成都创业路 负债促我走上创业路



历时十年,章铸坚持诚信待人、诚信办厂,在事业蒸蒸日上的同时,他终于还清了由于轻信而负上的100余万元的债务

  在上海杨浦区一间显得有点简陋的办公室里见到章铸的时候,他正往特快专递的大信封里装一些电路板和零配件。“客户急着要用,等钱汇到再寄就耽误生产了。”

  章铸是上海东豪机电有限设备公司的创办人,50岁那年,一场从天而降的人祸促成了他走向创业的道路。

轻信导致背负重债

  我一定要还上这笔债,哪怕到死都还不清,我也要尽力,能还一分是一分

  1992年之前,章铸是上海市纺织轴承厂的电气工程师,妻子罗凤仙也在同一家厂工作。章铸平时上班,周末到江浙一带的乡镇企业做“星期六工程师”。全家月收入一千多块,一家三口的小日子过得其乐融融。

  章铸的儿子在重点中学读高三,即将面临高考。章铸年轻时,由于家庭出身的原因,没有念大学,他不想儿子留下同样的遗憾,他打算送儿子到美国去接受最好的教育。当时,出国的手续费要八万元,学费、生活费也所需不菲。

  一个偶然的机会,罗凤仙认识了一个姓杨的女人。闲聊中,杨女士提及她的儿子王某炒股票赚了不少钱,他在市里还有“内线”,能买到原始股。罗凤仙把这个情况告诉了章铸。一开始,他半信半疑,后来打听到杨女士是某重点中学的语文老师,其父是一家颇有名望的出版社的副总编,觉得对方是书香门第,应该信得过,就放下了心。于是,他俩将所有的积蓄十万元交到杨女士手中。杨女士爽快地说:“现在‘联合毛纺’正在筹股上市,我帮你们买这个股票。”三个月后,王某交给章铸夫妇9550元钱,说这是的红利,等股票上市了,价格还要翻上好几倍。夫妻俩没想到收益会这么快,有点喜出望外。不久,王某又找章铸,说通过内部关系能买到几只即将上市的原始股,如果要买的话,赶紧送钱过来。为了抓住机会,章铸夫妇又向兄弟姐妹们借了40万元交给杨女士。

  后来,单位里的人都知道章铸遇上“贵人”,能买到原始股,纷纷找他们帮忙投资。其中,有厂长、书记、中层干部,还有些二十多年的老同事。甚至,一些退休职工也取出养老金让章铸帮忙买股票。章铸对他们说,股票风险大,买进卖出计算收益也比较麻烦,不如把钱借给他,他可以按每年30%的利息回报。就这样,章铸夫妇先后从36个同事处借了104万元的巨款。“当时只想着,这100多万的原始股都上了市,一年后,价值就在1000万以上了,别说儿子留学,全家出国定居都没问题。”至今,章铸还为当初的轻信痛悔不已。

  1993年,一位同事因为父亲生病急等钱用,想提前要回七万元的借款。章铸找到王某,要求抛出一些股票,兑出部分现金。王某回答钱都套在股市上。他又去找杨女士,却发现杨家几天前搬走了。章铸夫妇脑中一片空白,赶紧向公安局报案。十几天后,王某被拘留。经审讯得知,100多万早被挥霍一空,追回的款项不到总数的十分之一。章铸夫妇瞬间陷入天文数字般的巨额债务之中。“那阵子,我们俩都像傻掉了一样。一百多万啊!几辈子都还不起。”

  消息很快传开,当时九名债主同时向法院提起诉讼,将章铸告上法庭。按照法律程序,调解、审理、宣判,一起诉讼至少需要被告人到庭三次,“一个月里,我天天都往法院跑,腿都跑麻木了,神经也麻木了。”

  当时厂里正进行用工聘用制改革。由于章铸整天忙着跑法院,厂里没聘他。他对此也理解,就跟妻子一起提前办了退休手续。

  负责断案的法官考虑到实际情况,召集36名债权人,给他们算了一笔帐:章铸夫妇月收入总共才1000元,还清104万的债务要100年,他们也被骗得倾家荡产,官司即使赢了,钱也要不回来。“为什么不再信任他一次?我相信,他要是有钱肯定会还的。” 大家被法官的话打动了,几天内相继撤诉。章铸为此感动不已:“那一刻,我没有感觉到丝毫轻松,相反觉得肩头沉甸甸的。我想,我一定要还上这笔债,哪怕到死都还不清,我也要尽力,能还一分是一分。”

  章铸开始严格控制生活开支。“全家每月生活费只有400元,我们留200,给儿子200。他在大学里很节俭,常把没花完的钱带回来。”夫妻俩经常榨菜泡饭,几星期舍不得沾荤,甚至到菜场里捡过菜叶。后来,罗凤仙到豫园商场找了份月工资600元的站柜台的工作。那两年章铸每天骑着车东奔西跑,找赚钱的门路。他摆过地摊,在江浙一带做过批发生意,但由于没本钱,收益甚微。

  一年后,夫妇俩把辛苦攒下的一万元钱交到法官手里。

为还债自己办厂

  假如客户不了解你的公司,你的产品质量再好,客户也不会感觉得到。相反,假如你在技术上有瑕疵,但把服务做好,人家照样觉得你是家好公司。做好产品很重要,但做好公司更重要

  1996年初,债主之一的老厂长来看望章铸。老厂长说:“这样一点点地还,猴年马月才能还清。你有技术也懂设计,为什么不找个好项目办家厂子?”一语惊醒梦中人。章铸眼前豁然开朗。老厂长告诉他,浦东有家药械公司正在招装配工,可以去取取经。经介绍,章铸来到这家名叫英华实业的公司,凭着过硬的车、钳、刨技术,应聘到了售后服务部门。

  章铸在英华一呆就是两年。他懂机械也懂电气,以前公司出差需要两个工种的维修人员才能干的活,他一个人就行。很快,他便成了公司出差最频繁的工程师。

  老板很器重章铸,但也对他产生过不满。老板发现很多客户点名要章铸上门服务,起先以为是因为他技术好,后来发现客户是要章铸去做药械产品的培训。老板不乐意了,认为章铸泄漏了公司的机密。章铸诚恳地解释:“产品质量是企业的生命线,售后服务是企业发展的原动力。企业不光要做好产品,还要做好服务。假如客户不了解你的公司,你的产品质量再好,客户也不会感觉得到。相反,假如你在技术上有瑕疵,但把服务做好,人家照样觉得你是家好公司。做好产品很重要,但做好公司更重要。”老板被说服了。这也成为章铸自己创业后始终坚持的信条。

  1996年5月,章铸到昆明制药公司去调试青霉素粉剂生产线。在药厂招待所,有个姓王的大学生和他同屋,小王来自一家台资企业,也是来调试机器的。闲聊中,小王告诉章铸,他们公司生产的“药剂批号打印机”非常紧俏,如果有技术,做这个产品肯定赚钱。章铸心中一动,觉得机会来了。第二天,两人来到云南白药厂,章铸将一台机器拆开,里里外外看了一遍,心中有了底。他告诉小王,凭自己的技术做这个产品没问题。两人一拍即合,决定合作,各出资五万,成立了上海东豪机电设备公司。章铸负责研制,小王负责销售。章铸把近十平方米的厨房改成了工作间,白天照常到英华上班,晚上在家搞研究。一个月后,第一台样机面世了!经过不断改进,机器质量终于过关。章铸从英华辞职,专心投入东豪。

  恰逢全国制药机械博览会召开,章铸决定抓住这个难得的机会。在博览会上,他不厌其烦地向客户介绍产品,不仅说明机器的优点,也不讳言暂时的不足,他的诚恳和热情给客户留下了很深的印象。虽然机器的性能比起进口设备还有一定差距,但低廉的价格和完善的售后服务承诺还是打动了一些客户,他拿到了六台机器的订单。

  那一年,章铸分到了十万元利润。有人劝他,既然市场前景这么好,别急着还钱,先扩大生产规模。章铸不同意,“我办公司的目的就是为了还债!”他留下两万元追加投资,其余八万用于还债。

立足诚信做企业

 负债促我走上创业路
  “我信得过你,知道你的技术,也了解你的为人,从来不欺骗朋友。”

  1998年年中,章铸和兄弟姐妹们共同出资买下合伙人的股份,东豪成了一个家族企业,章铸的责任也更大了。

  在此之前,东豪一共只卖出19台机器。小王离开后,客户少了,销售网络一下子萎缩。车间在不断生产,如何打开销路便成为当务之急。章铸想到了在英华结识的全国各地药厂的朋友,选择了昆明作为突破口。他带着机器来到昆明制药厂,找到两年前来做维修时结识的设备科长。设备科长一看样机,当场表示要买。章铸坦言自己的机器与进口产品相比,质量上还有差距。“我信得过你,知道你的技术,也了解你的为人,从来不欺骗朋友。”在他的大力推荐下,昆药厂前后买了东豪四台机器。

  一天,章铸突然接到广东药厂的电话,说有台打号机出了问题,流水线的工人都等在那里。厂方要求东豪退货并赔偿损失。章铸带上零配件,连夜赶往广州。一进药厂,设备科长就开始向他数落机器质量问题,要求章铸把机器拉回去,并表示再不要这种“破机器”了。

  那天,章铸站在药厂招待所的窗前,看着外面的街道,感到刺骨的寒冷。他心里清楚,退货会有什么后果:马上到年底了,债务、工人的工资还有原材料,需要一大笔的钱。在这节骨眼上,退货会打乱全盘计划。厂里的工人如果知道这一情况,还有谁会安心工作?更严重是,如果引起其他客户的连锁反应,后果不堪设想。

  第二天一早,章铸来到车间,精心检查了机器,发现情况并不严重。换上新的控制电路,很快就修好了,流水线重新开始运转。他找到设备科长,“机器修好了。我相信自己的技术可以解决问题,以后要是出问题随时找我,电话、传真能解决最好,要是不行我就亲自来。我也做过设备科长,知道你的难处,机器坏了,工人要找你,厂长也要找你。为了减轻压力和保证生产,我建议你们再买台机器作为备用。我们机器的市场价三万元,我两万元卖给你,差价用来弥补你们的损失。”设备科长请示总经理后,同意了这一建议。

  章铸带着轻松的心情和订单坐上了返回上海的火车。公司的信誉保住了,业务也开始蓬勃发展:1998年销出了21台,1999年增加到40多台。2002年,东豪的客户已经有300多家,销售机器累计达200台,年产值达到400多万元人民币。

  随着公司业务的发展,章铸也加快了还债的速度,还债额逐年增加:1999年15万;2000年20万元;2001年终于将剩下的40万元全部还清!

  2002年春节前,章铸夫妇在酒店摆了十桌酒席,把36位债主和家属全都请到场,感谢他们对自己的支持。在举杯致谢的那一刻,他深情地说:“十年来,各位的宽容、博爱使我们坚定了生活的勇气。良知告诉我们,做人要讲诚信,有了这个信念,才使我们能够艰苦创业,还掉了债务!”

  原文发表于《创业家》2002年12月

  

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