发布时间：2018年04月10日 18:50:29分享人:我很好来源:互联网25
如果做不到直接引荐，那不妨调研一下潜在客户所在国的领事馆，那里可是一个信息宝库。即便你在出发之前已经有了直接引荐，也仍然值得拜访将要到访的国家在当地领事馆的商务专员。你可以告诉对方自己的生意和旅行打算，也要请他们为你推荐些你应该联系的人。不管怎样，这样做可以增加你初次直接引荐的分量。如果之前没有直接引荐，那么领事馆的推荐，虽不是很有效，但这可能就是你的唯一选择了。如果从第一位接待你的领事馆人员那里得不到有关信息，那就试试与领事馆其他人员谈谈。这里，重要的是坚持不懈。即使去离得最近的领事馆分支机构有些距离，也一定要自己去，而且要穿正装。经过这番努力，你终于可以在成行之前与潜在客户进行初次联系，你可以告诉对方“Romez先生，您在纽约领事馆的一位朋友让我就这件事与您联系”。这里，你的潜在客户可能的确记得或者会记起这位领事馆朋友。这样一讲，至少意味着自己是潜在客户的朋友“Romez先生”生意圈的朋友。这种引荐方式可用于领事馆专员推荐给你的任何人。拉丁美洲人非常看重礼仪，所以你的潜在客户肯定会关注来自你们共同朋友的请求，不然就会失礼。《中情局世界概况》(wwwciagov)一书及其网站提供了拉丁美洲国家领事馆的地址，同时还发布了这些国家大量及时公正的信息。虽然对普通的公关不可盲目乐观，但该网站的确提供了一些独特的见解信息，至少是真实的。
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亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲，你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好，有人直接把你引荐给潜在客户，否则你就得先做些调研，然后才有可能与客户取得联系。如
如果你是扶轮社、狮子会、共济会等本地分会的成员，那么完全可以利用这种身份进入拉丁美洲的亲合圈。如果你是一些慈善组织的成员，不妨联系拉丁美洲目的地该组织分会的联系人，告诉他们你将于某一天去参加他们的某次聚会。当然
万不得已时，同名者也可以成为你的亲合圈。不过，对北美人而言，利用同名这种方式意义并不大。Tocayo指的是与你有共同的第一个名字并进而具有共同圣徒纪念日的人。在拉丁美洲人看来，规定的圣徒纪念日就是你的第二个生日，重要性稍
美国文化与拉丁美洲文化的主要差异在于拉丁美洲人更喜欢通过面对面沟通来做生意，他们对非面对面沟通持很微妙的消极态度。一旦建立了联系，面对面沟通对双方的关系可起到强化作用。事实上，这一规则适用于任何情况，其重要性再怎
外国商人在拉丁美洲面临的一个主要问题就是：非面对面沟通并不十分管用。对此，任何人都得相信，不然就难以成功。遗憾的是，面对面沟通有时根本不可能。此时，你就得根据自己的目的选择某种最好的非面对面沟通方式来加以替代。有时
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