爱华网前不久，笔者在为北京一家有一定资本实力作后盾的保健品企业做咨询时，在内部深度访谈中，该企业的一位举足轻重的董事会成员兼公司技术总监跟我说，2007年中国医药和保健品行业很有可能出现“井喷”，因此，他们公司准备做长线品牌规划，规范化经营，不急着盈利，以迎接未来的“井喷”，因为，“钱不是问题”，他们“耗的起”。他的其中一个推测就是：由于政府对医药和保健品企业不规范行为越来越重拳的打击和规范，一些企业将会被逼出国门，走向国际市场，因而引发“井喷”。
首先，应该肯定的是，在近年来一些药品和保健品企业不规范经营环境下，他的品牌化、规范化经营观念和行为是值得肯定和敬佩的，同时笔者也为他们企业有雄厚的资本实力作后盾而高兴，但就他的07年“井喷”预测，笔者却不敢苟同，相反，笔者根据06年在其他数家不同规模、不同类型药企和保健品企业的咨询实践，认为，07年国内医药和保健品行业“井喷”现象尤其是向国外市场“井喷”现象很难出现，其原因至少有两个：
一、企业盈利关难过
由于目前国内多数药企和保健品企业资本实力较弱，快速完成资本积累依然是主要任务。以笔者正在服务的湖北某知名中药企业为例，该企业06年销售额3亿多元，作为年销售额在3亿多元的纯中药企业，其营收和规模在国内已数中上，但他们07年的营销战略目标依然是快速盈利。连这样规模的药企目前所追求的都依然是短期盈利，其他经营欠佳的小药企和小保健品作坊就更不用说了。加之经过GSP和GMP认证以及新广告法对药品和保健品广告内容等日益严格的限制和监管，2006年，已使多数药企和保健品企业资金更加紧缺，经营更加艰难（笔者06年咨询服务过的另外一家年营业额1.5亿多元的河南某知名医药商业企业甚至已经连续微亏了11个月，笔者为其所做的主要咨询工作就是帮助其“止血”[即扭亏为盈]），不要说向国外“井喷”，即使在国内继续维持现状也比以前困难。
二、技术认证关难过
我们的国药是中草药，而中草药由于缺乏量化的技术标准，在国际上的认证关很难过，尤其在欧美，过关还需要一定时日。
因此，笔者认为，2007年，对于绝大多数药企和保健品企业来说，将是“度关年”、“稳定年”或“调整年”，对于绝大多数保健品企业来说，将仍然是“逃亡年”或“调整年”。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，张道奎。"一字定位首倡狂人"(《经营者》2006年12月1日第23期财经人物版)、无形营销探索者、国内多家权威媒体特邀专栏专家。2006年11月25日在首都经济贸易大学MBA中心首场"一字定位"演讲,引起包括蓝带啤酒等50多家企业的代表和北京大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、中国科学院研究生院、北京科技大学等院校MBA联合会的代表以及新华社《经济参考报》、《经济日报》、《国际商报》、《北京青年报》、《北京晚报》、MBAHOME等十几家新闻媒体等共200多名代表的的强烈反响和极大关注。咨询服务过电子、食品、眼镜、珠宝、地板、化肥、药品、保健品、啤酒、太阳能热水器等不同行业数10家企业以及地方经济。新浪、搜狐、百度、雅虎等各大门户网站搜索"张道奎"均有更多信息介绍.E-mail:[email protected]
