃、冒进”往往容易让自己陷入四面楚歌的“绝地”而回天无力。 愿所有企业或集团之间的战略合作回归合作的本初，在互信、互利、互补的执行过程中生根、开花、结果。
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