爱华网——关于河南酒业联盟“阳光团购一卡通”服务平台的策划报告 2013年元旦，“豫商卡”放心酒阳光团购一卡通平台在郑宣布正式启动。由河南省酒业协会零售商联盟与河南省农副土特产品流通协会豫特500联盟两个联盟联合主办的迎新年名酒特产百店联盟团购节也同期开幕。首批签约团购联盟及参与联盟团购节的烟酒特产店有浙商酒行、丰合大容特产广场、久立方名酒会所、绿洲副食、酒格红酒行等。这标志着由河南省酒业协会零售商联盟、郑州煮酒阁精心策划组织的以放心酒放心店为服务对象的“阳光团购一卡通”服务平台已进入第一实施阶段。 “阳光团购一卡通”服务平台由豫商卡和阳光卡两大系统组成。豫商卡为外引型团购服务平台，阳光卡为内驱型团购服务平台，外引内驱，相得益彰。在豫商卡平台基础上，将根据联盟店的情况和需求，选择性导入阳光卡系统。 一、签约豫商卡，坐等客上门 豫商卡是经中国人民银行批准的河南唯一预付卡系统，是为满足集团企事业单位福利和礼品采购需求，而推出一种能在多行业消费的预付卡。它为企事业单位福利、礼品采购选择难提供了一种完美的福利、礼品解决方案。豫商卡主要用作企事业单位员工福利、礼品馈赠、商务接待等用途。自2007年启动运行以来，累计持卡会员近100万，已成为河南企事业单位员工福利、答谢客户的首选品牌。 目前，豫商卡可在郑州市正道花园、正道中环、卜蜂莲花、世纪联华、四邻百货、九街超市、百盛、中原商贸城等大型超市百货、大桥石化加油站等汽车服务、数码电器、餐饮娱乐、洗浴美容、健身体检等12个行业的千余家商户刷卡消费。 同时，豫商卡也可在洛阳、开封、济源、新乡、许昌等地市商户刷卡消费。 过去，鉴于酒行业假冒伪劣现象不好监控的原因，豫商卡一直未能引入烟酒茶店。经河南省酒业协会零售商联盟与豫商卡协商，在河南酒业联盟行业自律诚信监督系统的支持下，豫商卡服务范围首次导入酒茶特产零售行业，并授权郑州煮酒阁商贸公司在全省代理运营。首批放心名优酒茶特产联盟店征集工作于2013年元旦起在郑州先行启动，逐步向全省重点地市延伸。河南省酒业协会零售商联盟将为所有签约联盟店提供“放心店+放心标”诚信监督系统支持，该放心店为诚信自律店，该放心标为溯源自律标。联盟店签订“诚信保真、假一赔十”承诺书，联盟给予监督。通过联盟溯源查询系统可以直接查询到每瓶酒的销售店家，等于给店家戴上了“紧箍咒”。豫商卡持卡客户可认店认标进行刷卡消费。 豫商卡的导入，将为联盟店提供诚信致富客户共享平台。豫商卡作为员工福利卡和商务礼品卡，其卡上储值只能消费不能取现，客户消费储值只是根据自己的需求选择到哪个行业的哪个店家消费。通过联盟宣传平台和活动平台的大力推广以及门店自身优惠促销活动的推广，将会吸引越来越多的豫商卡会员到放心酒(茶、特产)联盟店刷卡消费。 由酒业联盟和特产联盟两个联盟共同组织的“豫商卡·迎新年名酒特产百店联盟团购节”将从2013年元月旦开始持续到2013年2月底。该活动将推出“买100送100”百万大馈赠活动及新年酒水定制、特产大礼包定制等集团采购服务项目。随着更多豫商卡联盟店的加入，本项活动将为豫商卡客户和广大消费者提供一个新年名酒特产买放心买实惠的丰富大餐。 二、导入阳光卡，坐等客上门 阳光卡设有团购赠值系统和团购积分系统： 1、买酒送赠值，买100送100：
规则：购买满100元指定酒水，即赠100元储值卡。消费者在后续消费时，该卡可抵现金1:1换购指定特惠产品，即50%充抵现金，50%另付现金，相当于五折优惠促销。对于联盟店的特定产品促销来说，也相当于零利或微利销售，大大让利消费会员。 价值：赠值消费系统的导入，必将产生薄利多销广销的市场效应;赠值消费系统的导入，意在利用消费者沾便宜的心理，吸引其连环消费，从而锁定忠诚会员客户，提升整体销量;赠值消费系统对于联盟店低价变现库存老产品和让利推广新产品，更大大有益。 2、买酒送积分，买100积100： 规则：系统设定会员每次消费满500元以上，除享受“满100送100”赠值待遇外，另享受满100元送100积分待遇。积分10分=1元，存入个人账户。会员在任一联盟店消费均可累计积分，真正实现一卡通。个人消费或推荐消费(即转介绍消费)均予以积分。积分可用于奖金返现和实物兑换，按月核算兑付。 价值：该系统对于消费者的价值是：消费省钱+推荐赚钱。该系统设计的主要特色是联盟积分通用制和消费积分联动制。该系统所建立的“消费商”消费加代理机制和会员个人消费加推荐消费联动积分平台，将通过消费返利及消费创富的利益驱动，吸引并锁定团购客户群。同时，通过消费者向“消费商”的角色转换，将使过去的公司化小团队封闭式团购营销质变为公众化大团体开放式团购营销，从而实现客户自动倍增效应。
