爱华网五、“嫁接”思维面临的四大难点1、 营销策划人自身的能力可以说没有哪个职业像营销策划这样对“再学习”的要求如此苛刻。营销人不仅要随时UPDATE新的营销知识，更要成为一个名副其实的“杂家”，就像是营销领域的“八爪鱼”。社会上的外部资源各种各样，分布在不同的社会领域内，金融、体育、政治、民俗、教育、卫生……无不潜藏着巨大的营销机遇。如果策划人的知识面过于狭窄，必然失去良好的市场敏感度，“嫁接”又何从谈起呢？
2、 强行搭配与消费者偏好平衡
现行的房地产业和家电业的嫁接合作便面临消费者的不认同的难题，科龙与“合生创展”的合作就是如此。不少消费者并不认同房产商为其预置好的科龙家电产品，他们有自己的品牌和产品选择偏好，在冰箱上，他们也许更青睐于海尔而非科龙，因此房产商和科龙的“一相情愿”很容易让他们感到不满。科龙与“合生创展”所显现的问题，已不仅仅是一个合作方式的问题，而是考验合作双方具有着怎样的资源整合力和协同力的问题。3、 长远利益与短期合作平衡
有一位家电业内人士的言论非常发人深省。她说，在日本，各行业之间的结合更多的是出于一种民族大义，他们已超脱了单纯的企业利益的范畴，他们的愿景是推动整个民族产业的发展。我们可以看到，在本田进入中国的短短几年内，随本田而来的国内各大汽车配套产业也蜂拥而至，与本田在中国再次捆绑合作、产业合围，本田在中国汽车业所创造的蔚为奇观的“广本速度”，不能不说得益于此。 而国内，合作者之间为蝇头小利互相拆台的现象是屡见不鲜。4、 企业自身战略规划缺失
正如前面战略嫁接中提到的案例，威莱音响、TOM和TCL电脑的“VTT联盟”是一次深层次的战略层面上的成功合作，三者都是为了拓宽各自产品市场的边界而携手走在一起。但是，目前国内像此类深度的战略合作还相当的少，究其原因在很大程度上是源于国内企业战略规划上的缺乏。六 、实践“嫁接”思维的两个基本信条
信条1：凡存在的，都是可以利用的营销领域著名的“狗鱼效应”是阻碍“嫁接”思维发展的重要原因，简单的讲就是“经验主义”。在这里和大家分享一个著名的案例，柯达在进入非洲市场的时候，用传统的三大媒体狂轰滥炸，没能撬开非洲的大门。后来柯达的营销人员发现，非洲人爱吃鸡蛋，而且鸡蛋多数从以色列进口。这鸡蛋和柯达八杆子打不着的事，偏偏让柯达咸鱼翻了身。柯达与以色列的一家家禽厂合作，买下了该厂所有鸡蛋的广告权。这鸡蛋上怎么做广告呢？很简单，就在每个鸡蛋上印上柯达的LOGO。就这样柯达嫁接鸡蛋，进入到非洲居民的日常生活中去了。信条2：谁说棉袄不能卖给非洲人？
作为营销人员，脑袋一刻都不能停止，应该敢于想象，不受经验主义、本本主义的束缚。诸葛亮看书“观其大略”，不迷信传统的条条框框，营销人又何尝不是？就算是老话重提吧：把书看厚，再看薄。“嫁接”的思维需要打破陈规，应该坚信在营销的世界里“异想”也能“天开”。当然，有了想法，就应努力去实践，否则不就成了“点子公司”了？营销界有几个绝好的难题，我们能否用“嫁接”的思维试试看？（1）把冰箱卖给爱斯基摩人；（2）把棉袄卖给非洲人；（3）梳子卖给和尚。
