孕妇能不能喝王老吉 王老吉不能再等



   如果一个企业开创了一个品类,并且长期在该品类占据垄断地位,这个企业的品牌就可能成为品类代名词。

  春都开创了火腿肠行业,曾经占行业市场份额80%,很多消费者购买火腿肠不是说“买火腿肠”,而是说说“买春都”。实际上,即使在春都产品消失很长一段时间内,消费者仍然如此。

  王老吉现在获得了同样的地位。消费者购买凉茶时,不是说“来一罐凉茶”,而是说“来一罐王老吉”,即使在“广加之争”后也是如此。

  这是件好事还是坏事?它首先是件好事,说明消费者建立了品牌与品类的关联,如果没有意外,这样的品牌是最难对付的。零点的调查就证明,王老吉品牌仍然有着巨大的号召力。

  然而,当市场上王老吉的产品缺货时,它可能又会变成一件坏事。因为品牌在“虚化”,当消费者说起王老吉时,不再实指一个品牌,而是指的品类,这会对消费者购买形成障碍。

  王老吉的当务之急是迅速完成对终端的覆盖,让消费者仍然把王老吉视为一个品牌,而不是虚化的品类。一个品牌加速度上升时,想阻挡它的上升很困难;同样,一旦它进入下降通道时,要阻挡持续下降同样很难。

  突然接手一个数百亿的盘子,要重建产能、团队、渠道,并且与非常成熟、擅长公关、营销和管理的对手贴身肉搏,这并不是件容易的事。可以说,王老吉最大的对手并非对手,而是悄然流失的时间。

  因此,王老吉一定要尽快进入上升通道,时间越长,启动越难。王老吉曾经把凉茶市场做热了,当它真的凉下来时,可能就再也热不起来了。曾经,市场对王老吉充满了期待;现在,期待仍在;未来,如果市场不再期待,王老吉的希望就更小了。

  王老吉在与时间赛跑,王老吉等不起。没有淡季的预热,就没有旺季的冲刺。

  王老吉不能再等!我们期待着王老吉。

  著名品牌专家,华润雪花啤酒四川区域公司总经理

  侯孝海:坚持是王老吉最正确的战略

  企业运营的关键是战略的确定,是军事路线的选择。战略错了,路线错了,几场战斗,甚至战役的胜利,都没有任何意义。

 孕妇能不能喝王老吉 王老吉不能再等
  营销是对消费者的抢夺,让消费者忘掉一件事情远比改变一件事情要容易。从这一点上讲,王老吉的战略是对的,就是要坚持“怕上火喝王老吉”,然后大面积铺货;加多宝的战略是错误的,他妄图去改变消费者对王老吉的认知。

  也许限于能力和经验,王老吉短期内要吃一些亏,这没有关系。但要学会总结经验和教训,不能在同一个地方总是被动。王老吉现在的主要挑战是在铺货,我觉得它应该跟国内的一些大企业做一些渠道上的战略合作。

  加多宝的战略错误,我认为是包袱太重了。价值200亿的怕上火定位,舍不得放弃,于是希望依托强大的营销能力挑战消费者认知规律。它的成功只能寄望于运气,或者说只能寄望于对手的愚蠢。这种把胜利押宝在对手犯低级错误的概率上,风险太大了。

  

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