爱华网系列专题：年终营销盘点
一线调查之地产业 七成房地产企业的年终奖上涨或不符 尽管到2012年年底时，北京楼市的房地产成交量同比增长了近35%，但是这与绝大多数跨区域一线房企的年终奖并无太大关系。在这个政府限价的年代里，如果一家开发企业没有足够的利润，那么年终奖自然也不会“荷包鼓鼓”。 “今年肯定是有年终奖，虽然外面认定房地产行业是高年终奖的行业，但是，经营任务不能完成，自然就没有年终奖，这个道理，放在什么行业都一样，房地产也不能例外。”2013年1月16日晚，一位跨区域房地产开发企业的负责人告诉《中国经营报》记者。 记者了解到，每年年初，集团会为各地方公司划定销售收入任务，并按照未来一年内的可售房源数量、人员成本、管理费用、营销费用等，核定全年的支出预算，在年底时，集团会对销售任务的完成情况进行考核，并由集团的财务部、人力资源部对地方公司的支出情况进行考核。 集团允许地方公司核发年终奖，通常有两个条件，一是完成全年集团给定的经营任务；二是没有超出年初集团核定的成本预算。这两个先决条件有一项不能完成，就不会核准发放年终奖，上述房企负责人向记者指出，其中成本预算中，不包括土地购置费用的预算考核，这部分资金系由集团统一进行调配。 “经营任务和成本预算控制是连带的，有的时候，为了完成销售任务，往往营销的费用要花很多，这就带来了成本支出超预算的问题，出现了这个问题，也不能发年终奖，因为这是为了规避集团整个的成本支出风险，不能只有一个经营业绩导向。” 在2008年时，该公司曾因未完成集团核定的销售任务，且利润为负，而没钱发年终奖。“这样的情况，也不是没有变通的手段，你可以去和别的地方公司借钱发奖金，前提是别人愿意借给你。”前述房企负责人称。 “我们今年虽然销售额完成得不错，但是整体利润情况并不理想，所以今年的奖金并不是很好，这和外界说的七成房地产企业的年终奖上涨的情况是不符的，据我所知，北京很多大的开发企业今年的年终奖比较前几年还是有不少是下降的。”前述跨区域的房地产开发企业负责人告诉记者。 记者了解到，他所在的企业的年终奖，普通管理人员2013年大致只有3~4个月的工资，该公司的薪资结构中，月工资所占比例较低，而年终奖金比例较高。如果按照3~4个月的工资计算，一般管理人员的年终奖只有3万余元，这比此前动辄普通管理人员10万元以上的年终奖缩水不少。 前述负责人向记者表示，年终奖的缩水，主要是由于利润率较低，利润总额较少造成的。按照该公司集团的规定，在完成经营任务、未超出成本预算的前提下，扣除经营管理营销和人员办公成本之外的利润，是年终奖的基数，在此基础上，地方公司可以提取利润额10%的比例，作为本地方公司的年终奖总额，然后由本地方公司进行内部分配。 “但是2012年底北京的房地产市场虽然成交量有回暖，但是政府的价格管制是很强的，导致我们很多项目不能涨价，这导致我们的利润水平下降得比较厉害，也就导致我们的利润总额比较少，可分配的余地就比较少。”他说。 记者了解到，与其他行业按照各部门、公司的员工数核定年终奖的基本总额不同，集团对于房地产地方公司的总额核定，与地方公司的人数无关，所谓集团只按利润总额提取10%。 “2013年地方公司之间的奖金差距会比较大，2013年的年终奖，广东一个地方的地方公司，奖金是我们的六倍。”他告诉记者。 至于集团编制人员的奖金发放，则要求按照全国区域公司奖金发放额度最高的公司发放额的80%计算。
