小魔术教学一学就会《用数字解放营销人——一学就会的营销量化管理方法》　第九章　-爱华网

系列专题：营销人在路上

电商时代的到来，实体门店的销售份额被瓜分，曾经倚重的“最好的地段、最好的门店、最高的费用投入”的“重资产”模式，一点点滑向“负资产”的边缘。

电商时代的到来，曾经的优势变成劣势，颠覆了我们过去的、成功的销售经验，无论是在定性的直觉上，还是定量的分析上。作为信息时代的销售人员，尤其是那些从传统销售转向网络销售的人员，重新认识我们已经掌握的销售理论，重新学习新的销售指标和方法，是转变销售认识的重点。

一学就会做炒菜《用数字解放营销人——一学就会的营销量化管理方法》　第五章　

系列专题：营销人在路上一份看似经销商已经是零利润的项目特价申请，经过测算，最低利润率有10%，最高利润率可达34%，这样的申请流程可能天天在我们眼皮底下过，但我们浑然不知。无论是中高层销售管理者，还是一线的业务人员，经常面对下

系列专题：营销人在路上业务团队驻扎在区域市场的一个重要职责，就是管理经销商。虽然每家公司都有自己的岗位职责和业务指导，但是对于“放养式”的业务团队，到底需要管好经销商的哪些方面、怎么才能管好这些方面，很多公司的管理

系列专题：营销人在路上那些经常将“做你们的产品不赚钱”挂在嘴边的经销商，一定是闷头赚大钱的经销商。要戳穿经销商不赚钱的谎言，尤其是对那些天天喊着不赚钱，但在品牌经营权上就是不放手的经销商，你可以找时间和他认认真真地

系列专题：营销人在路上很多企业在营销操作中，客户管理是提得最多、做得最少的项目，根本原因就是，对客户的价值评估缺少统一的衡量标准。计算某一个客户的价值很容易，计算一个客户群体的价值很难；计算客户已经提供的价值容易，计算

系列专题：营销人在路上 “市场”比较虚化，对一个虚化对象进行评估，尺度的把握和参照的选择很重要。为构建一个立体型市场，我们需要将市场潜力评估（容量指标、份额指标、集中度等）、市场开发评估（客户开发成本等）和市场维护评估（终端