爱华网产品到商品是惊险的一跃 ★ 做一个有力度的男人（一）定位分析：在形象广告定位中，针对龙脉男性治疗仪，南方智典企划创意研讨会，经过几轮的头脑风暴撞击，以及对以往广告宣传的对比上，大家把焦点集中在了一个问题上：“龙脉”这个品牌应该是什么？
作为刚刚上市的产品，其本身只是一个治疗仪，它又不同于药品，给人的印象更为直观。对于一个有关性功能方面的产品，更多的偏重人们内在的心理变化，而且结合春旺公司的具体条件，如企业规模，营销投入等。必须站在产品使用者——男人和具体消费者——女人双重角度来考虑。在传统文化影响成长下来的这一群人，男人是树，女人是藤。树因藤的攀沿而伟岸，挺拔；藤因树的扶持而妩媚，妖娆。男人要支撑家庭，在社会和家庭中得到尊重，呈现一种力度的美。而女人，作为职业妇女处于新旧观念交替转换的一群人，她们与以前观念下生活的女人所不同的是，她们渴望独立、渴望关爱，在家庭和丈夫分享共同的成功，渴望过一种现代、美满、稳定、富有的生活，渴望在家庭这个小范围内因主动而得到重视，得到回报。
所以，我们认定：对于龙脉男性治疗仪要把品牌从功能性转变到富有个性、内涵和统一形象的定位上来，那就是 ：
做一个有力度的男人！从而吻合做为男人的心理欲望、社会欲望，并且又能暗示产品的功能性。在确定这个形象定位时，也有人提出其他如“做一个成功的男人”等定位语。客户也提出能否延用其原有的一句话“做男人，用‘龙脉’挺好！”但我们反复推敲后认为，如果用“成功”做为定语，一是泛泛而谈，落于俗套，没有个性化和差异化。“挺好”是有一语双关之意。但如果我们的龙脉产品用此广告定位，有几点弊端对己不利。
一是有步入后尘，抄袭之嫌；
二是给别人做嫁衣，自我混淆于三源美乳霜“做女人，挺好”的视听之中。引起误导，把龙脉产品归属到女性用品之列。
三、“挺”字用在龙脉产品上，从语言色彩情感给人的心理暗示来分析，胸部的挺拔与弹性是一种曲线美，而男人的“挺”却只是一种现象。与春旺企业的科技形象连系不强，降低产品的自我定位形象。
思路决定出路
一切对于产品、市场的分析、商品的定位、战略的制订，最终必须落实到战术运作上。
对于龙脉男性治疗仪的市场营销战略和战术我是这样安排的：
一、通过为《龙脉男性治疗仪》精心策划的活动《紧急寻找……》，逆反广告习惯模式，借势造势，切入市场，打响龙脉和春旺的知名度，引起人们广泛关注，从而尽量缩短龙脉产品在市场的投入期。二、在《龙脉男性治疗仪》治疗前列腺炎效果好这一概念刚刚确立，便导入《龙脉相传，福音惠泽》的SP活动，拉进目标消费群，与此同时，春旺公司的销售代表，立即进入实战状态，针对老年人聚集地，如老年科技大学、老干部活动中心、干休所、医院等，进行强有力的人员推销，连带介绍性功能障碍功能区域。
对于前列腺疾病市场，媒体方面不做大量投入，只需让患者知道《龙脉男性治疗仪》能治前列腺炎，并且效果好就足矣！市场稍见成色后，主要是通过营销部门的人员销售来维持和占领市场。应尽快诱导消费者进入第二区域市场——男性性功能障碍市场。
三、对于男性性功能障碍市场，春旺公司必须敢于投入，展开立体化的宣传攻势。在正确的广告定位下，运用报纸、电视进行传播，报纸先行。
所以，对龙脉的市场营销运作，共分四步走:
第一步前列腺疾病市场，顺延性功能障碍市场;第二步，针对男性性功能障碍，巩固前列腺疾病的市场；第三步，专一诉求，敲开肥胖儿市场。第四步，统而合之，塑造春旺公司的企业品牌价值，延续效应，给龙脉和春旺一个丰满、完整的形象，让消费产生忠诚，进入良型循环！
做广告就象煲汤。好汤，骨头沉下面；而非浮在表面！不同的市场阶段，创意亦不同！在广告的表现上，报纸和电视是本次策划的主要支持手段，电视我们创意制作了《寻找篇》、《功能专题篇》、《夫妻篇》、《春旺形象篇》。由于电视的海绵吸湿效应，这里文字不便表述。我只根据龙脉在市场细分的不同阶段把平面广告文案呈现出来与大家共赏。我一直认为，好的文案是广告的一只眼。第一阶段，针对前列腺疾病市场，媒体选择上《老年报》和《哈尔滨新闻》发布了四个系列连续广告（为了保持广告的整体性，功能诉求大同小异，这里不再赘述。）
系列之一：别等待，用龙脉，让自己痛痛快快，利利索索！患了前列腺疾病可真麻烦“方便”时并不方便尿潴时的焦急排尿时的痛苦尿等待时的尴尬……用龙脉，别等待让自己痛痛快快、利利索索系列之二：很多方法还不能治好你的前列腺疾病，为何不试一试龙脉男性治疗仪？系列之三：人老了，尿多这也是病？俗语说：人老了，觉少，尿多！原以为老了都这样可却不知这是病——前列腺疾病！系列之四：别让前列腺疾病危害你平静幸福的晚年生活生活是美好的
晚年生活更应是富足、平静、安祥可恼人的尿急、尿频、尿痛等前列腺疾病 使您的生活没了章法第二阶段：男性性功能障碍市场，在广告定位，“做一个有力度的男人”下，南方企划又创意设计了一整套系列广告。
系列之一：有时男人很软弱
人们总爱说：
男人是铁打的汉子女人是水做的骨肉爱拼的男人才会赢为着你和家庭的幸福，男人只有选择刚强但当夜深人静，面对深爱着自己的女人有时真的很累，甚至身心交瘁，心有余而力不足……爱他，就帮他一把，扶他上路！选择龙脉男性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人！系列之二：其实男人很害羞男人刚强，不服输！
男儿有泪不轻弹！男人有话不爱说！更有许多属于夫妻间的事，男人更不能说！羞于出口……男人靠面子而活着爱他，就帮他。选择龙脉逻辑性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人！系列之三：的确，男人更需要关爱爱是女人的生命
男人的生命不仅是爱情还有责任与成功！为了更多的责任，男人很累。爱是女人的天性，也为了珍惜自己的生命和爱情，请再多爱一些。选择龙脉男性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人系列之四：帮他一时 您便享受一世
男人是树
女人是藤没有树的茁壮成长也就没有女人的攀沿向上男人不能永远强壮，总有软弱的时候。百年合好，爱河共渡。
爱他，就帮他。帮他一时，您便享受一世。选择龙脉男性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人。
系列之五：别让男人无奈
外面的世界很精彩
外面的世界很无奈属于夫妻两人的世界，让男人有一片天让归家的男人感受自信别让男人无奈爱他，就帮他，选择龙脉男性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人系列之六：让龙脉治愈两人间难言的伤痕
世上没有过不去的河
别让无休止的争吵和埋怨成为男人心中难以言传的痛别让夜晚难捱，孤灯难眠夫妻背离……少一点埋怨，多几份关爱选择龙脉男性治疗仪真真正正，的的确确做一个有力度的男人第三阶段：《龙脉男性治疗仪》在性功能障碍和前列腺炎两大市场站稳脚跟后，广告进入维持阶段。随后掀起一个高潮，敲开《龙脉男性治疗仪》儿童型专用市场。
对于此市场的广告运作，整个创意主题围绕家庭主妇做文章，风格平和、诚恳、人情味浓，表达方式以书信或日记的形式出现，站在母亲的角度，也是消费的角度提出。
我为什么要给我的胖宝宝买“龙脉”？
针对此市场，首先要找到肥胖儿——我们的目标使用者，通过他们引出其父母，特别是母亲，向其传递肥胖导致小儿阴茎萎缩的严重后果，而后引起重视和畏惧心理，从而诱导购买产品。
广告战术上，运用报纸、DM直接邮寄和PR公共关系活动的方式，巧妙运作，效果一定显著。
龙脉阳光工程给儿子一份关爱给自己一个希望一、请儿童营养学家或儿科教授，设计一个表格或计算儿童正常体重标准公式，在报纸（最好是家庭版上）登载。让每个关心自己孩子的父母计算其孩子体重是否正常。如果超过正常体重多少千克，即为肥胖儿。请肥胖儿的父母把此广告剪下寄回春旺公司。当然，此表格中一定要有父母的姓名，工作单位，通信地址，联系电话。二、根据回执广告赠送印刷精美的DM，直接邮寄，并且请儿科专家或教授组织一个肥胖儿专题研讨会，敬请其参加，深入浅出讲解，并自然而然的导入龙脉产品。
三、报纸广告与此同时展开，以日记或书信的形式，进一步阐述肥胖儿阴茎萎缩的危害性。
夫妻给年迈的父母写信询问。
妻子给丈夫妻子自己的日记等等形式，让此种广告形成一个有关自家小男孩的重要问题，而且是每个家庭老百姓自己的故事。
要注意诉求的几个重点：
1、龙脉产品高科技性
2、不会导致男孩性早熟3、绿色疗法，不会对药物产生依赖，无任何副作用。另外，针对此项工程，能与《关心下一代委员会》联合举办更为理想，并且活动中一定要真正的做一些让父母感动的事。如免费为肥胖儿进行体检，赠送小礼品，如文具、书籍、儿童玩具等等。让活动丰富多彩，尽量把商业色彩隐藏起来！让目标消费者——那斤斤计较、挑剔的家庭主妇乖乖地把钱袋打开！
行文至此，有关《龙行天下》的企划案可以告一段落，虽言犹未尽，但怕我过多的碎言引起您反感。原本想在这里坦白交待我的客户在被企划整合后赚了多少银子，然而龙脉的孙老板告诉我两句话：
一句是铿锵有力的：别说！千万不能说！另一句是窃窃私语，满足的：谁赚谁知道。
你知道我在等你吗？市场的格局在变化，人们的消费观念亦在变化，以不变应万变已成为旧时尘封的话题，思路决定出路，如何玩转这个诺大的市场，又如何让这类产品“兴”而不“黄”，的确是个挑战，当然也很有“性”趣！
因时间仓促，功力欠佳，以上不妥之处，敬请您海涵，斧正。我在智典的聊斋里沏上一壶好茶等您。闲时您来坐一坐！
