房地产策划经理年度 2012年度商业地产策划经理个人工作总结

发布时间：2018年04月10日 18:52:23分享人:可攻可受来源:互联网22


    一、商业品牌战略及塑造：

　　1. 对商业项目进行定位，总结提炼出一站式、家庭式的、全能化、全时段、东部商业新核、最大单体MALL的项目优势，确定“缤纷多彩”+“欢乐家庭”的品牌策略。

　　2. 项目预热期提出与**市电视台、**晚报、**日报、**晚报及路牌高炮等媒体的战略合作，并提出商业品牌集中管理与多渠道推广的品牌运作之路。

　　3. 八月份提出****广场情感营销，以项目大家庭为核心，关爱、倾诉、感受，逐步向家庭消费渗透。

　　4. 十月份提出送温暖行动，温度、行动、感动，树立商业正面品牌形象，传播正能量，吸引市民关注，满足市民情感诉求。

　　5. 元旦又提出“****年”策略。绚丽、繁华、城市节日，以最行动向市民展示城市之最！

　　二、重大节日及主题活动：

　　以下是自2012年来所做的具体节日及专题活动方案：

　　1. 二月-四月——《0405****商业项目的运营推广全案》

　　2. 五月——《五月5月13日-25日母亲节节日策划方案》

　　3. 六月——《六月儿童节节日活动策划案》

　　4. 七月——《20120619****广场七月活动报告》

　　5. 八月——《****广场业主答谢活动》

　　6. 八月——《****广场中国梦想秀活动的组织及实施建议》

　　7. 八月——《亲子运动会现场布置方案》

　　8. 八月——《0723****广场八月活动报告》

　　9. 十月——《0907国庆活动》

　　10. 十一月——《十一月-元旦年末整体推广活动思路》

　　11. 十二月——《****广场春节、元宵节推广思路及包装方案》

　　三、商业形象管理：

　　1. 2012年在商业项目策划经理离职后接手美陈，将现场制作部分逐个检查，就出现问题提出《0825****广场VI美陈错误问题说明及商业氛围营造建议》，为目前正在整改的美陈导视系统提供工作指导和依据。

　　2. 商场广告策划及商家广告审核指导等。

　　3. 《秋季包装方案》

　　4. 《2012年圣诞节包装方案及费用预算》

　　5. 春节、元旦包装方案

　　6. 《广告创收：****广场垂直电梯及LED广告设置方案》

　　7. 《广告创收：****广场墙体广告位的整改及新建建议》

　　8. 《20121031****广场广告位定价与收益预算报告+2012年度广告定价表》

　　9. 《店招制作及安装标准》

　　四、商业前期的定位研究及开业期的商业运营建议:

　　1. 《****广场六楼定位整体方案》

　　2. 《*****二期商业项目定位及规划方案》

　　3. 《0829关于明确****广场场地管理权的建议》

　　4. 《****广场商业业态规划调整建议》

　　5. 《20120628****广场消费者调查方案及问卷》

　　6. 《****商业街案名建议报告》

　　7. 日常策划工作：业态规划、图纸调整、效果图、测量、市场采价、制作、部门协调、媒体沟通与制约、协议拟定、POP书写、市场调研、巡视等。

　　工作分析：

　　1. 品牌战略分析：品牌是企业的灵魂。****商业的品牌塑造一直未提到一个日常工作中，即便项目在明确定位后，也一直未进行系统品牌塑造，****广场品牌曝光度要远比**宝龙城市广场、****城市广场等新増商业地产项目低，见报率更是远远低于**老商业项目，如新光、铜锣湾等。当然综合考虑，****商业的品牌影响力一定条件下受到商业初期费用投入预估、项目阶段推进不够科学细致、商业前期领导弱化品牌考虑等多方面影响，但商业项目从无到有的过程中，项目品牌营销方面的投入还远远不够。

　　2. 经营策略分析：商业开业初期活动基本算是一大成功，市民排队领取代金卡，媒体、社会等多方关系购卡，这些无一不说明当时的活动颇见成效。分析开业期及日后诸多活动的成与败。成功在于商业的统一化管理，统一收银，统一结算。但后期出现的商品调价、代金卡消费集中在服装区和茶叶等现象，显现出服装所隐藏的巨大带客潜力的同时，也告诉我们一个血的教训，由于同一业态下品牌数量少，业种的分散不集中和管理监督被动性，导致消费者拿钱买不到商品，更为严重的是商业管理者经营信用尽失。

　　3. 形象策略分析：商业形象管理是商业策划管理中一项重要工作，从服务业商业形象审核把控，到盈利性商业创收项目挖掘及平台搭建和广告销售，这是商业策划不同于一般策划的不同之处。

　　4. 运营建议：商业前期定位研究与商业后期的经营策划完全是两个不同的过程，前者制造产品，并形成商品的过程，形式单一。后者则复杂多元化，是为消费者提供场所及商品指导和服务的过程。所以完全不同的两个内容，相对应的工作也完全不同，在商业开业后前这一阶段将更多是围绕商品品牌塑造、活动促销、形象管理及广告创收等方面的工作。

　　5. 一般性策划实务拓展举例：策划实务中的业态规划、图纸调整、效果图、测量、市场采价、制作、部门协调、媒体沟通与制约、协议拟定、POP书写、市场调研、巡视等，都为日常策划工作，工作杂，而且临时性突发性工作多，所以在日常工作管理中，策划更应发挥其主动性和重要性一面。

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