爱华网相信这是大多数媒体人都会有的一个感触。相比广州，上海应该是对人才需求更为庞大的一个城市，招聘类的报纸应该更加有活力，而我们看到的结果却另人大跌眼镜。老牌媒体《前程无忧》在上海取得霸主地位，其它如《职场指南》、《人才市场报》、《精英之选》等，版式、风格、定位等没有太大的差别，无论是影响力还是在招聘链中所发挥的作用，都远未达到应的期望。造成了一方找不到想要的人才，一方运营举步维艰。那么是什么原因造成了这一矛盾的存在，该怎么去面对？
一、 两大原因不可忽视：
1、上海媒体整体运营水平较低
纵观中国整个平面类媒体的版图，广州无疑是领先者，具有全国影响力的报纸和杂志基本集中在广州区域。上海能数的上的为数不多，这也与上海的国际化都市地位极不相称。如果说广州平面媒体赢在早期的起步，那么上海则又输在现在的营销与观念上。随着中国入市，在大原则下，媒体运营的市场化程度越来越高，媒体自身对的营销需求与渴望从没有像今天这样的迫切。目前，上海媒体的整体营销水平较低，这一点，广州媒体一直走在全国同行的前列，无论在品牌牌营销、公信力塑造、销售促销等方面均引领方向。上海招聘类媒体平庸的表现与上海媒体整体运营水平不高是密不可分的。
2、自身运作与传播有待改进
媒体要在今天取得成功，成为市场的领导品牌，与主力消费群建立良好互动关系必先纳入战略规划，随着赢利模式的转变，媒体的主力消费群被划分为两大部分：读者与广告主，前者消费媒体内容，后者消费广告版位、时段。好的内容并不意味着高关注度，不了解市场的传媒很难实现与消费者的良好沟通，不少以传播为己任的媒体实际上并不能深入理解这一点。招聘类媒体的赢利模式不同普通杂志与报纸，它的平台概念更为清晰，即如何为企业与求职者之间搭建一个方便、畅通、广阔的平台。而这正是上海招聘媒体做的不足之所在。二、 招聘类媒体升级经营的本质分析
面对问题，招聘类报纸到底该怎么做？我们以《职场指南》为例。目前《职场指南》存在的问题颇多，无论是在营销的定位、版式设计、内容编排等均还有很长的路要走，作为一份职场类周刊，其目标消费群是在职场对话中处于弱势的人群，这是一个非常广泛的定位，处于强势的人群基本上是在工作中实现再就业的，那么《职场指南》的目标读者是前一种，即职场对话中处于弱势的人群，有些人士按职位高低的分类是极不准确的，我们的任务是在企业与求职者间搭建一座快捷有效的对话的平台，我们贩卖的不是《职场指南》本身，而是所提供的对话平台与更为专业的服务，这是与其它报纸媒体经营的区别所在，这就决定了职场类媒体的独特的经营方法，我们所提供的对话平台与服务是双面的，一面是如何为求职者提供更多更有效的企业招聘资迅，另一面是如何将企业的招聘信息呈递至求职者，使企业的招聘效果最大化。媒体、求职者、企业三者间的关系是互相贯通的局面。即招聘企业的加入增多，购买媒体的求职者亦会增多，同时购买人群的扩大，带来的是加入的招聘企业的增多，求职者、企业都会在这种增长中实现各自的利益。媒体更是因为平台深度与广度的增加而成长。
分析至此我们不难看出，促进招聘企业与求职加入的增长是关键，那么在这种动态的平衡中，如何打破一角，如何实现整体的平衡升级呢? 在我们的平衡体系中，以招聘企业的加入增加为突破点(对媒体观注与投放的增加)，则是打破这种平衡的前期关键，那么打破这种平衡之后，下一步变是如何升级平衡系统，即如何促使求职者的加入增加(对媒体观注与购买的增加), 这一螺旋式上升过程是招聘类媒体经营的内在动力及指导法则。遵循法则，那么两大问题摆在我们的面前:
1．促使招聘企业对媒体关注与投放的增加;
在一个平衡系统中，无论从哪一环节实施突破，都需要做出主动策略或部份牺牲，人为形成一种势能，从而促使流通的开始，针对企业的增加，我认为这是一个战术问题，在职场指南目前有一定的客户基础之上，在前期，借改版之名，不妨半价或免费为部份企业提供服务，并打包重点宣传（稍后详述），形成期待效应，借此扩大企业方面的投入．2. 促使求职者对媒体观注与购买的增加；
在初步完成企业层面的增加工作之同时，求职者关注的增加是非常关键的，如果在前几期参与企业招聘效果不理想，则是糟糕之极的开局，所以这项工作是有时间限制的，和第一点不同，这是一个战略问题，更多的是营销组合方能达到的，如前期营销诉求、宣传方法、终端策略等．制定出基本的经营策略，如何将这一策略更为有效的执行，非常之关键，媒体对营销有渴求也在于此，以什么样的诉求去锁定与吸引目标消费者？高档与低档之分准确可行吗？现有终端是不是可以做的更好？《前程无忧》真的无懈可击了吗？现有的版块设置是否合理？一系列的问题等着我们去解决：
三、 《职场指南》营销策略思考
1．《职场指南》卖什么？
和卖产品一样，我们必须找到目标消费群的深层需求，并结合竞品策略，制定出有感染力的企业核心品牌定位，具体到各行各业，有感染力的核心定位是各不相同的，消费者购买宝马与海飞丝时的考虑是不一样的，买宝马更多是出于情感性及自我表达型利益，而购买海飞丝则是以功能性利益，同样，求职者在购买招聘媒体时，最底层的需求是如何获得更多的企业招聘资迅，他们寄望于通过更多的机会选择来降低就职的风险，这是一种潜意识形态，即＂量＂是吸引求职者购买或认同职场指南的消费驱动力所在，同时我们在宣传上要如何将这种＂量＂的概念最大化、传播化、品牌化则是非常重要的执行问题．2．高档与低档之分为什么是错误的？
很多的媒体在定位时，常常认为他们要定位在某个层面、高档或低档，这在媒体运营中是严重的错误。媒体的经营有着其自身特殊的方式，这个媒体经营的特性我们必须有着足够的重视，即属于其类别的主流地位定位。在产品市场中，我们可以通过差异化的营销策略实现在某一品类中的多个领导品牌，但在媒体经营中，只有主流法则，有些业内人士称之为不二法则，在某一品类，媒体一定以争取主流地位为已任，并指导整个品牌管理的方向．财经类的《中国经营报》、体育类的《体坛周报》、营销类的《销售与市场》等无不是这一法则运用的体现，它们发出的是主流的声音。这一现象很好的阐述了所谓的高档与低档之分为什么不恰当，所以，必须充分认识与坚持媒体“主流地位”的营销法则。四、 运营建议简述---三大工程
1、以品牌核心定位为中心的改版工程
a) 品牌核心提炼与规划b) 内容的重新规划：包括版块设置、内容、设计风格等，这一点是目前《职场指南》急需改进的环节，是一切改革的根本，应围绕即定的品牌核心定位，形成独树一帜的经营风格。c) 深入人力资源供应链，并考虑发展阶段版式需要。2、围绕品牌核心的自身品牌传播工程
a) 符合媒体宣传的传播形式，包括硬广、活动、事件、公关等。
b) 坚持职位数量的营销诉求策略，即前期的品牌宣传中，着力以“量”为中心，形成强烈的“职位超市”形象。
3、未来以长三角为中心的发行渠道逐步升级工程
a) 发行范围的扩张包括杭州、无锡、宁波等，发行范围的扩张，带来的是双向的发展，随着经济一体化的进程，上海与周边城市在各级领域的影响日益加深，在人才方面，浙江、江苏等周边区域表现出了对上海高素质人才的高速需求，这一点在珠三角区域已非常成熟，《南方都市报》及其下属招聘子刊《英雄会》在这一方面做的非常出色，对于《职场指南》而言，前期的发行范围的扩张不是目的，通过范围的扩张实现影响力的迅速才是根本。b) 终端的掌控与促销
目前注重的媒体不多，做的好的更不多，当然这里的终端的促销的产品的理解是不同的，更多是如何将本身的影响力扩大至终端，并形成良好口碑传播。
