爱华网碧桂园 “感恩·责任·幸福” 碧桂园20年系列活动 推荐理由： 以“感恩?责任?幸福”为主题的20周年系列活动已成为地产界公认最成功的周年庆祝活动，为地产行业提供了成功的品牌营销案例。 案例简介： 碧桂园秉承创始人杨国强先生提出的“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的理念，在成立20周年之际，注重通过全方位的品牌营销方式，围绕“感恩?责任?幸福”的主题，更加突出注重回报客户和社会，以更开放的姿态和胸襟向外界展示碧桂园特有的魅力，通过在客户关怀、品牌传播、品牌活动以及慈善方面的一系列活动成功强化了碧桂园在社会公众心目中的良好品牌形象。 有了强大的品牌支撑及深入人心的品牌影响力，碧桂园销售业绩今年稳步提升。碧桂园十里银滩、碧桂园凤凰城、碧桂园生态城等多个标杆项目在广州、深圳、南京、沈阳、武汉、济南等城市以出色的销售业绩及碧桂园强大的品牌力量刷新地区销售纪录。10月，碧桂园单月销售业绩创下64.3亿元的年内新高，仅“十一”黄金周期间，其就实现认购金额约42.3亿元。 通过全方位品牌理念强化，在中国房地产研究会等机构组织的品牌价值排名中，碧桂园品牌价值从上年的同行业第十位升至第七位。以“感恩?责任?幸福”为主题的20周年系列活动已成为地产界公认最成功的周年庆祝活动，为地产行业提供了成功的品牌营销案例。 专家点评： 在碧桂园集团成立20周年之际，围绕“感恩?责任?幸福”主体，通过在客户关怀、品牌传播、品牌活动和慈善方面的一系列活动强化碧桂园在社会公众心目中的良好品牌形象，使其品牌价值从第十位提升至第七位。 CBD行宫“天銮” —金字塔尖的整合营销 推荐理由： 2011年11月底天銮开售，开盘即刷新了广州单盘开售纪录，远远超越市场预期，开盘短短1个半月，销售突破25亿元，一举摘下2011年珠江新城高端物业销售冠军，成功树立CBD全新顶级物业标杆！ 案例简介： “天汇广场”由合景泰富地产、新鸿基地产、富力地产三大房地产巨头联手打造，投资总额高达100亿元，从一开始就吸引着众多目光。首期产品—CBD行宫“天銮”的亮相可以说是集万千宠爱于一身，在逆市下，天銮将高端资源整合能力发挥得淋漓尽致，既借助整合本地一手高端客户资源，同时又借力于其他领域高端客户形成资源联动，还通过“天銮全国品牌巡礼”收集珠三角甚至是全国的高端客户。多管齐下，开盘前后的媒体招待晚宴、项目发布盛典、“天銮会”水晶私人会所启动盛典、488平方米主席行宫样板房的惊艳亮相、麦玲玲大师风水讲座、阿斯顿马丁vip鉴赏荟等密集式营销活动几乎把处于金字塔尖的南中国富豪客户都吸引过来了。 最终在团队的共同努力之下，天銮取得成交均价逾5万元/平方米，最高成交单价逾10万/平方米的亮丽成绩，远远超越市场预期，开盘短短1个半月，销售突破25亿，一举摘下2011年珠江新城高端物业销售冠军，成功树立CBD全新顶级物业标杆！ 专家点评： 通过开盘前后的媒体招待晚宴、项目发布盛典、“天銮会”水晶私人会所启动盛典、488平方米主席行宫样板房的惊艳亮相、麦玲玲大师风水讲座、阿斯顿马丁vip鉴赏荟等密集式营销活动的全面整合，将南中国富豪客户吸引过来，在开盘1个半月的时间销售突破25亿元，一举夺得2011年珠江新城高端物业销售冠军。 龙湖地产 品牌跨界度假地产体验营销 推荐理由： 整合龙湖山海湖品牌系资源，创新度假体验营销，跨界资源整合实现物业管理模式创新，创造“龙途四海”更安全、更自由、更省心、更赚钱的物业价值增值服务品牌。 案例简介： 2012年5月19日，烟台龙湖?葡醍海湾，龙湖集团“灵动中国”山?海?湖系2012品牌发布盛典，龙湖海上森林公园，薰衣草花海盛装迎人，湖面上贡多拉游弋，躺在无边际泳池边的发呆亭观海望岛……非凡的度假生活体验让与会嘉宾感叹想要“移民烟台”。经过三年发展，龙湖“山?海?湖”度假地产品牌已完成环渤海、长三角、西南三大板块布局，龙湖区域纵深、产品聚焦的战略发展模式，进一步升级。 为解决业主的度假物业在空置阶段的增值收益问题，龙湖与携程?途家联手打造了“龙途四海”物业价值增值服务品牌，整合龙湖物业、龙湖租售中心、途家在线三大保障平台，为客户进行全方位的物业管理和资产管理，真正保障客户资产的保值及投资方面的稳定收益。这实际上是一种度假地产概念下的“资产精装修”。 龙湖集团与携程?途家跨界合作、与《国家地理》杂志进行跨界资源整合，开创崭新的物业管理模式，打造出更安全、更自由、更省心、更赚钱的物业价值增值服务品牌。 专家点评： 举国皆论“中国创造 ”，但很多创造是过剩的创造，只有创造性的洞见和满足新需求，才能为社会创造真正价值。龙湖地产把握住旅游度假需求的升级大势，为地产行业的增值找到新蓝海，为我们这个时代提供了宝贵借鉴。 富力 16城传递爱心字典 推荐理由： 点滴之爱，汇聚成河，成功收获品牌美誉度。 案例简介： 富力地产始终秉持“创建非凡，至善共生”的理念，积极投身公益慈善事业，履行企业公民责任。2012年富力地产更为慈善注入新的含义—从点滴做起，从小事做起，慈善就在你我身边。今年6月，富力地产在全国16个城市发起了“给孩子们一个未来—慈善典滴爱”的送字典、献爱心活动。活动共历时四个月，通过微博、社区活动等形式，并透过小小书签，富力地产征集到了来自全国各地业主与广大社会善心人士的祝福，并引起了社会的广泛关注。由南到北，全国16城联动送字典，富力地产接力爱心，温暖全国各地许多需要帮助孩子的心灵。在不同的时间，不同的地区，有着同样温暖的场景，同样动人的善爱奉献，正如活动主题一样，点滴之爱，汇聚成河，也正如富力地产18载始终不变的承诺一样—善爱18年，善乐百万家。 专家点评： 富力地产通过微博、社区活动等形式，在全国16个城市发动“给孩子们一个未来—慈善典滴爱”的送字典、献爱心活动，并通过书签征集来自全国各地业主与慈善爱心人士的祝福，社会关注度与好感度提升。 合生·紫龙府 尊享中轴线繁华生活 环抱小蛮腰无敌江景 推荐理由： 艺术营销成就江畔珍罕高尚人文社区，作为广州中轴核心唯一超大型江畔豪宅，合生?紫龙府承袭珠江帝景12年沉淀延续下来的艺术文化传统展开艺术营销，致力于艺术文化建设，成功提升项目价值和软实力，成就江畔珍罕高尚人文社区。 案例简介： 合生?紫龙府，与广州塔共同屹立，与85万m2 TIT合生国际广场，打造中轴罕有顶级生活圈，领耀中轴。以此最具唯一性、最无法复制的地理优势作为核心价值，结合合生?珠江帝景12年的精粹沉淀，以王者气魄，成为广州豪宅市场的传奇。 合生?紫龙府一公里范围内，千亿市政、领事馆区、会展中心、4大公园环绕；中轴核心唯一的大型江畔社区，三面环水的半岛，静享2公里珠江、黄埔涌、赤岗涌沿江翠堤水岸景观，将天然与人文景观融为一体。提炼出来的众多价值点作为项目的升值空间，提升了项目价值和形象高度。 配合如此得天独厚且唯一的核心价值，合生?紫龙府进行深具人文价值、艺术价值的艺术营销，承袭珠江帝景12年沉淀的艺术文化主题，2012年6月以来举办了一系列艺术文化活动，如李劲堃山水作品画展，方锦龙?芳华十八文艺晚会等等，给合生业主们带来了精彩 的艺生活体验，提升项目艺术人文价值，以其深厚人文艺术氛围，成就了江畔珍罕高尚人文社区。 专家点评： 合生?紫龙府结合自己完美的地理优势，开盘以来，举办了一系列主题艺术文化活动，为业主带来精彩浓厚的艺术生活体验，提升项目的艺术人文价值与形象高度。 鹤山十里方圆 特色家族营销 推荐理由： 新东方山居小镇开发理念、创新中式家族别墅、家族圈层营销 。 案例简介： 鹤山十里方圆以佛山及顺德私营企业主的需求及居住特点为出发点，潜心研究中国人居及岭南人居传统，极具创新地确定了“新东方山居小镇”的开发理念、产品设计理念及产品功能定位。 2012年，十里方圆在研究客户需求的基础上推出雍容华贵的“汉唐墅”组团和极具创新气质的中式小合院“玉章”组团，产品均为业内的创新之作，一经推出便震撼市场，吸引数万次客户到访参观。在营销的过程中，十里方圆根据目标客户的特点，以符合需求的产品为基础，以圈层营销和体验营销为策略，通过连续举办“家族夜宴”等精准的体验营销活动，迅速地在当地意见领袖中营造了良好的口碑，取得了骄人的销售业绩。十里方圆也成为区域的豪宅标杆。 专家点评： 鹤山十里方圆具有很好的营销意识和营销技巧，产品组合、产品卖点、品牌理念、营销手段整合在一起，才能为同质化营销闯出另外一片天地。 恒大 给力足球营销 推荐理由： 恒大体育营销，注定将会被写入教科书。花上四五亿元让自己成为全国瞩目的焦点，绝对属于值得的投入。 案例简介： 恒大在全国100多个主要城市拥有不同系列大型房地产项目200多个，同时恒大在全国多个城市布局20余处，聚焦旅游综合体打造，是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。 在房地产市场上，恒大地产在全国攻城拔寨。前十月恒大地产累计实现合约销售额728.3亿元，完成全年合约销售计划的91.0%。同时，恒大地产高调玩起足球。自2010年3月初入主处于低谷的广州足球队后，恒 大通过职业化和市场化运作，仅用了243天，就帮助广州足球登顶中甲并顺利实现冲超；升上中超后，广州恒 大一路狂飙提前四轮夺冠，为广州捧得历史上第一个中国顶级足球联赛冠军，上演了中国首个“凯泽斯劳滕”神话，让南粤足球重返巅峰。今年又提前一轮卫冕中超冠军，并且冲击足协杯冠军，实现双冠王。在亚冠赛场上，恒大也创纪录地晋级八强。 众所周知，足球是一个烧钱的行业，但其对企业品牌知名度和美誉度的提升作用却不可小觑。所以房企玩足球，意不在赚钱，而是借此营销，扩大知名度。恒大借助足球，使其在进入的100多个城市快速地被人知晓了。 专家点评： 作为房地产行业的领军者，恒大并不只专注于房地产行业，而是将目光放到了体育界，向足球行业投入资金，以此扩大企业的知名度。恒大借助足球使其在进入的100多个城市快速地被人知晓这一点，是其他营销手段无法企及的，但这种营销手段也需要足够强的财力才可使用。 中信地产 绿动深圳 领航亲绿生活季 推荐理由： 中信地产围绕低碳环保的亲绿生活理念，策划系列公益环保活动，提升了中信地产的企业品牌影响力，带动了中信领航项目的市场关注度，实现了环保公益与项目宣传的双赢。 案例简介： 中信地产以绿色人居为理念，精心打造2012年深圳市宝安区首个国家绿色建筑住宅—中信领航，借“亲绿生活季系列活动”广泛传播，有效地树立楼盘“创建市民绿色、健康、环保的人居生活典范”的高端形象，赢得了良好的口碑。 作为有社会责任感的央企，中信地产在为市民打造居住精品的同时，时刻保持与政府、社会各界的友好沟通与合作，将项目的“亲绿生活”理念与政府倡导的“低碳出行”结合，组织了以“绿动深圳，领航前行”为主题、深圳市最大规模的群众自行车公益骑行活动，同时向市民收集了大量绿色出行的意见和建议并反馈给政府部门，既有效传播了企业品牌和中信领航的项目形象，也为政府开展工作贡献了企业应有的力量，创造了双赢，创建绿色人居新典范的营销理念得到市场一致认可。 专家点评： 中信的这一期公益营销,不仅提升自身产品及企业品牌,也为深圳城市形象加分;不仅与公众互动,也实现与政府的对接。做营销事件就应持有这样的情怀与谋略：成就自我，也成全大体；上接政府，也下接地气，真正实现“一瓶多效”、“一鱼多吃”。 金地集团 金地客专享“家天下”的“云服务”平台 推荐理由： 在地产行业进入历史转型的新时代，开发商对客户服务的理解和实施，进入新的层次；金地云服务，以全系统客户服务模式，创造了新历史时期物业服务和住宅地产品牌价值内涵的新境界。 它的优势在于：为客户挖掘符合其生活标准的优质资源；扩张了客户的生活空间和生活层次；最终将客户打造成忠诚会员及终身客户！ 案例简介： 金地客会员组织“家天下”的“云服务”平台，旨在通过金地公司的运作，形成一个资源整合力强、客户沟通力强、服务执行力强的营销、客户服务平台，并为平台的有效运作将整合金地现有的优质项目资源和社区资源，从而能够为客户提供文化、商务、教育、健康等全方位的服务资源，提升客户的生活品质，让客户享有更多、更新、更好的个性化生活体验！“云服务”已经涵盖了“云”商旅、“云”消费、“云”教育、“云”健康、“云”公益、“云”居家等6大类别36项服务，为每一位金地业主提供多角度、全维度的服务体验。无论是个人，还是他的家庭成员，无论在哪一个城市有任何需求，只要一个电话或网上沟通，皆可享受到来自金地迅捷而温馨的服务。 专家点评： 各行业随着社会的发展将面临转型问题，转型后的业态服务直指以后的销售出路。以服务为导向的行业务必站在客户的角度，从客户立场出发，尽可能地提供360°全方位服务，满足客户需求，才能在以服务为导向的竞争中俯瞰市场。 光耀地产 世模小姐与光耀·全球候鸟度假地 一同绽放世界级魅力 推荐理由： 2012年7月9日，世界模特小姐品牌继承人、组委会主席安娜女士携去年大赛冠亚军现身，出席光耀集团?世界模特小姐大赛战略合作新闻发布会。光耀集团与美丽事业的强强合作由此揭开序幕，在全球候鸟共同见证下，演绎南中国唯一典范人居和世界顶尖时尚交融汇聚的一场美丽盛宴。 案例简介： 能作为此项国际大赛的指定战略合作方，在软硬件各个方面必须通过苛刻的审核，不仅要有唯美旖旎的风光，还必须具备国际化的奢华品质和文化魅力。光耀集团以国际化的视野坚持创见精神，以细节创造生活梦想，以艺术构筑梦想城市，一直为提高城市气质与人居之美而努力，所以促成了这次与世界模特小姐大赛的合作，这次强强联合，将是一次让人难忘的品牌联姻合作典范，它一定会给深圳这座时尚、国际化的城市带来更多独特的文化内涵，为城市交流与友谊增添一条具有文化魅力的联系纽带。 据悉，2011年，世模小姐战略合作伙伴选择了珠三角一级果岭资质，全国唯一一座处在候鸟迁徙带上的球场—全球候鸟度假地，与候鸟共筑度假地，用最原始生态营造出极具稀缺性的度假资源，打造纯粹自然、舒适具有独特文化和完整生态特征的度假圣地。据了解，全球候鸟度假地拥有面积2025亩的惠州高尔夫球场，由著名香港室内设计师协会主席陈德坚倾力打造东南亚与日本的新亚洲风格的奢华高尔夫里的平房别墅，户户带私家泳池，依山环湖而建，为南中国顶级稀缺旅游度假的“传世之作”。 专家点评： 打造品牌是一个系统工程。从选址、产品细节、定位、设计、品牌名称到营销宣传，光耀地产的全球候鸟度假地做得还算到位，体现出系统化品牌建设思路。 华侨城 世界级的城市复兴 华侨城苏河湾或成最大成交引擎 推荐理由： 文化和艺术为导向的规划理念，为上海呈现一座时尚、艺术、人文的全新地标。 案例简介： 华侨城苏河湾项目，是由中央企业—华侨城集团投资开发的上海市中心滨水综合体项目。凭借27年来成片开发的成熟经验，华侨城目标立足于将苏河湾项目打造成为传承历史文脉，同时又融合艺术、时尚、商业、居住及都市娱乐，符合可持续发展理念的城市综合体。未来，国际一流的美术馆、游艇码头、石库门海派时尚商业区、全球第四家宝格丽酒店、国际一线品牌的概念店、全球顶级设计师的时尚产品和著名艺术家的工作室等都将逐一落户华侨城苏河湾。通过文化和艺术为导向的规划理念，这里将为上海呈现一座比肩外滩、陆家嘴的时尚、艺术、人文的全新地标，实现一场世界级的城市复兴。在渐显疲态的高端楼市，华侨城苏河湾已愈战愈勇，成为市场最大的成交动力。 专家点评： 裹挟在高速发展的时代中，怀旧成了现代人应对内心冲突与焦虑的文化需求。“小虎队”再火一把，“那些年我们一起追的女孩”票房夺冠，都是切中了集体的记忆。华侨城苏河湾重现上海记忆，既是对目标群体怀旧情绪的精确洞察，也是对华侨城企业品牌主题式文化的精准承接。 云南华侨城阳宗海 汇集多元文化 打造休闲度假胜地 推荐理由： 传承华侨城集团27年深厚积淀，在阳宗海北岸畅享优质生活，占地7平方公里的全新生态旅游示范区，云南华侨城依托云南历史人文风情，融合异域文化情调，打造集文化、艺术、生态、旅游、休闲、商业、娱乐等众多元素于一体的国际级的休闲度假胜地，带来“生活在昆明”、“休闲在昆明”、“体验在昆明”的特色生活方式。 案例简介： 云南华侨城，是华侨城集团与云南城投联袂倾力打造的又一大型生态旅游度假项目，坐落于阳宗海之滨的云南华侨城，不仅集合了华侨城集团多年积累的文化旅游开发优势，同时尊重当地自然环境及历史文化特色，敏锐地捕捉到昆明“阳光下的休闲地”这一独特城市气质，并将“休闲”定位为云南华侨城项目的主基调。 项目精心规划建设希腊文化度假小镇、铁路文化旅游小镇、美国高尚运动小镇三大旅游文化主题小镇。汲取希腊、法国、美国三类西方文化之精华，演绎昆明独特的休闲文化以及对自由精神的追求。 在云南华侨城水岸沿线的希腊风情滨水休闲度假小镇，将阳宗海北岸演绎为“东方爱琴海”，不仅带来希腊圣托里尼岛的美景，也将诠释地中海风格的自由、自然、浪漫和休闲。 专家点评： 事实上在这种休闲之地引入希腊圣托里尼岛的美景，在诠释地中海风情中注重希腊的自在精神，美国的自然精神，法国的自由精神，总体体现在这种多元文化的一种自我精神，这种精神元素在营销华侨城的阳宗海项目上将是一个主要的关键要素。因为休闲地很多，在云南更是不少，休闲不是阳宗海的核心营销要素，体现一种自由自在自然的三位一体的核心精神即自我。让人们把自己融入自然环境，回归自我。这比一种简单的复制山水要困难得多。 万科·金域缇香 “留深生活解决方案” 网络整合传播 推荐理由： 房地产在互联网平台上的创新立体传播，实例证明了互联网上房地产营销大可作为。 2012年，万科?金域缇香“留深生活解决方案”网络整合传播，引爆市场热点关注，引发房地产业内对这一新兴传播方式的探讨和思考。 案例简介： 继地产界第一个把微电影融入营销楼盘、首创淘宝卖房等之后，万科?金域缇香为二期面市，创造性地推出“深圳青年留深生活解决方案”。以网络发布会暨第三部微电影首映礼为开端，主流门户网站同步发布，论坛、微博、团购网站共同发起，线上展示“给深圳的样板生活”，推出五大生活基金：房补、营养、交通、通讯和恋爱基金，帮助更多的深圳青年留下来，留下来，一切皆有可能。 浩大的网络整合传播攻势，引发了市场的火热关注，意见领袖纷纷现身说法，类型调查获得大量参与、转发和评论，在地产业界引发热议。万科?金域缇香始终关注青年的生活与梦想，并致力于以互联网的交流方式与置业者对话，三部微电影均由普通青年或漫画人物出演，场场引发青年共鸣。创造了以网络牵头的线上线下整合营销新模式。 专家点评： 数字化时代的消费者具有越来越明显的数字化特征，万科正是充分知悉并洞察到这一时代特征，在“金域缇香”项目的营销推广上发起了一场立体、全面、有效的数字化传播运动，精准、互动，提供了一个以网络创造地产营销盛事的成功样板！ 世贸地产 启动2012服务价值年 推荐理由： 因势而动，世茂客户服务悄然推进。世茂集团宣布正式启动2012 “服务价值年”，标志着世茂集团“以客户服务核心，主动为客户增值”的全生活周期、终身服务体系进入全面升级阶段。今后，世茂集团将每年聘请业主中的代表为世茂集团的品质大使。其拥有对世茂集团旗下全国项目的考察权，并可以参与到世茂产品的规划、设计、服务等各个环节中，成为世茂服务的最终监督环节。 案例简介： 与此直接相关，世茂2012年提出“服务创造价值”，通过置业会、物业、业主监督，全面升级物业、客服服务体系，让世茂产品由“被动升值”转变为“主动增值”。世茂集团客户服务全面升级行动拉开帷幕。此举或将给世茂前期业主一定的信心支持。 专家点评： 营销的本质就在于创造品牌与顾客的联系纽带，确定与顾客的价值关系，有效地完成品牌产品与顾客的货币交易的营销使命，并在现实需求、潜在需求和未来需求的人群中创造竞争对手无法逾越的情感和价值高墙。这是世茂营销创意的高明之处。 洱海天域 美在洱海天域 世界级的资源型别墅 推荐理由： 其实，开发商卖的不是房子。他们在卖苍山、卖洱海、卖文化。这是中国大理的优势。 案例简介： 洱海天域，私享3.2公里洱海黄金岸线，生长在自然中的300套山海别墅。250平方公里的洱海—3.2公里黄金海岸—300套顶级别墅，洱海天域的数字美学。其实，数字只是洱海天域的价值表征；数字背后，折射的是洱海天域国际化的纯粹别墅生活，是中国人居接轨国际的光荣与梦想。真正决定豪宅价值的是豪宅所拥有的资源价值，苍山洱海不可 复 制 ，年平 均 气 温15.1℃，某种意义上，“洱海天域”正是具备了不可复制条件的资源型豪宅，也具备了成为莱蒙湖、托斯卡纳一些百年名宅的可能前提。从发展角度看，以“洱海天域”为核心的3.2公里黄金海岸有可能成为媲美瑞士莱蒙湖的纯粹国际高端别墅住区，重新确立中国豪宅发展的标准，成为中国豪宅发展的坐标。 专家点评： 洱海天域的案例再一次证明，地产营销的本质是地段资源，地段资源，还是地段资源。 北京华业地产 “人性化”营销模式 推荐理由： 华业地产坚持“人性化服务体系”，即凭借诚信公开的服务精神，真挚贴心的品质意识，用细节打动人心，以真实赢得成功。华业重视物超所值的品质体验，力求在触手可及的现场感受中，营造出随意从容的营销环境，而客户的真实需要永远被视为核心。 案例简介： 华业地产（600240，SF），总部设于北京。自1985年起开始在深圳进行房地产开发，经过二十余年的探索和发展，旗下玫瑰系列高端住宅产品以优雅设计与精良品质，深获客户认可与业界赞美。 在售项目华业?东方玫瑰位于北京通州，广受业内专家、新闻媒体人士关注，被公认为京城罕见超级大盘；2011年热销领跑通州，见证其都市品质大盘的不俗佳绩；2012年，其商业配套趋于成熟，实景园林即将开放，首批业主顺利入住。
在售项目大连华业玫瑰东方Ⅱ期、长春华业?玫瑰谷、长春华业?龙玺也以玫瑰系列的高端品质推动着城市、区域价值的发展。作为华业地产“建筑城市风景”精髓内涵的展现，这些项目无疑成为2012年新城市主义的标杆代表，亦将引领楼市进入全新的高品质升级时代。 如今，华业地产依托通州新城运河核心区城市综合体项目“新北京中心”，开始了“新城市主义”城市理念与建筑理念的探索与实践过程。 专家点评： 世间万物，人为根本。一切发明创造都是以人为核心。把握人心所向，定将所向披靡。 营销从心开始，品牌从心树立。服务行业迈向成功的第一步是洞悉人性需求，解决客户诉求，“人性化”管理模式不外如是。 嘉裕公馆 高雅式营销 推荐理由： 提出全新的“CBD双轴核心酒店生活体”概念、原汁原味“金钥匙”星级管家服务、珠江新城CBD中轴最大、最后的21万m2国际社区。 案例简介： 嘉裕公馆提出全新的“CBD双轴核心酒店生活体”概念，把家的温馨与酒店的服务无缝对接，提供给客户的不仅是优质的物业，更是无可复制的极致服务—原汁原味“金钥匙”星级管家。在CBD双轴核心，居家亦如五星酒店，是一种品质的生活追求，更是一种极致的人生享受。除纯粹星级酒店的奢适享受之外，21万m2的CBD双轴心国际纯住社区同样见证着巅峰生活的成就，户户皆赏CBD中轴、中心园林、珠江公园等多维珍罕美景，处处体现豪宅大家风范。 嘉裕公馆在强大的核心竞争力推动下，自开售以来针对高端客户群，进行一系列钢琴鉴赏、比赛及汇演等高雅营销活动，迅速增强项目的知名度及口碑，取得了让人瞩目的销售业绩，成就了项目珠江新城地标高度。 嘉里建设广场 领航最佳商务办公 推荐理由： 在商务办公领域，打造高科技展示厅，让客户更直观、全面地体验绿色环保元素在写字楼产品中的应用。 案例简介： 在国内众多“摩天大楼开发热与低碳经济不吻合”的声音越来越高的情况下，嘉里建设广场二期或许可以成为中国建设绿色超高建筑的一个范例。嘉里建设广场二期位于深圳福田中心商务区，开发者不仅潜心打造创新的立体空间尺度，也煞费苦心处处践行绿色设计的理念。在满足建筑功能要求的同时，为用户提供健康、舒适、宜人的办公空间，最大限度降低建筑对周围环境的影响，使得二期获得很好的节能效果。正是这种对每一细节均严遵其对节能环保及健康的高标准的开发理念，2012年嘉里建设广场二期获得美国绿色建筑协会授予的LEED金级认证。 为了让客户更直观地理解开发者对项目的精心打造，嘉里建设在营销方面也做足工夫，尤其以高科技结合数字化技术打造的项目展厅最为特色。项目展厅利用多种数字技术分细节、多角度向客户展示了项目开发过程中，在各个领域做出的节能环保的努力，让客户更直观、更全面地了解环保大楼建造的具体细节，加深客户对环保大楼理解的同时，也了解到更多节能的措施和知识。 目前，该展厅已经接待数千客户。凭借优质的服务、卓越品质和无远弗届的视野，嘉里建设广场二期项目从2012年初开启至今，已经吸引了许多国内外知名企业进驻。 专家点评： 概念需要体验之后才能让人更好地理解。嘉里建设广场通过项目展厅的方式，通过利用多数字技术向客户展示了项目开发中的节能环保之处，让人们更直观、全面地了解这个环保大楼的建造，目前也吸引了许多国内外知名企业入驻。 龙湖虹桥天街正式开工 商业战略稳步推进 2012年12月3日，上海龙湖虹桥天街开工奠基仪式在虹桥商务区举行。虹桥管委会领导，龙湖集团董事长吴亚军、CEO邵明晓等出席了本次开工仪式，这意味着龙湖集团在上海的第一个商业项目正式起步，也是龙湖在长三角黄金商业地带持有商业物业、深耕“增持商业”战略的重要布局。 位于上海虹桥商务区核心区的虹桥天街，产品规划包含购物中心、酒店、写字楼以及销售型商业。在功能布局上，该项目分为精品商业与文化娱乐区、精品酒店及酒店辅楼区、办公及特色商业区三大区域，形成集办公、酒店及shopping mall于一体的上海西部地标型城市综合体。 虹桥天街是龙湖2007年进驻上海后进军核心商业地带的开端。此前，上海龙湖已先后开发滟澜山、郦城、好望山与蔚澜香醍四个高品质住宅项目，凭借优异的产品与服务，上海龙湖多年来深受市场认可和青睐。2011年8月，龙湖凭借综合招标方案，以30.5422亿元底价摘牌上海西中心虹桥枢纽核心区05号商办地块。地块总面积约7.88万m2，总建筑面积约43.5万m2。 规划资料显示，虹桥商务区核心区一期开发总规模约160万平方米。该区域建成后，将成为未来上海西部的市中心，并与南京路、外滩和陆家嘴的东部商务区遥相呼应，形成上海市“双中心”的新格局。目前，汇聚机场、高铁、地铁、客运中心等的虹桥枢纽已经基本形成，以此为中心的1.5小时经济圈可覆盖到长三角区域内所有重要城市，长三角都市圈的同城效应将显著增长，形成世界级都市圈。目前已有龙湖、万科、香港瑞安、协信、宝业、万通等多家开发商进驻。 据了解，天街系是龙湖商业体系中最早面市也是最为成熟的商业系列，凭借13年的商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市。第一个商业项目重庆?龙湖北城天街，是目前国内唯一“以项目名称作为国家行政地名”的商业地产项目。2010年，以北城天街为核心的观音桥商圈成为重庆唯一、西部首条“国家4A级旅游景区”现代商业步行街，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元。 据龙湖地产2012年中报披露，投资物业建筑面积较去年同期增长8.1%，租金收入大幅增长34.8%至人民币2.27亿元。截至2012年6月底，已开业商场面积为438979平方米，整体出租率为98.6%，上半年录得投资物业评估增值人民币6.7亿元。 得益于龙湖13年商业运营经验与打造商圈的能力，天街系列城市综合体销售物业部分亦取得了不俗的表现，成都双天街十月销售逾20亿元，北京双天街开盘以来销售已达70亿元。截至10月底，今年龙湖在全国所有天街系商业综合体的销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额的三分之一强。 龙湖表示：“随着大虹桥商务区的快速发展，公司有信心用3-5年的时间，将该地块打造为龙湖在长三角的商业标杆项目。” 土地与市场 行业的2012 （2012年12月3日）即将告别2012年，房地产行业在寒冬中早已看见阳光。 土地市场或许是风向标。虽然各地出台不少措施对“地王”严防死守，但在2012年岁末，我们依然很难与“地王”说再见。 “地王”成为了行业关键词之一，从北京到上海，从南京到广州，各种地王已经层出不穷；城镇化同样是关键词，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强的最新表态，为房地产行业开启了一扇巨大的窗户。 “中国发展还很不平衡，尤其是城乡差距量大面广，差距就是潜力，未来几十年最大的发展潜力在城镇化。”李克强副总理的讲话，让“城镇化”成为了2013年房地产行业最大变数。 土地市场与城镇化，在不放松调控背景下依然显得如此瞩目。但潜力不是实力，如何激发房地产行业内在的、没有发挥出来的力量和能力？ 2013年1月9日，中国领先的专业地产传媒—观点地产新媒体继续联合国内众多主流媒体、地产公司、金融及专业机构齐聚广州，举办“城市观点论坛中国行2012年度论坛”。论坛将一如既往邀请众多著名经济学家、政府官员、金融专家及海内外最优秀地产企业精英，就论坛主题“市场的选择”进行讨论。 围绕“十八大后的房地产与政策”、“中国经济回稳预期中的楼市”、“土地、城镇化、保障房与不放松的调控”等宏观经济政策议题，以及“可持续发展策略与企业转型”、“2013年房地产市场预测”、“金融改革试点、利率市场化与行业选择”、“IPO与发债 资本重归房地产”等分议题，“城市观点论坛中国行2012年度论坛”将总结继承2012年房地产行业发展经验与教训，分析新形势下的房地产政策与市场，共同迎接充满机会的2013年。 同时，为表彰在2012年取得突出成就的房地产企业，观点地产新媒体将在连续五年推荐“年度中国房地产上市30强企业总评榜(地产G30)”基础上，全新发布“2012年度中国房地产卓越100榜”。 “城市观点论坛中国行2012年度论坛”与“2012年度中国房地产卓越100榜”交相辉映，将成为岁末年初中国房地产行业一次值得记忆的思想盛会。
